【文章內(nèi)容簡介】 約 10 畝地：可做生態(tài)綠地、運動場所、生態(tài)停車場等 建筑 ? “帆船”型建筑，風(fēng)格新穎，別具一格 ? 彈性辦公空間：內(nèi)部大空間、大柱網(wǎng)布置，自由分割 智能配置 ? 7部高速三菱電梯，等梯時間絕對少于 40 秒，紹興之最 ? 分層分戶 VRV 中央空調(diào)系統(tǒng) ? 滿足 24 小時商務(wù)辦公需求 ? LOWE 可呼吸式玻璃外墻系統(tǒng) ? 5A 寫字樓標準配套 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風(fēng)現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 15 樓盤差異化特征 ? 公園邊上 ? 風(fēng)帆式標桿建筑 ? 南北湖景 ? 科技： LOWE可呼吸式玻璃外墻系統(tǒng) ? 分層分戶中央空 調(diào) ? 7部高速電梯 樓盤可提供的利益 區(qū)域－－未來升值 在望 景觀－－優(yōu)質(zhì)辦公環(huán)境 建筑－－現(xiàn)代商務(wù)之窗 配套－－領(lǐng)先接軌國際 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風(fēng)現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 16 樓盤開發(fā)意念 迪蕩 CBD，八大標桿 科技標桿 ：紹興 5A 雙核商務(wù)空間，感受靈動創(chuàng)意。 景觀標桿 ： 500 畝濕地公園， 雙湖景裝點窗口，健康辦公，視野更寬廣。 建筑標桿 ：風(fēng)帆式建筑，身份標志，王者氣派。 配套標桿 ：國際化硬件設(shè)施，高速、高效，尊貴自顯。 廣場標桿 ：南北廣場，匯聚萬千人流，休閑購物兩相宜。 得房標桿 ： 超高得房率 ，公共空間精華再現(xiàn)，同樣的價格更大的面積。 停車 標桿 ： 超大停車場 ，輕松泊車，商務(wù)自如。 價值標桿 ： CBD 的領(lǐng)航之作，乘風(fēng)破浪，升值在望。 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風(fēng)現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 17 定位描述 商務(wù)雙籌碼，財富大贏家 擁有未來與資本，財富自然擁有 商務(wù) +商業(yè) =贏得 商機 生態(tài) +科技 =贏得資本 迪蕩 CBD+風(fēng)帆式商務(wù)標桿 =贏取未來 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風(fēng)現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 18 競爭策略 同中求異 ? 同： 城市向東，預(yù)見未來 迪蕩新城五大亮點，點石成金 ? 異： 風(fēng)帆式地標建筑，引領(lǐng)商務(wù)時尚 生態(tài) +科技 =贏得資本 84%超高得房率，同樣的價格更大的面積 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風(fēng)現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 19 第二部分：需求特征 人群厘定 —— 對誰說 一、目標人 群界定： ? 紹興地區(qū) 中 小 企業(yè) 紹興市中心過高的辦公成本 擠出者 ，這些企業(yè)以小型成長型企業(yè)為主， 為了發(fā)展從控制成本的角度出發(fā) ，有意遷出市 中心 ， 但又不能脫離市區(qū)， 因而多選 市區(qū)未來的發(fā)展區(qū)域 ,這些客戶群是本案最主要的客戶群。 其中以外貿(mào)為主 ? 金融 企業(yè) 金融領(lǐng)域息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，保險，證券公司，風(fēng)險投資，電信產(chǎn)業(yè)這些公司 受政策的影響，會和政府一起博弈， 成為本案的主要客戶群。 ? 紹興其他服務(wù)類中小企業(yè)。 廣告公司，投資公司，中小外企，咨詢公司。 ? 國企公司，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)駐紹興辦事處。 ? 文化，影視業(yè)方面的公司。 ? 看好本項目升值 潛力的投資者。 核心客戶群 5060% 重點客戶群 15~25% 游離客戶群 9~15% 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風(fēng)現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 20 二、主力人群描述 職業(yè)、社會地位 企業(yè)主，社會地位較高， 教育程度和生活品味 大部分受教育程度不是十分高，但在生活中有一定祟洋心理，喜歡品質(zhì)較好的東西。 年齡、生活習(xí)慣 35 至 60 歲，經(jīng)常出入高端的消費場所。 活動區(qū)域和場所 高檔酒店、 咖啡廳、賓館 等 交通工具 汽車 三 、 主力人群廣告態(tài)度 信任度和偏好 ? 有較強的品牌意識 ? 認同權(quán)威 ? 相信自己圈子的口碑 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風(fēng)現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 21 什么人是他們的精神領(lǐng)袖 ? 世界 500 強或馳名中外的企業(yè) ? 一個行業(yè)的巨頭 什么社會價值影響他們 ? 商機：商場如戰(zhàn)場 ? 魅力：預(yù)見還要把握 ? 財富 ，在于創(chuàng)造 ? 創(chuàng)業(yè)改變命運 小結(jié) 將客戶的需求點，與產(chǎn)品的供給特征相結(jié)合，用客戶認可的方式和載體，傳播回來就是我們勝利的第一步。因為這樣能達到最有效的傳播，讓客戶在短時間內(nèi)認可產(chǎn)品，迅速擴大知名度。 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風(fēng)現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 22 發(fā)布擬定 說的方法 第三部分；營銷推廣 區(qū)域形象