重慶頂津促銷(xiāo)員培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-02-05 18:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于綠茶和紅茶之間具有甘甜的口感，并且巧 妙地抑制紅茶之澀和綠茶之苦，鮮爽醇厚、回甘 。 本品特別添加天然蜂蜜，口感更加豐潤(rùn)甘鮮 口測(cè)結(jié)果： 80%以上的消費(fèi)者表示喜歡 包裝 ： 運(yùn)用臺(tái)灣 流行御茶園 瓶型設(shè)計(jì) 瓶標(biāo)采用茶葉茶壺及茶葉 鏤空暗花 設(shè)計(jì) 烏龍茶以黑色 LOGO突顯傳統(tǒng)茶名 我們的鐵觀(guān)音 口味 ：鐵觀(guān)音 茶湯金黃透亮，茶香中帶有獨(dú)蘭香 ， 香， 香氣濃郁醇和，又韻味悠長(zhǎng)，古詩(shī)有云 “舌根未得天真味，鼻觀(guān)先聞圣妙香”， 且“七泡仍有余香”。 口測(cè)結(jié)果： 80%以上的消費(fèi)者表示喜歡 包裝 ： 運(yùn)用臺(tái)灣 流行御茶園 瓶型設(shè)計(jì) 瓶標(biāo)如茶香四溢線(xiàn)條，并有鏤空設(shè)計(jì) 鐵觀(guān)音則用古書(shū)法字體 康師傅果汁 ? 產(chǎn)品規(guī)格： 美年達(dá) 品牌主張：好喝的水果 實(shí)在 好喝，多口味 康師傅果汁 1250ML 橙汁 1250ML 水晶葡萄 1250ML 水蜜桃 2023ML 橙汁 2023ML 水晶葡萄 2023ML 水蜜桃 面對(duì)消費(fèi)者的康果是： 500ML 橙汁 500ML 水晶葡萄 500ML 水蜜桃 果汁達(dá)人 康師傅礦物質(zhì)水 康師傅礦物質(zhì)水 康師傅礦物質(zhì)水： 純凈水添加人體必須的礦物質(zhì) （鉀、鈉、鎂等） 面 向 消 費(fèi) 者 我 們 的 產(chǎn) 品 多一點(diǎn)礦物質(zhì)、安全、安心、健康 多一點(diǎn)、生活更健康 理性利益點(diǎn) 品牌個(gè)性 三 、 促銷(xiāo)員工作執(zhí)掌 先了解促銷(xiāo)員的功能？ （ 1）促銷(xiāo)員是在零售終端通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)來(lái) 引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售 的人員。 （ 2）促銷(xiāo)員工作是 完成整個(gè)銷(xiāo)售工作的重要環(huán)節(jié) ，是實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的最終過(guò)程 。 （ 3）在銷(xiāo)售過(guò)程中，促銷(xiāo)員也是顧客能接觸到的唯一企業(yè)人員，顧客在沒(méi)深入了解產(chǎn)品之前， 他對(duì)企業(yè)的感知直接來(lái)自于促銷(xiāo)員給他的感覺(jué)和印象。 （ 4）促銷(xiāo)員良好的服務(wù)可以為 企業(yè)培養(yǎng)大批忠誠(chéng)的顧客，并且可以培育潛在的市場(chǎng) 。 促銷(xiāo)員應(yīng)有的素質(zhì)？ ——5個(gè)能力 （ 1）學(xué)習(xí)能力：能迅速掌握 產(chǎn)品知識(shí) 和 導(dǎo)購(gòu)技巧 （ 2）執(zhí)行能力：針對(duì)不同消費(fèi)者能使用適當(dāng)?shù)姆椒ㄍ瓿蓪?dǎo)購(gòu)任務(wù) （ 3）溝通能力：在工作時(shí)能 維護(hù)好與店主、客戶(hù)的關(guān)系和客情 （ 4）協(xié)調(diào)能力： 處理突發(fā)事件 的技巧 （ 5）抗壓能力：無(wú)論來(lái)自消費(fèi)者、店主方面的壓力都能從容應(yīng)對(duì) 促銷(xiāo)員的職責(zé) （ 1） 通過(guò)專(zhuān)業(yè)優(yōu)雅的禮儀服務(wù)，樹(shù)立康師傅良好的品牌形象 —— 儀容儀表要求 （ 2） 通過(guò)與顧客的交流，向顧客宣傳產(chǎn)品及企業(yè)的形象，提高品牌知名度 —— 語(yǔ)述要求 （ 3） 做好產(chǎn)品、 POP及促銷(xiāo)臺(tái)的陳列及維護(hù)工作并保持產(chǎn)品與促銷(xiāo)臺(tái)、促銷(xiāo)品的擺放整潔、有序；通過(guò)布展氣勢(shì)提升公司 /產(chǎn)品認(rèn)知度；客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的協(xié)助 (4) 消費(fèi)者反饋及競(jìng)品活動(dòng)收集，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)等信息，并及時(shí)匯報(bào) (5) 日常工作忠實(shí)執(zhí)行 —— 完成公司交給的各項(xiàng)工作，包括進(jìn)店手續(xù)辦理、表格填寫(xiě)、匯報(bào)銷(xiāo)量、贈(zèng)品補(bǔ)足等。 (6) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣，禁止收取現(xiàn)金，避免不可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)。 與 消費(fèi)者溝通的技巧 （ 1）充分理解飲料為沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)型消費(fèi)品，只要經(jīng)過(guò)飲料區(qū)的消費(fèi)者都是
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1