【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 任填寫一張 針對(duì)“技能評(píng)估表” 中的協(xié)助改進(jìn)方案 進(jìn)一步列出具體工 作內(nèi)容 針對(duì)業(yè)務(wù)主任的意愿 高低列出將采取的 激勵(lì)方案,協(xié)助改進(jìn)方案,具體工作內(nèi)容,計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間,,。,2024/11/18,46,營(yíng)業(yè)部季度經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)評(píng)估診斷表（1/2）,,,2024/11/18,47,營(yíng)業(yè)部季度經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)評(píng)估診斷表（2/2）,2024/11/18,48,營(yíng)業(yè)部季度工作計(jì)劃編制表（1/2）,2024/11/18,49,營(yíng)業(yè)部季度工作計(jì)劃編制表（2/2）,2024/11/18,50,營(yíng)業(yè)部季度工作追蹤表,2024/11/18,51,營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 營(yíng) 銷 活 動(dòng) 管 理 工 具,活 動(dòng) 管 理 的 重 點(diǎn),對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 銷 售 管 理 技 巧 / 意 愿 矩 陣 分 析 框 架 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 技 能 評(píng) 估 表 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 激 勵(lì) / 輔 導(dǎo) 行 動(dòng) 計(jì) 劃 表,,業(yè) 務(wù) 主 任,業(yè) 務(wù) 員,營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理,部 經(jīng) 理 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 部 經(jīng) 理 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 計(jì) 劃 部 經(jīng) 理 上 月 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 進(jìn) 展 檢 討 早 會(huì) 計(jì) 劃 表,營(yíng) 業(yè) 部 每 周 活 動(dòng) 情 況 統(tǒng) 計(jì) 表 部 經(jīng) 理 每 周 工 作 時(shí) 間 計(jì) 劃 及 記 錄 表,季 工 具,月 工 具,周 / 日 工 具,區(qū) 經(jīng) 理,2024/11/18,52,,月報(bào)表 部經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)目標(biāo)設(shè)定表,年 月 填寫日期： 部別： 部經(jīng)理姓名: 人力,關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 上月 上月實(shí)際 與計(jì)劃 造成差距的主要原因 本月 措施 目標(biāo)（%） 達(dá)成（%） 差距（%） 目標(biāo),活動(dòng)率（%）,人均產(chǎn)能（元）,有效增員率 （%）,脫落率（%）,保費(fèi)繼 13個(gè)月 續(xù)率(%)25個(gè)月,客戶投訴率 （%）,,本月重點(diǎn)輔導(dǎo)小組/人員,小組/人員,輔導(dǎo)內(nèi)容,預(yù)計(jì)每周花 多少小時(shí),預(yù)計(jì)定量效果,,,2024/11/18,53,營(yíng)業(yè)部月度工作總結(jié)計(jì)劃表（1/2）,2024/11/18,54,營(yíng)業(yè)部月度工作總結(jié)計(jì)劃表（2/2）,2024/11/18,55,,月報(bào)表 部經(jīng)理業(yè)務(wù)改善措施計(jì)劃,年 月 填寫日期： 部別： 部經(jīng)理姓名：,措施,具體工作內(nèi)容,預(yù)期效果,成本估計(jì)/資源需求,,實(shí)施時(shí)間表,負(fù)責(zé)人,2024/11/18,56,,,月報(bào)表 部經(jīng)理上月業(yè)務(wù)改善措施進(jìn)展檢討 年 月 填寫日期: 部別: 部經(jīng)理姓名: 措施 具體行動(dòng) 預(yù)期效果 目前進(jìn)展?fàn)顩r 改進(jìn)之處或后續(xù)工作,。