關(guān)于燈塔涂料公司年營銷計劃綜述(ppt22)-石油化工(編輯修改稿)
2025-09-20 14:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 驗的借鑒 完成燈塔 2020年營銷計劃的內(nèi)部條件 ? 重新規(guī)劃和整頓對燈塔的營銷體系 ? 建立起績效考評體系和員工激勵機(jī)制 ? 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和有效地降低成本 ? 建立起高效率的運(yùn)營體系和合理的流程 ? 科學(xué)地調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu) ? 保證資金的供給 改善燈塔營銷體系的要點 ? 整頓燈塔現(xiàn)有的網(wǎng)點 ,對公司開設(shè)的經(jīng)銷公司予以撤消或改制 ? 調(diào)整燈塔現(xiàn)有的銷售組織結(jié)構(gòu) ,使之嚴(yán)格地按渠道和直銷分開 , 實行專業(yè)化管理 ? 在銷售系統(tǒng)內(nèi)設(shè)立應(yīng)用技術(shù)隊伍 ,提供銷售全程的技術(shù)支持和 快速反應(yīng) ? 制訂銷售管理政策和分銷商政策 ,并能嚴(yán)格執(zhí)行 ? 對燈塔現(xiàn)有的銷售管理干部進(jìn)行調(diào)整 ,增加第一線銷售人員 公司自營網(wǎng)點的整頓 ? 對公司自設(shè)的網(wǎng)點予以撤消或改制成純粹的經(jīng)銷商 所謂改制 , 即由個人買斷經(jīng)營權(quán) ,直至產(chǎn)權(quán) (1) 公司對網(wǎng)點的應(yīng)收款 ,庫存 ,人員進(jìn)行統(tǒng)計 (2) 給出每個網(wǎng)點的購買價格 (3) 根據(jù)以下優(yōu)先順序進(jìn)行拍賣 : 原有網(wǎng)點經(jīng)理 ,原有網(wǎng)點職工 ,銷售部職工 , 燈塔其它部門職工 ,廠外人士 需要撤消的網(wǎng)點 : (1) 天津市內(nèi)的部分網(wǎng)點 , 同一城市內(nèi)做批發(fā)的經(jīng)銷商不能太多 (2) 歷年來管理混亂 ,壞帳多 ,又不配合改制工作的 (3) 同一區(qū)域內(nèi)已有銷售和管理都不錯的經(jīng)銷商的 網(wǎng)點整頓時間表 第一階段 : 對所有的網(wǎng)點做盤點 ,包括應(yīng)收帳款 ,庫存量 ,下層網(wǎng)點等 第二階段 : 根據(jù)整體規(guī)劃和掌握的情況 ,對天津市內(nèi)的網(wǎng)點進(jìn)行整 頓 ,保留 34家改制成功的網(wǎng)點 ,其余撤消 第三階段 : 對天津外網(wǎng)點進(jìn)行整頓 ,改制成功的保留 ,成為公司的區(qū)域經(jīng)銷商 。 改制不成予以撤消 ,發(fā)展新的經(jīng)銷商 網(wǎng)點整頓的關(guān)鍵 網(wǎng)點整頓的關(guān)鍵 (1) 公司對應(yīng)收款現(xiàn)狀的認(rèn)識程度和壞帳損失的接受程度 (2) 對網(wǎng)點員工的宣
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