【正文】 消費理念也較為滯后 樓市總體狀況 （ 1）、歷史分析 杭州諾鼎房地產策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風此時間段內， 因為相對便宜的房租和低廉的水電、物管費，無數處于創(chuàng)業(yè)初期的小公司紛紛 “ 入駐 ” 小區(qū)住宅，在里面辦公、談業(yè)務、接生意 ，形成了居家辦公模式 。 競爭狀況 （ 1）、迪蕩新城 市中心可供開發(fā)的土地極少，除了極少數商業(yè)項目外， 目前 寫字樓 集中上市的 還 是 以 迪蕩新城 為主。陽光大廈 金廈廣場 金昌商務大廈2020迪蕩新城寫字樓供應總建筑面積 （M2 ） 從圖上不難看出金昌商務大廈供應量最大 113512 平方米，其次是北辰 杭州諾鼎房地產策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風 杭州諾鼎房地產策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風 ? 柯橋寫字樓供 應較大，發(fā)展?jié)摿﹄m不及迪蕩新城，但商業(yè)氛圍和配套暫時領先一步。 規(guī)劃定位是以商貿、商務為特色，集休閑、購物、旅游、辦公、居住等多功能于一體的城市商貿中心區(qū)，規(guī)劃布局五大功能區(qū)：即 “ 商貿核心區(qū) ” 、 “ 會展 中心區(qū) ” 、 “ 休閑居住區(qū) ” 和 “ 迪蕩湖公園 ” 。 項目規(guī)劃 （ 1）、主要經濟技術指標 總用地面積 10065 平方米 總建筑面積 48307 平方米 容積率 建筑密度 % 地下室面積(12 層 ) 14001 平方米 綠地率 10.% 停車位 48（地面） 415（地下） 杭州諾鼎房地產策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風 杭州諾鼎房地產策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風現代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 13 ? 規(guī)模有限 ,對周邊輻射能力差 , 吸引力較低。 ? 北面與鐵軌相鄰 ,有一定噪音 污染 ,對樓盤形象有一定影響。 市場威脅 ? 區(qū)域內其他寫字樓，無疑會分流本案大批客源?，F代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 14 四、產品定位： 樓盤的賣點整合 景觀 ? 500 畝濕地公園 ，景觀獨到； ? 占據 梅龍湖上風上水之地，獨攬梅龍湖全景； ? 雙景觀廣場：辦公入口廣場、商業(yè)入口廣場； ? 剩余約 10 畝地：可做生態(tài)綠地、運動場所、生態(tài)停車場等 建筑 ? “帆船”型建筑，風格新穎，別具一格 ? 彈性辦公空間：內部大空間、大柱網布置，自由分割 智能配置 ? 7部高速三菱電梯，等梯時間絕對少于 40 秒，紹興之最 ? 分層分戶 VRV 中央空調系統(tǒng) ? 滿足 24 小時商務辦公需求 ? LOWE 可呼吸式玻璃外墻系統(tǒng) ? 5A 寫字樓標準配套 杭州諾鼎房地產策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風 建筑標桿 ：風帆式建筑，身份標志，王者氣派。 停車 標桿 ： 超大停車場 ，輕松泊車，商務自如?，F代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 18 競爭策略 同中求異 ? 同： 城市向東，預見未來 迪蕩新城五大亮點，點石成金 ? 異： 風帆式地標建筑，引領商務時尚 生態(tài) +科技 =贏得資本 84%超高得房率，同樣的價格更大的面積 杭州諾鼎房地產策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風 廣告公司，投資公司，中小外企，咨詢公司。 核心客戶群 5060% 重點客戶群 15~25% 游離客戶群 9~15% 杭州諾鼎房地產策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風現代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 21 什么人是他們的精神領袖 ? 世界 500 強或馳名中外的企業(yè) ? 一個行業(yè)的巨頭 什么社會價值影響他們 ? 商機：商場如戰(zhàn)場 ? 魅力：預見還要把握 ? 財富 ，在于創(chuàng)造 ? 創(chuàng)業(yè)改變命運 小結 將客戶的需求點，與產品的供給特征相結合，用客戶認可的方式和載體，傳播回來就是我們勝利的第一步。 杭州諾鼎房地產策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風 ? 媒體選擇：紹興當地雜志、各大票務中心封冊等 ? 地點選擇：紹興各大寫字樓、酒店；各大高檔住宅。 網絡推介： 將項目廣告發(fā)布在紹興 E網。現代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 25 ? 道旗 ? 廣告牌 ? 車體 ? 燈箱 夾報 較為詳細的傳播項目賣點，既有單頁的優(yōu)勢又有報廣的優(yōu)勢。 深化產品賣點 抬高心理價格，滿足需求 銷售總結、下階段策略調整 杭州諾鼎房地產策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風 杭州諾鼎房地產策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風 理由： ? 本案的體量并不龐大，分批推出一是有利于本案的聲勢營造，二是在價格上有較大的上漲空間。一是不堪承受市中心高價辦公成本的逃離者 ，分割出適合中小企業(yè)辦公的面積，并且樓層低，總價低，適合他們的消費需求。收款以借條的名義開具，配以房號、面積、樓層等書面約定。 有 租用物業(yè) 無 同等 有，但 自己無權享有，并相應付出更高的租金。 （注：具體價格見樓盤價格體系，隨后以附近形式遞交貴公司。 （ 三 ） 、銷售包裝 銷售中心包裝 銷售中心是消費者與售樓人員接洽的第一現場，是消費者了解和通向項目最重要的“橋梁”之一，對項目形象的形成和宣傳，對項目的推廣和銷售起著極其重要的作用。 工地現場的包裝 工地看板 ：項目鳥瞰圖、項目形象廣告 工地案旗 ：標語要求施工單位施工規(guī)范、文明，具體為物料擺放整齊，地面整潔，人員衣著統(tǒng)一，懸 掛施工警示標語，入夜后亮燈，按規(guī)范操作，不擾民。 杭州諾鼎房地產策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風 卡可以轉借。 首批推出 49層寫字間 ，低價格開盤，吸引客戶。交房 :20%。 定點推廣 杭州諾鼎房地產策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風交房 :20%。 杭州諾鼎房地產策劃有限公司 ADD： 中國 杭州 潮王路 野風 定價原則 :商鋪部分招商，部分出售，具體價格再定 。 諾鼎策略 2020 年 6月