,2024/11/18,57,日 期 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 28 29 30 31,年 月,填 寫 日 期 ：,月 報(bào) 表 早 會(huì) 計(jì) 劃 表,星 期 一 二 三 四 五 六 日一 二 三 四 五 六 日一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四五 六 日 一 二,主 持 人,專 題 報(bào) 告 人,早 會(huì) 主 題,,上 月總 結(jié) 、 下 月 計(jì) 劃,部 經(jīng) 理 姓 名 ：,部 別 ：,2024/11/18,58,營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 營(yíng) 銷 活 動(dòng) 管 理 工 具,活 動(dòng) 管 理 的 重 點(diǎn),對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 銷 售 管 理 技 巧 / 意 愿 矩 陣 分 析 框 架 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 技 能 評(píng) 估 表 對(duì) 業(yè) 務(wù) 主 任 激 勵(lì) / 輔 導(dǎo) 行 動(dòng) 計(jì) 劃 表,,業(yè) 務(wù) 主 任,業(yè) 務(wù) 員,營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理,部 經(jīng) 理 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 部 經(jīng) 理 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 計(jì) 劃 部 經(jīng) 理 上 月 業(yè) 務(wù) 改 善 措 施 進(jìn) 展 檢 討 早 會(huì) 計(jì) 劃 表,營(yíng) 業(yè) 部 每 周 活 動(dòng) 情 況 統(tǒng) 計(jì) 表 部 經(jīng) 理 每 周 工 作 時(shí) 間 計(jì) 劃 及 記 錄 表,季 工 具,月 工 具,周 / 日 工 具,區(qū) 經(jīng) 理,2024/11/18,59,周 報(bào) 表 營(yíng) 業(yè) 部 每 周 活 動(dòng) 情 況 統(tǒng) 計(jì) 表,保費(fèi)收入 ( 元 ) 人均產(chǎn)能 ( 元 ) 活 動(dòng) 率 (%) 有 效 人 均 件 數(shù) (件 / 人) 新增拜訪名單 (個(gè)/人) 拜訪客戶數(shù) (個(gè)/人) 新準(zhǔn)主顧數(shù) (個(gè)/人 ),第 一 組,年 月 第 周,填 寫 日 期 ：,項(xiàng) 目,本 周 目 標(biāo),本 周 達(dá) 成,第 二 組,本 周 目 標(biāo),本 周 達(dá) 成,第 三 組,本 周 目 標(biāo),本 周 達(dá) 成,第 四 組,本 周 目 標(biāo),本 周 達(dá) 成,第 五 組,本 周 目 標(biāo),本 周 達(dá) 成,,,第 一 組,下 周 重 點(diǎn) 輔 導(dǎo) 內(nèi) 容,本 周,累 計(jì),部 別 ：,部 經(jīng) 理 姓 名 ：,,,部 經(jīng) 理 每 周 檢 討 各 項(xiàng) 活 動(dòng) 的 達(dá) 成 情 況 針 對(duì) 各 組 的 活 動(dòng) 情 況 ， 部 經(jīng) 理 列 出 對(duì) 各 組 的 重 點(diǎn) 輔 導(dǎo) 計(jì) 劃,06,活 動(dòng) 量,2024/11/18,60,營(yíng)業(yè)部周工作總結(jié)計(jì)劃表（1/2）,2024/11/18,61,營(yíng)業(yè)部周工作總結(jié)計(jì)劃表（2/2）,2024/11/18,62,業(yè) 務(wù) 主 任 營(yíng) 銷 活 動(dòng) 管 理 工 具 摘 要,活 動(dòng) 管 理 的 重 點(diǎn),,業(yè) 務(wù) 主 任,業(yè) 務(wù) 