瀘州老窖浙江片區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃書(ppt22)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 11:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大，主攻某一市場(chǎng)后擴(kuò)張 頭曲 建立戰(zhàn)術(shù)品種“五年陳頭曲”“古酒”等，以最大的力度，更靈活的方式，全線占領(lǐng)各地市場(chǎng)。 種子酒、雙輪池 占領(lǐng)家村被人遺忘的地方 二曲 保障經(jīng)銷商和利益，維護(hù)市場(chǎng)秩序，讓經(jīng)銷商自由發(fā)揮，把二曲、老鄉(xiāng)、老白干、紅高梁等放量 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （一）優(yōu)勢(shì)（ S）： 浙江經(jīng)濟(jì)正快速發(fā)展，人民的消費(fèi)水平正大步提高，對(duì)外貿(mào)易交流加強(qiáng)，飲料白酒的消費(fèi)量將擴(kuò)大。 公司的營(yíng)銷思路已清晰，工作方向已明確，產(chǎn)品線已理清，有關(guān)部門的配套措施已基本能配合。 基本已具備與系列 “ 主要競(jìng)品 ” 競(jìng)爭(zhēng)的各項(xiàng)條件，各地區(qū)的產(chǎn)品布置工作已完成。勁敵 “ 古井貢 ” 實(shí)力削弱，已制造了大量的機(jī)會(huì)。 公司派出的業(yè)務(wù)代表，通過不斷培訓(xùn)理論，市場(chǎng)的摸索，基本已對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)了解，并具備一定的控制操作能力。 （ 3） SWOT分析 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （二）、劣勢(shì)（ W） 人們的消費(fèi)習(xí)慣明顯轉(zhuǎn)變，啤酒消費(fèi)由熱季延伸到全年，葡萄酒也為高層人士所愛好，許多人士也很鐘情 “ 藥酒、黃酒 ”等所謂的 “ 保健酒 ” 。 名白酒企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售規(guī)模，擠占市場(chǎng)份額。 消費(fèi)層次向兩極分化，中檔白酒的消費(fèi)者有向高檔 “ 禮品酒 ” 、低檔酒分流的勢(shì)頭。 酒類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，由廣告大戰(zhàn)轉(zhuǎn)向讓利大戰(zhàn) ,終端促銷大戰(zhàn)，且投入金額越來越大，手段更加靈活。 金六福、瀏陽(yáng)河介入浙江市場(chǎng)，操作方式之靈活，力度之大，可能不是我公司所能阻擋。 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （三）、難點(diǎn)（ T） “ 特曲、頭曲 ” 包裝換代是一個(gè)大的難題。表現(xiàn)在： （ 1）、 2020型新特完全拋棄瀘州老窖老產(chǎn)品的傳統(tǒng)包裝特色，最突出的地方是舍棄了異型瓶，而多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可瀘州老窖的地方正好是這一點(diǎn)上； （ 2）、用改良特曲后，前期推 2020型新特所花費(fèi)的精力、財(cái)力已顯得多余； （ 3）、換代的形式究竟采取一刀切，還是分區(qū)、陸續(xù)更換？ 解決公司主導(dǎo)老產(chǎn)品價(jià)格倒掛問題仍是一個(gè)難點(diǎn)。 如何控制經(jīng)銷商低價(jià)傾銷、產(chǎn)品竄貨問題是當(dāng)前的一個(gè)難點(diǎn)。 賣場(chǎng)問題公司始終未能得到徹底解決。嚴(yán)重?fù)p傷各方面的信心 和積極性。 公司全員營(yíng)銷觀念未能建立。 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （四）、機(jī)會(huì)（ O） 酒稅的增加，對(duì)降低二流名酒的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有很大好處。 而，眾多的名酒卻動(dòng)作力度不夠。 古井貢的下降，是機(jī)會(huì)之一。 瀘州老窖擁有年輕、智慧、團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，也擁有一批年輕化、知識(shí)化、充滿生機(jī)、忠誠(chéng)的銷售隊(duì)伍。魯酒、皖酒、蘇酒等地方酒開始走下陂路，川酒的再次振興給我們出提供了很好的機(jī)會(huì)。 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020年?duì)I銷計(jì)劃 （ 1）、銷售計(jì)劃 \產(chǎn)品規(guī)劃 \渠道規(guī)劃 地區(qū) 單位 經(jīng)營(yíng)品牌 經(jīng)營(yíng)區(qū)域 計(jì)劃銷量 1季度 2季度 3季度 4季度 溫州 溫州市 公司 精特十年陳 溫州、臺(tái)州 500 150 75 75 200 明派、 溫州、臺(tái)州 20 6 3 3 8 異頭 溫州 150 45 60 其它 溫州 60 18 9 9 24 其它 經(jīng)銷
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