【正文】 年限：70年預(yù)計(jì)交付使用日期：2002年5月1日二、環(huán)境和配套[世紀(jì)經(jīng)典大廈]座落于大連市著名的星海廣場(chǎng)。這里距權(quán)威性醫(yī)療中心——大連醫(yī)科大學(xué)附屬二院僅一站地。三、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]戶型特點(diǎn)大廈分躍層和躍復(fù)合體共八種戶型，面積為248320平方米，戶型從四室二廳三衛(wèi)至六室三廳三衛(wèi)。從客廳另有上行樓梯進(jìn)入主人生活區(qū)——超大面積主人臥、主人衛(wèi)、書房及健身房。裙樓外墻采用進(jìn)口高檔大理石，主體采用進(jìn)口花崗巖干掛到頂，樓頂采用進(jìn)口高級(jí)新型建材做藝術(shù)造型。會(huì)所會(huì)所位于大廈裙樓一二層，設(shè)計(jì)裝修豪華，規(guī)劃有康體、健身、娛樂、餐飲、美容等功能。室內(nèi)無突出梁柱。l 陽臺(tái)室外觀景陽臺(tái)，放置獨(dú)立小型家庭中央空調(diào)室外主機(jī)，透明鋼化玻璃圍合。l 空調(diào)每戶送進(jìn)口獨(dú)立式小型家庭中央空調(diào)，采用風(fēng)冷熱泵水系統(tǒng)。l 純凈水系統(tǒng)采用進(jìn)口負(fù)離子凈化純凈水系統(tǒng)，有效去除水中雜質(zhì)和細(xì)菌，銅質(zhì)水管入戶，免去二次污染，出水達(dá)到直接飲用標(biāo)準(zhǔn)。其優(yōu)點(diǎn)為除了考慮到人的健康與安全之外，同時(shí)亦考慮到車的安全。l 二十四小時(shí)熱水系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)銅管入戶，每戶分表計(jì)量。l 背景音樂系統(tǒng)大廈在各休息區(qū)、會(huì)議室及經(jīng)理辦公室設(shè)音量開關(guān)，泳池及潮濕地方設(shè)置防水型揚(yáng)聲器，播放背景音樂及緊急通知。l 處于繁華鬧市的邊緣，遠(yuǎn)離都市喧囂而又不失交通便捷，這里自然風(fēng)景優(yōu)美，達(dá)到國(guó)際一流水平的城市規(guī)劃、環(huán)境綠化以及環(huán)境保護(hù)，完全符合“住宅非中心化”、“住宅生態(tài)化”的現(xiàn)代居家潮流。[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的營(yíng)銷突破點(diǎn)一、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]營(yíng)銷的突破點(diǎn)精心策劃的公關(guān)推廣活動(dòng)1． 權(quán)威定位，開創(chuàng)大連“空中別墅、英式管家”之先河；品牌先導(dǎo)，全面整合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源。二、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]營(yíng)銷的障礙點(diǎn)1． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]可稱為“空中別墅”，一般認(rèn)為“別墅”是帶私家花園的遠(yuǎn)郊別墅，而[世紀(jì)經(jīng)典大廈]這種位于市區(qū)中心的高層“空中別墅”，在大連還沒有先例，需要一個(gè)被認(rèn)識(shí)和接受的過程。5． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]有30%的單位朝向或景觀不利，對(duì)制定銷售政策帶來相當(dāng)?shù)碾y度。三、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]營(yíng)銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)1． 從宏觀角度來看，我國(guó)目前總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，政治局勢(shì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)高速穩(wěn)定，GDP年增長(zhǎng)率穩(wěn)定在8%左右；國(guó)家將房地產(chǎn)業(yè)作為啟動(dòng)新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的行業(yè)初見成效；福利房分配制度已逐漸被廢除，住房商品化已成為不可逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)，各地政府的政策都有不同程度的傾斜，總體上對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有利；人民幣利率下調(diào)和國(guó)民儲(chǔ)蓄的增加也將大大刺激商品房的消費(fèi)，房地產(chǎn)投資以其所具有保值、增值并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小等特點(diǎn)將吸引個(gè)人投資。大連市已將星海灣、老虎灘、東海頭三個(gè)片區(qū)列為限制開發(fā)的區(qū)域，這三個(gè)片區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)已基本飽和，到2002年之前不再審批新的項(xiàng)目。