542營(yíng)銷(xiāo)管理-企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略與管理工具(編輯修改稿)
2025-06-24 01:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 5。環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ?前三名定位：集中資源，力爭(zhēng)進(jìn)入同行前三名。 ?城市第一策略： TCL、海信等市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。 ?《 戰(zhàn)爭(zhēng)論 》 作者克勞塞維茨軍事進(jìn)攻三原則：第一，摸清敵方的實(shí)力；第二，發(fā)現(xiàn)敵方薄弱環(huán)節(jié)并猛攻之；第三，進(jìn)攻的戰(zhàn)線(xiàn)越短越好。 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 5。環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 差異化策略 全方位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，實(shí)力彼此相差無(wú)幾，唯有創(chuàng)造差異才是生存之道。 三點(diǎn)論： 1?？煲稽c(diǎn)（相對(duì)速度策略）：森林遇虎，體育競(jìng)技，索尼純平彩電推出故事， TCL96年跟進(jìn)長(zhǎng)虹降價(jià)戰(zhàn)的故事。 2。多一點(diǎn)（相對(duì)優(yōu)勢(shì)策略）：康師傅與統(tǒng)一碗仔面的競(jìng)爭(zhēng)故事（央視一套廣告）；服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)， TCL彩電 3年保修，康加 5年保修，海爾時(shí)多打一次電話(huà)，多上門(mén)一次服務(wù)；其它如買(mǎi)一送一牙膏，洗衣粉等。 3。新一點(diǎn)（產(chǎn)品個(gè)性化差別策略）：海而小小神童洗衣機(jī)故事， TCL2966型彩電成功的故事，應(yīng)對(duì)長(zhǎng)虹降價(jià)的“新鮮蔬菜”論。 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 5。環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 沒(méi)有品牌的產(chǎn)品是不能傳播的，沒(méi)有傳播的企業(yè)是不會(huì)成功的。 ：紙的發(fā)明，活字印刷，激光照排，電話(huà)發(fā)明，電視世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng) ：尼克松電視辯論的失敗，戈?duì)柵c小布什的三次辯論 ：爭(zhēng)奪客戶(hù)注意力 ：品牌運(yùn)動(dòng)的銳利武器，“幸?？燔?chē)”與“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)” 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 5。環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的知識(shí)信息爆炸。企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)中知識(shí)含量越來(lái)越高，知識(shí)教育，培訓(xùn)輔導(dǎo)顧客獲得相關(guān)知識(shí)，這是高科技企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心。 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)者 = 技術(shù)工程師 + 銷(xiāo)售師 環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 5。環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 21世紀(jì)是綠色世紀(jì)，也是人類(lèi)環(huán)境保護(hù)的重要時(shí)期。主要包括 1）綠色設(shè)計(jì) 2）綠色包裝 3）綠色形象 4）綠色消費(fèi) 5）綠色標(biāo)志 6）綠色保護(hù)與壁壘 電池產(chǎn)品在環(huán)境保護(hù)方面應(yīng)有新的突破 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 5。環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) e時(shí)代、 e人類(lèi)、 e消費(fèi)、 e營(yíng)銷(xiāo) 特點(diǎn)： （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營(yíng)銷(xiāo)組織的 創(chuàng)新與再造 2。品牌創(chuàng)新 3。服務(wù)創(chuàng)新 4。渠道創(chuàng)新 5。營(yíng)銷(xiāo)管理信息化 6。文化創(chuàng)新 建立精巧型、學(xué)習(xí)型、健康型、信息化的網(wǎng)絡(luò)組織 1）營(yíng)銷(xiāo)組織的價(jià)值升降機(jī) 責(zé)任 責(zé)任 經(jīng)營(yíng)者 員工
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