員,營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理,業(yè) 務(wù) 主 任 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 營(yíng) 業(yè) 組 每 月 活 動(dòng) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表,營(yíng) 業(yè) 組 每 周 活 動(dòng) 情 況 檢 討 表 業(yè) 務(wù) 主 任 每 周 工 作 時(shí) 間 計(jì) 劃 及 記 錄 表 業(yè) 務(wù) 員 每 日 活 動(dòng) 檢 查 表,月 工 具,周 / 日 工 具,區(qū) 經(jīng) 理,2024/11/18,63,關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 活 動(dòng) 率 (%) 有效人均件數(shù) ( 件) 件 均 保 費(fèi) ( 元 ) 有 效 增 員 率 (%) 脫 落 率 (%),月報(bào)表 業(yè)務(wù)主任關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)月檢討及目標(biāo)設(shè)定表,本 月 重 點(diǎn) 輔 導(dǎo) 人 員,人 員,輔 導(dǎo) 內(nèi) 容,預(yù)計(jì)每周花 多少小時(shí) ?,預(yù) 期 定 量 效 果,上 月 目 標(biāo),上 月 實(shí) 際 達(dá) 成,與 計(jì) 劃 差 距,造 成 差 距 的 主 要 原 因,本 月 目 標(biāo),措 施,年 月,填寫日期 ：,,業(yè)務(wù)主任姓名 人力：,組 別,2024/11/18,64,月 報(bào) 表 營(yíng) 業(yè) 組 每 月 活 動(dòng) 情 況 計(jì) 劃 表,保費(fèi)收入(萬(wàn) 元 ) 人 均 產(chǎn) 能 ( 元 ) 活 動(dòng) 率 (%) 有效人均件數(shù) ( 件) 新增拜訪名單 （個(gè)/人） ? 拜訪客戶數(shù) （個(gè)/人） 新準(zhǔn)主顧數(shù) （個(gè)/人）,,年 月,填 寫 日 期,項(xiàng) 目,業(yè)務(wù)主任設(shè) 定每月活動(dòng) 目標(biāo),并統(tǒng) 計(jì)各項(xiàng)活動(dòng) 的達(dá)成情況 業(yè)務(wù)主任使 用本表協(xié)助 分析關(guān)鍵業(yè) 績(jī)指標(biāo)的問(wèn) 題并擬定改 善措施,上月達(dá) 成目標(biāo),上 月 目 標(biāo),本月總 目標(biāo),第一周 目標(biāo),第二周 目標(biāo),第三周 目標(biāo),第四周 目標(biāo),業(yè) 務(wù) 主 任 姓 名 ：,組 別,第五周 目標(biāo),本周 累計(jì),活 動(dòng) 量,,2024/11/18,65,業(yè) 務(wù) 主 任 營(yíng) 銷 活 動(dòng) 管 理 工 具 摘 要,活 動(dòng) 管 理 的 重 點(diǎn),,業(yè) 務(wù) 主 任,業(yè) 務(wù) 員,營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理,業(yè) 務(wù) 主 任 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 營(yíng) 業(yè) 組 每 月 活 動(dòng) 目 標(biāo) 設(shè) 定 表,營(yíng) 業(yè) 組 每 周 活 動(dòng) 情 況 檢 討 表 業(yè) 務(wù) 主 任 每 周 工 作 時(shí) 間 計(jì) 劃 及 記 錄 表 業(yè) 務(wù) 員 每 日 活 動(dòng) 檢 查 表,月 工 具,周 / 日 工 具,區(qū) 經(jīng) 理,2024/11/18,66,周 報(bào) 表 營(yíng) 業(yè) 組 每 周 活 動(dòng) 情 況 檢 討 表,保 費(fèi) 收 入 ( 元 ) 人 均 產(chǎn) 能 ( 元 ) 活 動(dòng) 率 (%) 有效人均件數(shù) ( 件 /人 ) 新 增 拜 訪 名 單 (個(gè) / 人) 拜 訪 客 戶 數(shù) (個(gè) / 人) ? 