企業(yè)轉型時期的營銷策略與管理工具-文庫吧
2024-12-27 06:40 本頁面
【正文】 . 主題：轉型時期的市場營銷與創(chuàng)新 轉型時期市場生存環(huán)境 一、轉型時期市場的生存環(huán)境 （三）環(huán)境保護全球化 ?地球溫室效應、核輻射 ?植被沙化：北方沙暴，海南叢林沙丘 ?淡水污染：尼羅河氰化物污染、丹江水庫砷污染、孟加拉砒霜污染 ?城市廢氣：臭氧層空洞 ——智利 ?物種滅絕 ?十九世紀為土地而戰(zhàn)，二十世紀為石油而戰(zhàn)，二十一世紀為淡水而戰(zhàn)，西部缺水 ?根源：人口爆炸、經濟恐龍（ CO汽車尾氣、化學污染、消耗礦藏森林） ?出路：環(huán)境保護、環(huán)保產品 謝謝 麥肯特的顧問團隊（二） 麥肯特的顧問團隊（一） . . 主題：轉型時期的市場營銷與創(chuàng)新 轉型時期市場生存環(huán)境 一、轉型時期市場的生存環(huán)境 （四）互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)新經濟 ?比爾蓋茨與維納斯計劃 ?新工具革命 ?互聯(lián)網(wǎng)引來 e時代：互聯(lián)網(wǎng)像空氣和水，滲透到組織與組織、人與人之間。 ?電子商務： TCL、聯(lián)想轉型，張瑞敏：要么出網(wǎng)，要么死亡。 ?第十五屆五中全會摘要： ?（概念的豐富和深化，必然帶來人們觀念的變革；觀念的變革有必然帶來行為的變化。 四、加快國民經濟和社會信息化 信息化是當今世界經濟和社會發(fā)展的大趨勢，也是我國企業(yè)優(yōu)化升級和實現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化的關鍵環(huán)節(jié)。搖把推進國民經濟和社會信息化放在優(yōu)先位置。順應世界信息技術的發(fā)展，面向市場需求，推進體制創(chuàng)新，努力實現(xiàn)我國信息產業(yè)的跨越式發(fā)展。 高新技術與過剩經濟 . . 一、轉型時期市場的生存環(huán)境 （五）高新技術與過剩經濟 事件：兩屆高交會，一屆國際計算機大會 概念：網(wǎng)絡技術（寬帶、 數(shù)字技術、微電子技術、超導材料、納米技術、 綠色環(huán)保技術、高性能電池、基因工程 特點：投資越來越大，折舊越來越快，新品推陳出新節(jié) 奏越來越急，技術快速更新，產品快速淘汰，從 投資過剩到生產過剩，同質化產品與替代性引發(fā) 持久價格戰(zhàn)，微利經營。 西部大開發(fā) . . 一、轉型時期市場的生存環(huán)境 （六）西部大開發(fā)與農村城鎮(zhèn)化 事件：成都 10月 20日的西部經濟論壇 朱镕基總理日、韓訪問談西部開發(fā) 政策：十五屆五中全會第十個五年計劃 ◆西部開發(fā)與農村市場開發(fā)的互動， 為中國企業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新機遇。 七、積極穩(wěn)妥地推進城鎮(zhèn)化 提高城鎮(zhèn)化水平，轉移農村人口，可以為經濟發(fā)展提供廣闊的市場和持久的動力，是優(yōu)化城鄉(xiāng)經濟結構，促進國民經濟良性循環(huán)和社會協(xié)調發(fā)展的重大措施。 小結 . . 小結： 1。我們的市場環(huán)境發(fā)生重大變化 2。我們正處在市場經濟重大轉型時期 3。我們不但要同國內企業(yè)競爭，還要 同跨過企業(yè)競爭，生存空間越來越小， 壓力越來越大。 4。機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。 5。中國企業(yè)正處于實力小，水平低， 外洪內澇的不利地位。 第十個五年計劃： 今后的五到十年是我國經濟和社會發(fā)展的重要時期，是進行經濟結構戰(zhàn)略性調整的重要時期，也是改善社會主義市場經濟體制和擴大對外開放的重要時期。 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn) . . 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn) 現(xiàn)象：降價大戰(zhàn)：彩電、 VCD、空調、微波爐、電腦、藥品 廣告大戰(zhàn)：秦池、愛多、巨能蓋、棉內衣 渠道大戰(zhàn)： TCL、康佳、長虹、海爾、聯(lián)想 服務承諾大戰(zhàn)：家電、電腦 人才競爭大戰(zhàn) 多角化大戰(zhàn) 結果：成本壓力、消耗企業(yè)競爭力 原因：生產過剩、同質競爭、不了解顧客的需求，沒有個性化服務，缺乏超越自身的能力 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn) . . 三、轉型期的市場營銷策略與創(chuàng)新，集中化策略 三、轉型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新”
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