【文章內(nèi)容簡介】 建筑設計的標志樓盤。 （ 1）景藤堡推出市場的形象是 e 時代的生活，貴州首家數(shù)字化住宅小區(qū) 為了使項目市場形象充分體現(xiàn)，景藤堡通過幾個方面做了充分的準備工作。 ① 建筑設計 a、建筑風格： 景藤堡以荷蘭鹿特丹鄉(xiāng)間小鎮(zhèn)民居建筑為基 調(diào)，融入現(xiàn)代設計技術(shù)，完美組合，營造現(xiàn)實條件的“都市別墅”。 b、園景規(guī)劃： 景藤堡園景和環(huán)境規(guī)劃均由深港名師精心設計，融合了歐式建筑中更具人性化的設計精華和本土居民的住宅文化，且中庭主題園景占地 2700M2，“假日心情”休閑會所，“康樂年華”運動中心，“優(yōu)裕人生”主題園景，細致考慮了功能性和景觀性的和諧統(tǒng)一，更好的將住戶的生活動靜分離，營造出一個理想的居家休閑場所，景藤堡還首家營建了寬帶因特網(wǎng)數(shù)字信息運輸平臺，帶給業(yè)主前沿的生活體驗。 ② 配套設施 15 a、文化配套 生活在社區(qū)條件較好的北區(qū)，享有城市新興演變生 成的市區(qū)商圈所附加的大服務和大市政。 b、生活配套 景藤堡處于人流車流繁華的貴開路，購物消費應有盡有，貴烏農(nóng)貿(mào)市場，思君超市近在咫尺，且距貴陽醫(yī)學院，貴醫(yī)附院，不足 2 分鐘車程， 17 路公交車及 9 條中巴專線構(gòu)架了便捷的交通環(huán)境。 c、休閑配套 2700M2 的小區(qū)中庭主題園景，完全屬于業(yè)主的天地，漫步庭院，怡然自得，享受生活的自由、閑適、寫意。 ③ 康體會所 小區(qū)的康體會所考慮了功能性和景觀性的和諧統(tǒng)一，主要廣告語： 假日心情 —— 休閑會所 康樂年華 —— 運動中心 ④ 物業(yè)管理 為您的居家提供高速計算機網(wǎng)絡，緊 急呼叫系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、電視監(jiān)控系統(tǒng)、門禁及一卡通系統(tǒng)、遠程教育醫(yī)療以及監(jiān)護系統(tǒng)等多種高科技設施。 （ 2）景藤堡目標客戶群定位 ①向往智能化生活的人士 ②事業(yè)較成功的高收入人士 ③崇尚潮流生活模式，思想前衛(wèi)的高薪白領階層 ④在周邊生活的部分經(jīng)商一族 （ 3）推廣策略 16 采取多戶型產(chǎn)品策略。從 63M2—— 220M2，而且大戶型采用了當前較為流行的變維建筑專利技術(shù)設計。 塑造樓盤的高質(zhì)素，同時以中高價位推盤，配以一種相對時尚的室內(nèi)裝修，對物業(yè)形象的提高起了促進作用。 （ 4）推廣手法 ① 以電臺，報紙等媒體高密度傳播信息， 提高樓盤的知名度。 ②在星力百貨瑞金店辟出專柜，舉辦新住宅展示會倡導“幸福 e 時代”。 ③借助自身樓盤的時尚潮流，塑造該樓盤的獨特之處 —— 擁有個人電子商務和 SOHO 辦公室。 ④以“決不放棄”，“遠離寂寞”，“拒絕平凡”，“分享生活”等語調(diào)強調(diào)推廣樓盤的高質(zhì)量形象，與其“數(shù)字化小區(qū)”的定位相配合。 萬東小區(qū) 該項目地處大營坡筑新路原化工原料廠廠區(qū)，毗鄰神奇假日酒店和貴開立交橋，與刑偵大樓相望，交通還比較便利。 萬東花園占地約 2 萬余平米，總建面積 6 萬多平方米，由萬東實業(yè)股份有限公司獨資開發(fā)，特聘國內(nèi) 外名師攜設計，吸取深圳、上海、北京多個居住水區(qū)的精華，外觀簡潔明快，內(nèi)部精致實用，由萬東物業(yè)管理有限公司提供 24 小時物管服務。 另外，萬東花園周邊的環(huán)境比較嘈雜，旁邊就是一個集貿(mào)市場，而且，周邊的房屋也很陳舊，有可能也是下一步要進行舊城改造的地方。因此最近這幾年其周邊會比較雜亂，但從未來發(fā)展的角度看，萬東花園很具有升值潛力。 17 1） 市場形象 萬東花園是去年房交會上亮相筑城，當時提出的市場形象是“萬東花園，陽光綠色家園”，這種形象口號在當時已經(jīng)是普遍提不能再普遍，對客戶來說，根本沒有吸引力。因此，在去年年底開盤后 ，其市場形象就改為“城市的、自然的、尊貴的?”，這很明顯，萬東也是借城郊結(jié)合地這個賣點，打出“尊貴，自然”的口號，為了使項目的市場形象充分體現(xiàn)，萬東做了充分的準備工作。 A． 建筑設計 a． 建筑風格 以簡潔明快的后現(xiàn)代風格為建筑旋律，融入現(xiàn)代設計理念，采用全圍合中庭花園式規(guī)劃，盡量營造出一種時尚現(xiàn)代感，使整個小區(qū)都洋溢著濃郁的城市風情。 b． 園林設計 小區(qū)采用的是中庭廣場設計，沒有什么太特別的地方，只是中心廣場面積比較大，約有 1 萬平方米左右，靠近中心廣場的建筑底層架空，給人的感覺是滿目翠綠，加上水池、花壇 和布置其間的長廊、亭臺、噴泉假山，體現(xiàn)出一種“自然，尊貴”的享受。 