企業(yè)轉型時期的營銷策略與管理工具(編輯修改稿)
2025-02-07 06:40 本頁面
【文章內容簡介】 （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識營銷 5。環(huán)境營銷 6。網絡營銷 ?前三名定位：集中資源，力爭進入同行前三名。 ?城市第一策略： TCL、海信等市場開發(fā)策略。 ?《 戰(zhàn)爭論 》 作者克勞塞維茨軍事進攻三原則：第一，摸清敵方的實力；第二，發(fā)現敵方薄弱環(huán)節(jié)并猛攻之；第三，進攻的戰(zhàn)線越短越好。 . . 三、轉型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識營銷 5。環(huán)境營銷 6。網絡營銷 差異化策略 全方位市場競爭中的企業(yè)，實力彼此相差無幾，唯有創(chuàng)造差異才是生存之道。 三點論： 1?？煲稽c（相對速度策略）：森林遇虎，體育競技，索尼純平彩電推出故事， TCL96年跟進長虹降價戰(zhàn)的故事。 2。多一點（相對優(yōu)勢策略）：康師傅與統(tǒng)一碗仔面的競爭故事（央視一套廣告）；服務競爭， TCL彩電 3年保修，康加 5年保修，海爾時多打一次電話，多上門一次服務；其它如買一送一牙膏，洗衣粉等。 3。新一點（產品個性化差別策略）：海而小小神童洗衣機故事， TCL2966型彩電成功的故事，應對長虹降價的“新鮮蔬菜”論。 有效傳播策略 . . 三、轉型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識營銷 5。環(huán)境營銷 6。網絡營銷 沒有品牌的產品是不能傳播的，沒有傳播的企業(yè)是不會成功的。 ：紙的發(fā)明，活字印刷，激光照排，電話發(fā)明，電視世紀，互聯網 ：尼克松電視辯論的失敗，戈爾與小布什的三次辯論 ：爭奪客戶注意力 ：品牌運動的銳利武器，“幸福快車”與“新營銷活動” 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識營銷 5。環(huán)境營銷 6。網絡營銷 知識經濟時代的知識信息爆炸。企業(yè)為顧客提供的產品與服務中知識含量越來越高，知識教育，培訓輔導顧客獲得相關知識，這是高科技企業(yè)營銷的核心。 知識營銷者 = 技術工程師 + 銷售師 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識營銷 5。環(huán)境營銷 6。網絡營銷 21世紀是綠色世紀，也是人類環(huán)境保護的重要時期。主要包括 1）綠色設計 2）綠色包裝 3）綠色形象 4）綠色消費 5）綠色標志 6）綠色保護與壁壘 電池產品在環(huán)境保護方面應有新的突破 網絡營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識營銷 5。環(huán)境營銷 6。網絡營銷 e時代、 e人類、 e消費、 e營銷 特點： （二）創(chuàng)新策略 網絡營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。品牌創(chuàng)新 3。服務創(chuàng)新 4。渠道創(chuàng)新 5。營銷管理信息化 6。文化創(chuàng)新 建立精巧型、學習型、健康型、信息化的網絡組織 1）營銷組織的價值升降機 責任 責任 經營者 員工
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1