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正文內(nèi)容

蒙牛集團(tuán)促銷員培訓(xùn)資料(59頁)-銷售管理(編輯修改稿)

2024-09-18 08:06 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 1)常洗常搶救,保持潔凈、光亮 ( 2)色調(diào)、款式簡潔,與服飾相稱 ( 3)不穿拖鞋、高跟鞋 智達(dá)信顧問 2020/9/18 21 絲襪素雅 ( 1)顏色、款式素雅,與服飾、鞋相稱 ( 2)保持潔凈 ( 3)不走絲、不起球或其他破損 智達(dá)信顧問 2020/9/18 22 1態(tài)度端正 ( 1)熱情而不驕傲 ( 2)微笑而不諂笑 ( 3)禮貌、親切、不卑不亢 ( 4)善用身體語言、特別是眼睛透露真誠 ( 5)說話聲調(diào)柔和、適中 ( 6)要懂得細(xì)惦聆聽 智達(dá)信顧問 2020/9/18 23 十、應(yīng)對規(guī)范 問候語: ★ 您好 ★ 您早 ★ 今天天氣真好 ★ 今天天氣真冷 ★ 您好,請隨便看看 智達(dá)信顧問 2020/9/18 24 十、應(yīng)對規(guī)范 回答: ★ 是 ★ 是的 ★ 您說得真好 …… ★ 您說得很專業(yè) ★ 很抱歉 ★ 這事我不太清楚 ★ 對不起,我得向領(lǐng)導(dǎo)請示一下,請稍等 智達(dá)信顧問 2020/9/18 25 十、應(yīng)對規(guī)范 詢問: ★ 請問 …… ★ 對不起,請問 …… ★ 很抱歉,您 …… ★ 您真內(nèi)行,您認(rèn)為 …… 智達(dá)信顧問 2020/9/18 26 十、應(yīng)對規(guī)范 這兩種都很適合您,您更喜歡哪一種? ★ …… 如果 …… 會更好 ★要不要 …… 智達(dá)信顧問 2020/9/18 27 十、應(yīng)對規(guī)范 暫時離開 ★對不起,請稍等 ★對不起,請您等 X分鐘,好嗎? 智達(dá)信顧問 2020/9/18 28 十、應(yīng)對規(guī)范 受催促時: ★對不起,我馬上過去 ★非常對不起,請再稍等一下 智達(dá)信顧問 2020/9/18 29 十、應(yīng)對規(guī)范 拒絕: ★很不巧 …… ★ 實在對不起 ★ …… 時候又會有 …… 促銷,歡迎您到時再次光臨 智達(dá)信顧問 2020/9/18 30 十、應(yīng)對規(guī)范 結(jié)帳 ★謝謝,收您 500元 ★您好,找您 20元 智達(dá)信顧問 2020/9/18 31 十、應(yīng)對規(guī)范 送客 ★謝謝您,您慢走 ★謝謝,希望您再次光臨 ★沒關(guān)系,歡迎您下次再來 智達(dá)信顧問 2020/9/18 32 十一、言行舉止 正確心態(tài): ( 1) 以顧客的立場考慮問題 。 ( 2) 多發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點 、 特別是容易被忽略的 優(yōu)點 , 寬容其不足 。 ( 3) 努力博取對方的信任 。 智達(dá)信顧問 2020/9/18 33 十一、言行舉止 言行舉止規(guī)范: ( 1) 遵守儀容議表的規(guī)范 , 樹立良好形象 。 ( 2) 運用規(guī)范應(yīng)對 , 創(chuàng)造和諧氣氛 。 ( 3) 真誠贊美顧客 , 不責(zé)怪或貶低對方 。 ( 4) 與周圍的人友善交往 , 不依賴上司 。 ( 5) 主溝通 , 積極提出有建設(shè)性的意見 。 ( 6) 樂于助人 。 ( 7) 言出必行 。 ( 8) 虛心接受批評 、 指導(dǎo) , 勇于承認(rèn)錯誤 , 主動道歉 。 ( 9) 不得有任何形式的爭吵 。 ( 10) 每天下班后反省當(dāng)天的言行舉止 , 不斷完善 。 智達(dá)信顧問 2020/9/18 34 十二、服務(wù)規(guī)范 言行舉止符合規(guī)范 。 對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識諳熟 , 當(dāng)顧客的好參謀 , 不浮夸產(chǎn)品功能或效率 。 熱情 、 自信地待客 , 不冷落顧客 。 顧客較多時 , 應(yīng) “ 接一 、 待二 、 招呼三 ” ( 重點 接待某位 、 分發(fā)宣傳品給其他幾位 、 回答另一 位的提問或提供幫助 ) , 要供機造勢 , 掀起高潮 。 耐心待客 , 不得有不耐煩跡象 。 智達(dá)信顧問 2020/9/18 35 十二、服務(wù)規(guī)范 為顧客拿產(chǎn)品或進(jìn)行包裝時應(yīng)熟練 、 正確 , 遞給
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