新 準(zhǔn) 主 顧 數(shù) (個(gè) / 人),年 月 第 周,填 寫 日 期 ：,主 任 姓 名 ：,項(xiàng) 目,上 周 達(dá) 成 結(jié) 果,上 周 小 組 目 標(biāo),差 距 原 因,采 取 對(duì) 策,,,組 別 ：,本 周,累 計(jì),本 周 小 組 目 標(biāo),活 動(dòng) 量,,,2024/11/18,67,業(yè) 務(wù) 員_徐 倩_ 保 費(fèi) 收 入 保 單 件 數(shù) 新增拜訪名單 拜 訪 客 戶數(shù) 新 準(zhǔn) 主 顧 數(shù) 業(yè) 務(wù) 員_______ 保 費(fèi) 收 入 保 單 件 數(shù) 新增拜訪名單 拜 訪 客 戶數(shù) 新 收 主 顧 數(shù) 業(yè) 務(wù) 員_______ 保 費(fèi) 收 入 保 單 件 數(shù) 新增拜訪名單 拜 訪 客 戶數(shù) 新 準(zhǔn) 主 顧 數(shù),日 報(bào) 表 對(duì) 業(yè) 務(wù) 員 每 日 活 動(dòng) 檢 查 表,年 月,第 ?,組 別 ：,日,,,,一,項(xiàng) 目,二,三,四,五,六,星 期,業(yè) 務(wù) 員_______ 保 費(fèi) 收 入 保 單 件 數(shù) 新增拜訪名單 拜 訪 客 戶數(shù) 新 準(zhǔn) 主 顧 數(shù) 業(yè) 務(wù) 員_______ 保 費(fèi) 收 入 保 單 件 數(shù) 新增拜訪名單 拜 訪 客 戶數(shù) 新 準(zhǔn) 主 顧 數(shù) 業(yè) 務(wù) 員_______ 保 費(fèi) 收 入 保 單 件 數(shù) 新增拜訪名單 拜 訪 客 戶 數(shù) 新 準(zhǔn) 主 顧 數(shù),一,項(xiàng) 目,二,三,四,五,六,星 期,日,周 ?,,2024/11/18,68,業(yè) 務(wù) 員 營(yíng) 銷 活 動(dòng) 管 理 工 具,活 動(dòng) 管 理 的 重 點(diǎn),,業(yè) 務(wù) 主 任,業(yè) 務(wù) 員,營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理,業(yè) 務(wù) 員 每 月 目 標(biāo) 設(shè) 定 表,業(yè) 務(wù) 員 每 周 檢 討 及 拜 訪 計(jì) 劃 表 (準(zhǔn)) 主 顧 卡 計(jì) 劃 100 工 作 日 志,月 工 具,周 / 日 工 具,區(qū) 經(jīng) 理,2024/11/18,69,月 報(bào) 表 業(yè) 務(wù) 員 每 月 目 標(biāo) 設(shè) 定 表,保 費(fèi) 收 入 ( 元 ) 保 單 件 數(shù) ( 件 ) 新增拜訪名單 ( 個(gè) ) 拜 訪 客 戶 數(shù) ( 個(gè) ) 新 準(zhǔn) 主 顧 數(shù)( 個(gè) ) 增 員 ( 人 ),項(xiàng) 目,上 月 結(jié) 果,上 月 目 標(biāo),本 月 目 標(biāo),第 一 周 目 標(biāo),第 二 周 目 標(biāo),第 三 周 目 標(biāo),第 四 周 目 標(biāo),年 月,填 寫 日 期:,第 五 周 目 標(biāo),業(yè) 務(wù) 員 姓 名 ：,2024/11/18,70,業(yè) 務(wù) 員 營(yíng) 銷 活 動(dòng) 管 理 工 具,活 動(dòng) 管 理 的 重 點(diǎn),,業(yè) 務(wù) 主 任,業(yè) 務(wù) 員,營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理,業(yè) 務(wù) 員 每 月 目 標(biāo) 設(shè) 定 表,業(yè) 務(wù) 員 每 周 檢 討 及 拜 訪 計(jì) 劃 表 (準(zhǔn)) 主 顧 卡 計(jì) 劃 100 工 作 日 志,月 工 具,周 / 日 工 具,區(qū) 經(jīng) 理,2024/11/18,71,周 工 具 業(yè)務(wù)員每周檢討及拜訪計(jì)劃表,保 費(fèi) 收 入 ( 元 ) 保 單 件 數(shù) ( 件 ) 新增拜訪名單 ( 個(gè) ) 拜 訪 客 戶 數(shù) ( 個(gè) ) 新 準(zhǔn) 主 顧 數(shù) ( 個(gè) ) 增 員 ( 人 ),,年 月 第 周,業(yè)務(wù)員姓名 ：,項(xiàng) 目,上 周 成 果,上 周 目 標(biāo),差 距 原 因,改 進(jìn) 方 法,第 一 次 拜 訪,本 周 計(jì) 劃 拜 訪 對(duì) 象 名 單,仍 在 接 觸 階 段,說(shuō) 明 階 段,促 成 階 段,簽 單,老 客 戶 回 訪,,填 寫 日 期 ：,本