瀘州老窖浙江片區(qū)營銷計劃書(ppt22)-銷售管理-閱讀頁
2024-09-02 11:32本頁面
【正文】 它 舟山 100 30 15 15 40 表 3 第一部分 2020年營銷工作 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 單位 經(jīng)營品牌 經(jīng)營區(qū)域 計劃銷量 1季度 2季度 3季度 4季度 杭 州 蕭山開元 古酒 杭、嘉、湖、紹、寧 250 75 100 蕭山字超 名派酒 杭、嘉、湖、紹 100 30 15 15 40 華商集團 五年陳頭曲 杭州 200 60 30 30 80 其它 杭州 100 30 15 15 40 洪大祥 濃香源 杭、嘉、湖、紹 0 0 0 0 國窖 157 百年 杭州 200 60 30 30 80 省糖酒 異特異頭 杭州 300 90 45 45 120 新特 杭州 100 30 15 15 40 匯天商貿(mào) 精特十年陳 杭、嘉、湖 200 60 30 30 80 遠(yuǎn)大食品 二星醇酒 浙江 400 120 60 60 160 嘉 興 海寧糖司 新特 嘉興 50 15 20 二曲 杭、嘉、湖、紹 50 15 20 紅高梁 杭、嘉、湖、紹 50 15 20 異特異頭 嘉興 100 30 15 15 40 其它經(jīng)銷商 五年陳頭曲 嘉興 200 60 30 30 80 嘉興二付 國窖 157 百年 嘉興 50 15 20 異特異頭 嘉興 200 60 30 30 80 湖 州 湖州龍泉 新特、新頭 湖州 50 15 20 其它經(jīng)銷商 其它品種 湖州 100 30 15 15 40 合 計 13000 3900 1950 1950 5200 表 4 第一部分 2020年營銷工作 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 人員配置計劃 片區(qū)經(jīng)理 1人 助理 1人 區(qū)域主管 各 1人 內(nèi)勤、駕駛員 2人 杭州 2人 嘉興（湖州） 2人 寧波（紹興舟山） 2人 金華（麗水衢州） 2人 臺州 1人 溫州 3人 業(yè)務(wù)代表 第一部分 2020年營銷工作 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動及費用 品種 預(yù)計銷量 廣告費 1季度 2季度 3季度 4季度 媒體 終端 媒體 終端 媒體 終端 媒體 終端 國窖 1573 百年 1830 915 183 183 精特十年陳 900 315 五年陳頭曲 1550 510 新品特曲 1050 63 其它產(chǎn)品 7670 306 合計 13000 2109 第一部分 2020年營銷工作 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 營銷基本指導(dǎo)思想 產(chǎn)品線清晰 2020年片區(qū)業(yè)務(wù)人員的主要工作抓 “ 國窖 157百年瀘州老窖、精特十年陳、特曲、五年陳頭曲 ” 的推廣； “ 古酒、磨砂醇酒、濃香源 ” 以及買斷產(chǎn)品采取協(xié)議形式給予管理和促銷支持，主要是監(jiān)督執(zhí)行情況；低價酒采取協(xié)議形式，保護好經(jīng)銷商的利益，基本不給予促銷支持。經(jīng)銷商數(shù)量的規(guī)劃要增減相結(jié)合。 促銷管理 嚴(yán)格按照 《 促銷管理辦法 》 加強費用的控制，尤其是銷售計劃與促銷費用掛勾，與業(yè)務(wù)員的工資獎金掛勾；要做到促銷活動過程控制；要做到規(guī)范性、資料的完整性。 檔案管理 加強資料的收集、分析、處理。 我們相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，片區(qū)全體同志精誠團結(jié)，必將取得2020年的豐收
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