澤潤清肺飲”上市營銷企劃方案(ppt)-營銷策劃(參考版)
2024-08-17 11:32本頁面
【正文】 ? 項目可行性 、 可操作性較強 、 發(fā)展空間巨大 。 ? 投資此項目具有較為豐厚的盈利空間更有相當(dāng)可觀的成長空間 。 ? 部分財務(wù)指標(biāo) ?銷售毛利 %， 銷售凈利率 %， 投資回報率 30%。 預(yù)計一年的廣告費用 200萬 ，市場推廣及銷售費用 150萬 ， 及稅金約為200萬 ， 則第一年獲得凈利 108萬元 。 則銷售量 =核心消費人群數(shù)量 購買數(shù)量 =287 4=1148萬瓶 2020年銷售額 2300萬 ， 占安徽省內(nèi)果汁飲料市場份額的 %。 ? 邊際消費量：肺部 、 咽喉有不適感的人 ， 發(fā)燒 、 感冒 、 上呼吸道感染的病人 ，對肺部健康較關(guān)注的人群 。并抓住節(jié)慶做活動。 七、促銷 ?市場導(dǎo)入期 ?以強勢的電視媒體宣傳加戶外大熒幕、車站燈箱，結(jié)合報紙功能性的軟文介紹導(dǎo)入市場。 六、分銷渠道 ? 長度設(shè)計 ? 本企業(yè) —— 省域代理商 —— 市、縣級經(jīng)銷商 —— 各零售終端 ? 寬度設(shè)計 ? 采取選擇性分銷策略，大中型城市設(shè)一家代理商，并根據(jù)城市大小設(shè)若干家經(jīng)銷商，各經(jīng)銷商劃分區(qū)域，實行密集性分銷策略。全國市場。 5年時間在我國部分重點區(qū)域市場建立品牌知名度。 第二階段：推廣階段。安徽省內(nèi)。 如下表： 競爭品牌及零售價格體系 序號 品牌 種類 規(guī)格 ( m l ) 零售價格 平均 每升1 統(tǒng)一 鮮橙多 1500 7 4 . 6 7 2 匯源 真鮮橙汁 1500 7 4 . 6 7 3 可口可樂 酷兒 Q o o （蘋果味） 1500 7 . 5 5 . 0 0 4 三得利 三得利維體檸檬 1250 6 . 5 5 . 2 0 5 娃哈哈 激活橙味 / 青檸味 600 3 . 5 5 . 8 3 6 統(tǒng)一 鮮橙多 500 3 6 . 0 0 7 康師傅 每日 C 鮮橙汁 500 3 6 . 0 0 8 康師傅 每日 C 葡萄汁 500 3 6 . 0 0 9 康師傅 水晶葡萄汁 500 3 6 . 0 0
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