星海廣場(chǎng)周邊建設(shè)規(guī)劃將形成由博物館、體育館、會(huì)展中心、五星級(jí)酒店、大型購(gòu)物中心、高檔住宅、海濱浴場(chǎng)等商業(yè)、文化、旅游、休閑等設(shè)施齊全的廣場(chǎng)社區(qū)，形成風(fēng)格各異、功能多樣而又整體協(xié)調(diào)的建筑“群聚”優(yōu)勢(shì)。五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)大堂裝飾設(shè)計(jì)；高尚會(huì)所；日本進(jìn)口原裝三菱高速電梯；每戶配送進(jìn)口小型家庭獨(dú)立式中央空調(diào)；在東北地區(qū)首次采用躍復(fù)合體戶型設(shè)計(jì)，8種戶型面積248320平方米，四室二廳三衛(wèi)到六室三廳三衛(wèi)，房間層高3米；先進(jìn)的智能化安保設(shè)施；85%的高實(shí)用率。C. [世紀(jì)經(jīng)典大廈]的營(yíng)銷目標(biāo)建議一、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的營(yíng)銷總目標(biāo)通過分階段的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以 “21世紀(jì)經(jīng)典生活”為主題傳播[世紀(jì)經(jīng)典大廈]“超時(shí)代生態(tài)純住宅”的整體形象，樹立大連高層高檔住宅第一品牌。4． 建立錦聯(lián)房屋開發(fā)有限公司的高檔、實(shí)力形象。2． 第二階段（強(qiáng)銷期，封頂至2001年2月）l 爭(zhēng)取在9月金秋時(shí)節(jié)正式開盤銷售，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)售樓處，充分利用在星海會(huì)展中心舉辦的大型國(guó)際性展覽進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。2． 利用錦聯(lián)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源、知名度和影響力，開展多種以推廣[世紀(jì)經(jīng)典大廈]為目的的公關(guān)、公益活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群的參與和注意，巧用新聞炒作和媒介的傳播力量，借力創(chuàng)造[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的名牌效應(yīng)。6． 形成“立足大連，重點(diǎn)東北，面向京、津、滬、港、臺(tái)和海外（韓國(guó)、日本）”，“跳出大連賣大連”的宣傳推廣思路，使[世紀(jì)經(jīng)典大廈]成為大連形象的一個(gè)重要組成部分。3。l 純住宅更能體現(xiàn)高檔次、高品位、私密性、溫馨和人性化，更容易保證安全和安寧。軟、硬件應(yīng)該相輔相成、互為補(bǔ)充。4． 智能大廈當(dāng)今國(guó)際水準(zhǔn)的大廈智能設(shè)備和技術(shù)，超過現(xiàn)行最高標(biāo)準(zhǔn)。8． 英式管家國(guó)際公認(rèn)的英式管家服務(wù)，周到、可靠，充分體現(xiàn)業(yè)主的身份高貴?，F(xiàn)代——先進(jìn)的智能化設(shè)施和高速的通訊網(wǎng)絡(luò)，能滿足現(xiàn)代人追求效率和充分享受科技帶給人類的方便?！褒堮R展翼”因其古典的形意和色彩，會(huì)與[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的現(xiàn)代感產(chǎn)生一定距離，需要運(yùn)用廣告語予以彌補(bǔ)。他們?cè)谙M(fèi)動(dòng)機(jī)、成分構(gòu)成、消費(fèi)決策等方面各有其特點(diǎn)。 物業(yè)素質(zhì)：包括位置、采光、朝向、裝修標(biāo)準(zhǔn)、自身配套、實(shí)用率、物業(yè)管理等；168。總體而言，實(shí)際用家是較理性的消費(fèi)者，一般的購(gòu)房考慮時(shí)間較長(zhǎng)，落定速度慢，且偏向選擇現(xiàn)樓和短期樓花物業(yè)。 物業(yè)租金回報(bào)率：高回報(bào)可減輕部分貸款利息，亦有利于長(zhǎng)線投資，故物業(yè)若能提供可觀的租金回報(bào)，對(duì)投資者的吸引力較大。投資有升值潛力的高檔商品住宅無疑是一種風(fēng)險(xiǎn)較低的投資形式。其購(gòu)房考慮的主要因素有：168。168。168。四、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]目標(biāo)客戶特征1．經(jīng)濟(jì)實(shí)力他們具有雄厚的資本實(shí)力，在大連或者國(guó)內(nèi)其它地方有產(chǎn)業(yè)和投資。5．閱讀習(xí)慣目標(biāo)客戶群經(jīng)常閱讀經(jīng)濟(jì)、財(cái)經(jīng)類報(bào)刊，注意官方報(bào)紙和新聞報(bào)道，其家庭成員較注意高檔時(shí)尚雜志和消費(fèi)刊物。8．語言要求與他們對(duì)話，兩種語言較好：英語和普通話。38 / 3