瀘州老窖浙江片區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃書(ppt22)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 11:32本頁(yè)面
【正文】 。建立片區(qū)完善的管理體制。 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 人員管理 片區(qū)業(yè)務(wù)員要精減，要因事設(shè)崗，不能因人設(shè)崗；要加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)培訓(xùn)；按時(shí)召開月度會(huì)議、季度會(huì)議，展開市場(chǎng)的分析。規(guī)范分銷商的銷售渠道。 渠道管理 嚴(yán)格按照公司 《 市場(chǎng)管理辦法 》 監(jiān)管市場(chǎng)，尤其是新產(chǎn)品的管理。魯酒、皖酒、蘇酒等地方酒開始走下陂路，川酒的再次振興給我們出提供了很好的機(jī)會(huì)。 古井貢的下降，是機(jī)會(huì)之一。 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （四）、機(jī)會(huì)（ O） 酒稅的增加，對(duì)降低二流名酒的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有很大好處。嚴(yán)重?fù)p傷各方面的信心 和積極性。 如何控制經(jīng)銷商低價(jià)傾銷、產(chǎn)品竄貨問題是當(dāng)前的一個(gè)難點(diǎn)。 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （三）、難點(diǎn)（ T） “ 特曲、頭曲 ” 包裝換代是一個(gè)大的難題。 酒類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，由廣告大戰(zhàn)轉(zhuǎn)向讓利大戰(zhàn) ,終端促銷大戰(zhàn)，且投入金額越來越大，手段更加靈活。 名白酒企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售規(guī)模，擠占市場(chǎng)份額。 公司派出的業(yè)務(wù)代表，通過不斷培訓(xùn)理論，市場(chǎng)的摸索，基本已對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)了解，并具備一定的控制操作能力。 基本已具備與系列 “ 主要競(jìng)品 ” 競(jìng)爭(zhēng)的各項(xiàng)條件，各地區(qū)的產(chǎn)品布置工作已完成。 種子酒、雙輪池 占領(lǐng)家村被人遺忘的地方 二曲 保障經(jīng)銷商和利益，維護(hù)市場(chǎng)秩序，讓經(jīng)銷商自由發(fā)揮，把二曲、老鄉(xiāng)、老白干、紅高梁等放量 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （一）優(yōu)勢(shì)（ S）： 浙江經(jīng)濟(jì)正快速發(fā)展，人民的消費(fèi)水平正大步提高，對(duì)外貿(mào)易交流加強(qiáng)，飲料白酒的消費(fèi)量將擴(kuò)大。中間流通環(huán)節(jié)縮短；而酒店終端市場(chǎng)控制在一些買斷經(jīng)銷商手中；賣場(chǎng)的批發(fā)銷售功能日趨強(qiáng)大，可取代批發(fā)商、零售商。 以下圖表詳細(xì)說明浙江片區(qū)整體情況 …… 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 地區(qū) 縣級(jí)單位 人口（萬人） 經(jīng)濟(jì)狀況 銷量（萬元） 市場(chǎng)狀況 杭州 616 發(fā)達(dá) 818 潛力大，正在開發(fā) 城區(qū) 175 主推國(guó)窖、百年、精特、 五年陳頭曲 蕭山 114 流通市場(chǎng)，古酒主推 余杭 79 新特、精特主推 富陽(yáng) 62 新特、精特主推 建德 51 空白 臨安 51 新特、古酒主推 寧波 540 發(fā)達(dá) 3046 系列產(chǎn)品主銷區(qū) 城區(qū) 122 主推國(guó)窖、百年、精特、 新特 北侖鎮(zhèn)海 73 空白，擬推五年陳頭曲 慈溪 101 新特、精特主推 余姚 84 新特、精特主推 寧海 58 弱銷區(qū)，擬推五年陳頭曲 象山 53 新頭主推 表 1 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 地區(qū) 縣級(jí)單位 人口（萬人） 經(jīng)濟(jì)狀況 銷量（萬元） 市場(chǎng)狀況 溫州 721 發(fā)達(dá) 3877 與古井貢競(jìng)爭(zhēng)，平分天下 城區(qū) 117 主推國(guó)窖、百年、精特 瑞安 118 主推國(guó)窖、百年、精特、 樂清 114 主推金牌、新特、五年陳頭曲 永嘉 88 弱銷區(qū)，擬推國(guó)窖、精特 平陽(yáng) 81 弱銷區(qū)，擬推五年陳頭曲 蒼南 119 特曲主銷，擬推五年陳頭曲 湖州 255 較發(fā)達(dá) 51 泰山、伊利、稻花香的天下 城區(qū) 106 開發(fā)
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