【正文】 使目標(biāo)人群對生活空間有較高的要求。 目標(biāo)客戶類型 (核心客戶群 )： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 37 [廣告推廣策略 ] [目標(biāo)受眾分析 ] ◇ 年齡集中在 3045歲之間，家庭結(jié)構(gòu)處于滿巢階段的中后期，有孩子和父母生活狀態(tài)變動的因素； ◇ 事業(yè)只是稍有所成，并非達(dá)到大富大貴的程度； ◇ 社會地位或是身份均未達(dá)到至高的階段，希望有提升的空間和身份的認(rèn)可； ◇ 希望能顯示和提升身份，而且有品位、尊貴，能與眾不同。 ◇ 尋求相對的私密空間，自然的過渡空間和開闊的自然視野； ◇ 著重十分安全可靠的居住安全性； ◇ 非常注重產(chǎn)品的個性，特別是在同區(qū)域內(nèi)的不可比較性，崇尚獨樹一幟的心理個性； ◇ 喜歡有品位的廣告信息。 。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 42 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號 ] 廣告主題口號： 生活方式類型： 結(jié)合恒通 后期階段將視銷售情況 —— 將范圍擴大至下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)并吸引投資房產(chǎn)人員 —— 所以，基本上主要考慮江都當(dāng)?shù)氐闹饕襟w 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 49 [媒介策劃方案 ] 報紙 江都電視臺 揚州晚報 單頁 城區(qū)商業(yè)中心、超市散發(fā) 戶外 案場戶外大牌、公路指示牌、現(xiàn)有大牌 電視 傳統(tǒng)媒介選擇 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 50 [媒介策劃方案 ] 媒體發(fā)布進(jìn)程（詳見媒體排期表） 戶外 9月 10月 11月 12月 1月 2月 電視 報紙 橫幅 網(wǎng)站 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 51 [SP公關(guān)推廣計劃 ] 綠色中心城 完美生活家 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 52 [推廣策略 ] 公關(guān)活動一（引銷期） —— 秋風(fēng)送爽，恒通行動 ◇ 目的：宣傳的另一途徑，同時吸引客戶前來銷售中心看房，增加客戶上訪率。 綠城銷售中心領(lǐng)取價值 **元至 **元的禮品，同時可商談超市設(shè)點宣傳。 禮品要有一定價值，才能吸引客戶前來領(lǐng)取。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 53 [推廣策略 ] 公關(guān)活動一（引銷期） —— 秋風(fēng)送爽，恒通行動 ◇ 活動時間： ◇ 活動思路：此階段正是客戶積累階段，同時，正是客戶認(rèn)購階段，去銷售中心領(lǐng)取禮品，一來自己來現(xiàn)場感官樓盤，就算自己無意向購買，但潛化中，通過口頭宣傳，將本項目宣傳出去。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 54 [推廣策略 ] 公關(guān)活動二（引銷期） —— 認(rèn)購開放日 ◇ 目的： 項目首次正式公開對外，以良好的形象包裝及完美的活動組織，讓客戶深深體會項目的細(xì)節(jié)之美和文化內(nèi)涵。 綠城全生活商業(yè)廣場，這時 恒通 在項目現(xiàn)場舉辦各種氣氛熱烈的娛樂節(jié)目。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 55 [推廣策略 ] 公關(guān)活動二（引銷期） —— 認(rèn)購開放日 ◇ 活動內(nèi)容：現(xiàn)場客戶與主辦方歡聚一堂，并邀請專家講解購房心得。 ◇ 為吸引足夠的人氣到現(xiàn)場，特設(shè)上午及下午各一份大獎，客戶憑卡號抽獎，人人有份。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 56 [推廣策略 ] 公關(guān)活動三 —— 開盤 ◇ 目的： 項目正式對外銷售，也全面面對市場，正式進(jìn)入強銷期，這以后的階段，更多以一些促銷手段來促進(jìn)銷售。 綠城全生活商業(yè)廣場， 恒通 在項目現(xiàn)場舉辦各種氣氛熱烈的娛樂節(jié)目。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 57 [推廣策略 ] 公關(guān)活動四（強銷期） —— “恒通 ◇ 時間： 12月 1日 —— 12月 25日 ◇ 思路：圣誕節(jié)本身是泊來品，也是目標(biāo)消費群熱衷的節(jié)日，體現(xiàn)一種生活情結(jié)，選擇在恒通 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 58 [推廣策略 ] 公關(guān)活動四（強銷期） —— “恒通 綠城的買家均可參加，在圣誕節(jié)夜晚舉辦的”恒通 ◇ 形成極強的口碑效應(yīng)，更有利于今后的社區(qū)文化建設(shè)與品牌形象的樹立。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 59 [推廣策略 ] 公關(guān)活動五（強銷期） —— “少兒畫展” ◇ 目的 ： 宣傳本項目的高尚生活社區(qū)文化，高層次社區(qū)形象。 ◇ 客戶參與：小學(xué)生，與會邀請父母陪同。 通過記錄及宣傳，體現(xiàn)本項目的文化形