瀘州老窖浙江片區(qū)營銷計(jì)劃書(ppt22)-銷售管理-展示頁
2024-08-25 11:32本頁面
【正文】 投放方案 第三部分 杭州酒類競爭品牌分析 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 市場形勢分析 ? 2020年，白酒消費(fèi)將進(jìn)一步減少，競爭將更加激烈，盒異特曲、頭曲即使換代成功，對振奮經(jīng)銷商的信心仍顯得不足，而所有的新產(chǎn)品，即經(jīng)銷商和片區(qū)寄予重望的國窖百年精特新特新頭，以及禮品酒已受到嚴(yán)重打擊，市場秩序、價格得不到根本性的改變，沒有經(jīng)銷商的利潤，何來信心？能想盡一切辦法維持 2020年銷量，就不錯了。 ? 總體來說： 2020年，市場形勢絕對是艱難的，市場總體銷量不會有大的增長?？?cè)丝?4475萬人，面積 10萬平方公里， 11個地市， 88個縣，杭州、寧波、溫州為中心城市，臺州、嘉興、紹興、金華、湖州、舟山為二類城市，麗水、衢州為貧困地區(qū)。浙江省是中國人口較為稠密的地區(qū)之一 ,全省人口密度目前已達(dá)到 439人／平方公里。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為 9279元，比上年增長 %，列全國第 4位；農(nóng)村居民人均純收入 4254元，比上年增長 %，居全國第 3位。 浙江省有中國 “ 市場大省 ” 之稱，商品交易市場數(shù)量和交易額均居全國首位，商品交易范圍基本覆蓋生活、生產(chǎn)資料的所有領(lǐng)域，成為中國商品交易的主要集散地之一。 b、銷售渠道特征分析 銷售渠道集中在酒店、賣場、團(tuán)購。 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) C、競爭對手分析 競品 常規(guī)策略 瀘州老窖產(chǎn)品 對策 五糧液、茅臺 樹立品牌形象 國窖 1573 系統(tǒng)規(guī)劃，樹形象、建網(wǎng)絡(luò)、大公關(guān) 劍南春、小糊涂仙 公共關(guān)系 百年、精特 實(shí)戰(zhàn)促銷 +公關(guān)活動 古井貢 多種經(jīng)銷，買 斷銷售 特曲 加強(qiáng)產(chǎn)品換代的廣告宣傳，恢復(fù)市場 信心 伊犁、老作坊、 泰山特曲、 金六福、瀏陽河、稻花香 集中資源，投入促銷力度大，主攻某一市場后擴(kuò)張 頭曲 建立戰(zhàn)術(shù)品種“五年陳頭曲”“古酒”等，以最大的力度，更靈活的方式，全線占領(lǐng)各地市場。 公司的營銷思路已清晰，工作方向已明確，產(chǎn)品線已理清，有關(guān)部門的配套措施已基本能配合。勁敵 “ 古井貢 ” 實(shí)力削弱，已制造了大量的機(jī)會。 （ 3） SWOT分析 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （二）、劣勢（ W） 人們的消費(fèi)習(xí)慣明顯轉(zhuǎn)變，啤酒消費(fèi)由熱季延伸到全年，葡萄酒也為高層人士所愛好，許多人士也很鐘情 “ 藥酒、黃酒 ”等所謂的 “ 保健酒 ” 。 消費(fèi)層次向兩極分化，中檔白酒的消費(fèi)者有向高檔 “ 禮品酒 ” 、低檔酒分流的勢頭。 金六福、瀏陽河介入浙江市場，操作方式之靈活，力度之大，可能不是我公司所能阻擋。表現(xiàn)在： （ 1）、 2020型新特完全拋棄瀘州老窖老產(chǎn)品的傳統(tǒng)包裝特色，最突出的地方是舍棄了異型瓶，而多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可瀘州老窖的地方正好是這一點(diǎn)上； （ 2）、用改良特曲后，前期推 2020型新特所花費(fèi)的精力、財(cái)力已顯得多余； （ 3）、換代的形式究竟采取一刀切，還是分區(qū)、陸續(xù)更換？ 解決公司主導(dǎo)老產(chǎn)品價格倒掛問題仍是一個難點(diǎn)。 賣場問題公司始終未能得到徹底解決。 公司全員營銷觀念未能建立。 而，眾多的名酒卻動作力度不夠。 瀘州老窖擁有年輕、智慧、團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，也擁有一批年輕化、知識化、充滿生機(jī)、忠誠的銷售隊(duì)伍。 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2020年?duì)I銷計(jì)劃 （ 1）、銷售計(jì)劃
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1