B． 配套設施 a、 生活配套 筑新路地區(qū)原本就是一個居住居，周邊的生活基本設施都比較健全， 18 貴烏農(nóng)貿(mào)市場，思君超市都在周邊，多趟公交車從門口路過，相鄰的貴開路上，郵局、銀行、餐館比比皆是，坐車到市中心只要 5 分鐘，充分體現(xiàn)城市感。 b、 休閑配套 一萬多方的中庭中題園林，噴泉、假山、水池、涼亭盡在其中，這些都給業(yè)主提供了休閑、寫意的生活，另外，多功能會所、露天泳池、羽毛球場、室內(nèi)健身房等設施，為業(yè)主的休暇時光提供了去處。 c、 物業(yè)管理 引進了環(huán)境監(jiān)控，消防報 警、晝夜巡邏，確保業(yè)主安枕無憂，還有，小區(qū)為住戶提供了周到的家政服務，只需一個電話，一切都方便。 2） 目標客戶群 從其市場定位來看，目標客戶也是屬于中等收入的市民，在市中心買不起，又不愿住郊區(qū)的人，還有本地區(qū)的一些老居民，想改善一下居住環(huán)境，提高自己的生活檔次。 3） 戶型配比 平層 多層 一房一廳： 8% 二房一廳： 42% 三房二廳一衛(wèi)： 25% 三房二廳雙衛(wèi)： 25% 躍層 多層 四房雙衛(wèi)： 16% 五房雙衛(wèi)： 21% 五 房三衛(wèi)： 47% 三房雙衛(wèi)： 16% 19 4） 目前銷售情況 萬東花園首期推出旭日閣，起價 2020 元 /M2，整棟樓以小面積二房一廳為主，配以一房一廳的單身公寓和 100 M2左右的小三房單衛(wèi)。因為其地理位置不佳，面對的客戶都是中低等收入的工薪階層 ，這些戶型的總價在16 萬左右，首期 萬元，月供 850 元左右，到目前為止，整個銷售業(yè)績不到 40 套，而且銷售的戶型都是 80 M2左右的二房。 貴新苑 貴新苑位于大營坡立交橋旁，與筑新路交距 50 米，周邊商貿(mào)繁盛，人流聚集。與新聯(lián)小區(qū)隔立交橋相望，總占地面積 3000 多平米。距市中心 5分鐘的車程，此地段今后的商業(yè)價值較高，現(xiàn)已發(fā)展為該區(qū)域的農(nóng)貿(mào)集散中心。 （ 1） 貴新苑在推出市場時的形象 貴新苑我的家 ① 總體規(guī)劃 貴新苑由于占地只有 3000 多平米，屬規(guī)模較小的樓盤，因而開發(fā)商將本盤的樓宇質(zhì)素放在首位 ，由 4 棟多層住宅組合而成，外立面色彩明快，平層 電梯房 三房二衛(wèi)： 25% 四房雙衛(wèi)： 75% 躍層 電梯房 五房三衛(wèi)： 25% 六房三衛(wèi)： 25% 四房三衛(wèi)： 50% 20 白色條磚貼面，底層增設門面出售。該小區(qū)談不上綠化率，但仍然吸引買家進駐，戶型和價格為其最大的優(yōu)勢。 ② 小區(qū)功能配套 貴新苑只有較小的綠化場地，但動靜分明，給人以緊湊、舒適的氛圍，小區(qū)還附設有亭臺和小型兒童游樂場。 ③ 物業(yè)管理 貴新苑的物業(yè)管理是由開發(fā)商自己組建的，但其物管服務甚為周至。包括： a、保安 24 小時巡邏，負責小區(qū)的防火防盜及監(jiān)控； b、提供郵件寄送，報刊收發(fā)，文件電訊、打字復??； c、維修服務； d、清潔服務； e、當用戶需要時，可與用戶簽訂服務合同， 滿足用戶諸如接送小孩、看護老人、購物等方面的需求。 （ 2） 目標客戶群 ① 追捧在鬧市中生活的白領人士 。 ② 周邊生活多年較為富有的人家 。 ③ 工作不久、積蓄不多的工薪階層； ④ 外地來此區(qū)域的個體經(jīng)營者。 （ 3）推廣策略 21 項目處于城市副中心，人流物流較集中的路段，因此它沒有通過媒體進行大規(guī)模的推廣，但周邊成熟的社區(qū)環(huán)境與樓盤自身的優(yōu)勢相結(jié)合。而它的戶型設計也較為理想，通風和采光均沒有遮擋，劣勢在于作為居住環(huán)境來講過多的嘈雜，但它推盤時間較早，而同區(qū)域的大盤都是在近段時間推出，因此它抓住了推盤的先機，銷售較為理想。 星竹園 該項目地外貴陽市大營坡筑新巷位置，距大營坡主干道筑新路僅 30 米，距貴州日報社、大營坡車站僅 300 米?？傉嫉孛娣e 6270m2，總建筑面積 萬平米，居住戶數(shù) 153 戶，由三棟七層歐式住宅樓圍合而成，精致美觀，簡潔淡雅。 由于該項目所處貴陽副中心地帶，交通便捷，具有環(huán)境安靜、地理位置優(yōu)越的優(yōu)勢，同時本物業(yè)既有圍合親切感，又有相互的通透感，形成流動的空間。共同構(gòu)成設計高雅、寧靜、安詳?shù)木幼》諊? （ 1）星竹園推出的市場形象 物超所值 —— 尋常人家的逸靜雅居 針對本項目的形象定位，發(fā)展商通過幾個方面作了充分 的準備工作： ① 建筑設計 a、 建筑風格采用的是流行于世并經(jīng)