企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略與管理工具-wenkub
2023-01-26 06:40:42 本頁(yè)面
【正文】 代性引發(fā) 持久價(jià)格戰(zhàn)，微利經(jīng)營(yíng)。我們的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化 2。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn) . . 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn) 現(xiàn)象：降價(jià)大戰(zhàn)：彩電、 VCD、空調(diào)、微波爐、電腦、藥品 廣告大戰(zhàn)：秦池、愛(ài)多、巨能蓋、棉內(nèi)衣 渠道大戰(zhàn)： TCL、康佳、長(zhǎng)虹、海爾、聯(lián)想 服務(wù)承諾大戰(zhàn)：家電、電腦 人才競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn) 多角化大戰(zhàn) 結(jié)果：成本壓力、消耗企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 原因：生產(chǎn)過(guò)剩、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、不了解顧客的需求，沒(méi)有個(gè)性化服務(wù)，缺乏超越自身的能力 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn) . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新，集中化策略 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新 彼得 有效傳播策略 4。 ?城市第一策略： TCL、海信等市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。集中化策略 2。環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 6。 2。 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新 彼得 有效傳播策略 4。 ：紙的發(fā)明，活字印刷，激光照排，電話發(fā)明，電視世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng) ：尼克松電視辯論的失敗，戈?duì)柵c小布什的三次辯論 ：爭(zhēng)奪客戶注意力 ：品牌運(yùn)動(dòng)的銳利武器，“幸?？燔?chē)”與“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)” 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新 彼得 有效傳播策略 4。企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)中知識(shí)含量越來(lái)越高，知識(shí)教育，培訓(xùn)輔導(dǎo)顧客獲得相關(guān)知識(shí)，這是高科技企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心。差異化策略 3。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 21世紀(jì)是綠色世紀(jì)，也是人類(lèi)環(huán)境保護(hù)的重要時(shí)期。差異化策略 3。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) e時(shí)代、 e人類(lèi)、 e消費(fèi)、 e營(yíng)銷(xiāo) 特點(diǎn)： （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新 彼得 服務(wù)創(chuàng)新 4。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。渠道創(chuàng)新 5。營(yíng)銷(xiāo)組織的 創(chuàng)新與再造 2。營(yíng)銷(xiāo)管理信息化 6。品牌創(chuàng)新 3。文化創(chuàng)新 ，才能具有永續(xù)生存的權(quán)利， 船和水的關(guān)系：李世民：水能載舟亦能覆舟。營(yíng)銷(xiāo)組織的 創(chuàng)新與再造 2。營(yíng)銷(xiāo)管理信息化 6。營(yíng)銷(xiāo)組織的 創(chuàng)新與再造 2。營(yíng)銷(xiāo)管理信息化 6。品牌創(chuàng)新 3。文化創(chuàng)新 ：只有靠知識(shí)、技術(shù)、管理、在人的頭腦中挖掘出財(cái)富。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的“五知”人才 2。用人之道 6。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人“三化”標(biāo)準(zhǔn) 3。營(yíng)銷(xiāo)管理工具 7。組織管理的“五明”原則 4。永遠(yuǎn)的生存憂患意識(shí) 嚴(yán)明 文明 透明 開(kāi)明 高明 三個(gè)習(xí)慣 “五明 ” 原則 “三化 ” 標(biāo)準(zhǔn) （三）轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人 文化創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)管理信息化 渠道創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 有效傳播策略 . . 四、轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人 1。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的三個(gè)習(xí)慣 5。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的“五知”人才 2。用人之道 6。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人“三化”標(biāo)準(zhǔn) 3。營(yíng)銷(xiāo)管理工具 7。組織管理的“五明”原則 4。永遠(yuǎn)的生存憂患意識(shí) 活下去是事業(yè)的硬道理 結(jié)束 憂患意識(shí) 營(yíng)銷(xiāo)管理工具 用人之道 三個(gè)習(xí)慣 “五明 ” 原則“三化 ” 標(biāo)準(zhǔn) （三）轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人 文化創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)管理信息化 渠道創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 有效傳播策略 . . 謝謝！ 。用人之道 6。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的“五知”人才 2。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的三個(gè)習(xí)慣 5。永遠(yuǎn)的生存憂患意識(shí) 知而信之 信而任之 勿常承諾 及時(shí)激勵(lì) 迅速提拔 創(chuàng)造空間 公開(kāi)表彰 個(gè)別溝通 營(yíng)銷(xiāo)管理工具 用人之道 三個(gè)習(xí)慣 “五明 ” 原則“三化 ” 標(biāo)準(zhǔn) （三）轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人 文化創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)管理信息化 渠道創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 環(huán)境營(yíng)銷(xiāo) 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 有效傳播策略 . . 四、轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人 1。組織管理的“五明
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