【正文】 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 樓書、宣傳小冊等宣傳物印制完成，開盤期報紙廣告設(shè)計完成，電視廣告、電臺廣告制作完成，展示板制作及安裝； ◇ 相關(guān)法律文件，交樓標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理、按揭銀行、認(rèn)購書等物業(yè)準(zhǔn)備完成，并取得銷售許可證；價格表、付款方法確定。所以十一月中下旬必須具備銷售條件，否則，錯過良機。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 14 [階段營銷策略 ] 綠色中心城 完美生活家 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 15 階段營銷策略 階段劃分方案 各階段必備條件 銷售流程 階段營銷策略 [階段營銷策略 ] [組織結(jié)構(gòu) ] 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 16 [階段營銷策略 ] [階段劃分方案 ] ◇ 形象展示期： ，媒體形象展示期，媒體滲透； ◇ 形象引銷期： ，現(xiàn)場形象展示及認(rèn)購期； ◇ 強銷期： ，開盤日公開發(fā)售及強勢推廣期； ◇ 持續(xù)銷售期： ，年后持續(xù)熱銷期，公關(guān)活動推廣； ◇ 尾盤期： 。 但公開發(fā)售時間也應(yīng)考慮前期認(rèn)購的情況而定，為免認(rèn)購時 間太短，而認(rèn)購數(shù)有限，建議約一個多月的認(rèn)購時間，期間，也 可將準(zhǔn)備工作更細(xì)致、深入。 結(jié)合現(xiàn)場開放日的活動， 所以十一月為宜。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [最佳銷售時機 ] 公開認(rèn)購時機 目前客戶已經(jīng)開始關(guān)注本項目，為避免客戶流失，理應(yīng)現(xiàn)在開始穩(wěn)定客戶，為避免客戶轉(zhuǎn)向其他樓盤，可采取蓄水方式。 結(jié)合本項目的進度，項目現(xiàn)場預(yù)計在十月初，才具備接 待客戶的條件（現(xiàn)場物料包裝、模型），而這，也僅僅是硬件展示， 待整體形象方案討論確認(rèn)，售樓處的文化包裝、服務(wù)具備之后，才 可向客戶隆重展示項目形象 。選擇短信在時間節(jié)點時增勢運用。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 10 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [營銷戰(zhàn)略 ] ◇ 軟性廣告配合 一種理念和生活文化的滲透用軟性的文字炒作，往往更容 易被高品位的成功人士接受，更容易與客戶產(chǎn)生共鳴，前 期的形象廣告是必備的基礎(chǔ)。 形象內(nèi)涵引誘 產(chǎn)品品質(zhì)引誘 共鳴（體驗優(yōu)雅生活） 認(rèn)同（實現(xiàn)精英生活） 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 9 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [營銷戰(zhàn)略 ] ◇ 形象先行，建筑產(chǎn)品隨后 在導(dǎo)入期以形象展示為主，產(chǎn)品的特質(zhì)在形象已經(jīng)豐滿的情況下再行入市。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 7 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [營銷戰(zhàn)略 ] 建筑優(yōu)雅生活 城市精英領(lǐng)域 行政新區(qū)核心區(qū)域 配套不斷完善 景觀社區(qū) 綠色中心城 完美生活家 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [營銷戰(zhàn)略 ] 建筑成就生活，生活層次成就領(lǐng)域?qū)哟?。本報告版?quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/9/18 [“ 恒通 綠城 ”營銷策略 ] 呈送：揚州恒通房產(chǎn) 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 目錄： 戰(zhàn)略營銷 階段營銷策略 廣告推廣策略 媒介策劃方案 SP公關(guān)推廣計劃 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3 [ 戰(zhàn)略營銷 ] 綠色中心城 完美生活家 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4 戰(zhàn)略營銷 營銷背景導(dǎo)入 營銷導(dǎo)向 （ 4V理論） 營銷戰(zhàn)略 最佳銷售時機 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [組織結(jié)構(gòu) ] 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [營銷背景導(dǎo)入 ] ◇ 社會經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，房地產(chǎn)市場審慎樂觀； ◇ 行政新區(qū)，大盤云集； ◇ 把最美的風(fēng)景留給自己，項目均好性規(guī)劃； ◇ 政府規(guī)劃，引導(dǎo)江都向北； ◇ 高尚領(lǐng)域，品質(zhì)化、同質(zhì)化 …… ◇ 現(xiàn)代建筑風(fēng)格，精致典雅 ◇ 概念包裝，營銷策劃，廣告推廣 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 6 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [營銷導(dǎo)向 (“ 4V” 組合論 )] VARIATION： 差異化 VERSATILIY： 功能彈性化 VALUE： 附加值化 VIBRATION： 共鳴 建筑形象、特色宣傳、靈活的營銷手段 建筑均好性，景觀、花園、戶型 …… （ 制勝的關(guān)鍵 ） 技術(shù)附加、營銷或服務(wù)附加、企業(yè)文化與品牌附加 附加值（我們的重點） 使消費者更多地體驗到產(chǎn)品和服務(wù)的實際價值效用