【文章內(nèi)容簡介】 較合理的對醫(yī)藥行業(yè)價值鏈的細分方法 按行業(yè) 按社會 按地區(qū) ?衛(wèi)生 ?醫(yī)藥 ?保健 ?醫(yī)藥 ?大中專院校 ?病人 ?健康人 ?廠商 ?國內(nèi) ?大城市 ?城鎮(zhèn) ?農(nóng)村 ?國外 ?港 ?澳 ?臺 按價值鏈 ?研發(fā) ?人才 ?廠 ?商 ?終端 ?專業(yè)人員 ?病人 ?健康人 按利益群 ?影響力群體 ?收費群體 47 醫(yī)藥行業(yè)價值鏈的細分方法 研究所 醫(yī)學院校 藥廠 分銷商 醫(yī)院 藥店 全科醫(yī)生 病人 健康人 影響力 群體 收費群體 ?Ramp。D人員 ?教師 ?學生 ?病人 ?健康人 ?藥店 ?醫(yī)院 ?分銷商 ?制藥廠 ?醫(yī)療器械廠 ?醫(yī)院 ?全科醫(yī)生 ?藥店 ?病人 ?健康人 48 群體的定義 影響力群體 ?專業(yè)協(xié)會會員 ?全科醫(yī)生 ?護士 ?遠程醫(yī)生 ?醫(yī)生 ?學生 ?教師 ?藥劑師 ?醫(yī)院管理人員 ?Ramp。D人員 ?海外使用中文的醫(yī)務人員 定義 49 收費群體 ?商業(yè) (分銷商 ) ?藥廠 ?病人 ?健康人 定義 群體的定義 50 醫(yī)療系統(tǒng)內(nèi)影響力群體大小及發(fā)展速度 全科醫(yī)生 在校學生 教師 科研人員大小目前為零 本科： 21 萬大專： 7 萬中專： 49 萬副教授以上： 萬其它 : 萬423 家研究所速度2020 年將達14 萬群體 51 收費群體大小及發(fā)展速度 廠商 分銷商 藥店大小全國 6000 多家，其中中藥1000 家目前有 17000家10 萬家中西藥店速度數(shù) 量 將 減 至10000 家以下，有 上 下 游 整合、橫向整合的趨勢20% 以下參加連鎖且趨勢明顯群體 52 影響力群體 E化程度 08%3%3%50%50%30%30%全科醫(yī)生研究人員教師在校學生2020年2020年注 :總體醫(yī)務人員占上網(wǎng)總?cè)藬?shù) 890萬的 2%,即 ,總體 E化程度為 \=4% 53 收費群體 E化程度 10%30%50%50%病人、健康人藥廠藥店分銷商2020年2020年54 影響力群體上網(wǎng)數(shù)量 55 收費群體上網(wǎng)數(shù)量 56 影響力群體 ?專利知識 ?對客戶關系的控制 ?掌握的信息量 ?數(shù)量 ?質(zhì)量 ?所影響的 $,層面 ,人 ,知識 … ?e化程度 57 支付群體的支付能力 ?贏利狀況 /含金量 ?Aamp。D大小 ?Ramp。D費用大小 ?群體大小 ?e化程度 58 收費群體的支付能力 大小 支付能力 核心價值包 59 影響力群體的影響力 大小 影響力 核心價值包 60 影響力群體的支付能力 61 目錄 ： 182。 執(zhí)行總結(jié) 182。行業(yè)及市場分析 182。產(chǎn)品與服務 182。公司戰(zhàn)略 182。公司組織與管理 182。財務計劃和資金需求 182。風險分析 182。實施計劃 62 醫(yī)療網(wǎng)服務對象（目標客戶）及功能 客戶群體 ? 主要：全國醫(yī)務工作者及相關人員、醫(yī)學院在校學生 ? 次要：患者、健康人群和與醫(yī)藥相關的廠商 功 能 ? 醫(yī)務工作者、醫(yī)療、教學、科研的信息服務及國際間交流服務 ? 為患者提供專業(yè)權(quán)威的醫(yī)學信息 Source:王總、會議記要 63 醫(yī)療網(wǎng)雙重中介功能 ?醫(yī)護人員 ?醫(yī)學院校 ?中華醫(yī)學會 (相關分會 ) ?醫(yī)院 ?社區(qū)醫(yī)院 (全科醫(yī)生 ) ?遠程醫(yī)療 影響力群體 (免費群體 ) 交換資料 擴充影響力 醫(yī)療網(wǎng) 醫(yī)療子網(wǎng) 公 眾 健康人 病 人 醫(yī)藥生產(chǎn) 廠 商 分銷商 藥店 B2C B2B B2B 收費群體 根據(jù)服務收取費用 ,通過已有的資料 \影響力 +服務換取利益 64 核心用戶相關圖 藥廠 專業(yè)協(xié)會 醫(yī)院 ` 遠程醫(yī)生 健康人 病人 全科醫(yī)生 影響力群體 商 研究所 醫(yī)學院所 藥店 65 專業(yè)協(xié)會網(wǎng)合作方式（運作） 醫(yī)療網(wǎng) ***專業(yè)協(xié)會 ***協(xié)會子網(wǎng) 工作組 專業(yè)協(xié)會網(wǎng) ?專職若干個人 其中副組長 1人 負責經(jīng)營活動 ?1人（兼職）任組長，負責聯(lián)系分會活動 支持 收益 服務 錢的返還 資源（資金、技術 ） 收費 服務 資料、影響 服務 ?協(xié)會會員 ?醫(yī)院、醫(yī)護人員 ? ?公眾 ?廠商 ? 收費群體 影響力群體 66 中華醫(yī)學會管理結(jié)構(gòu)圖 中華醫(yī)學會總會 核心群體 (一 )中華醫(yī)學會專業(yè)分會 67 對中華醫(yī)學會資源的利用 學術期刊( 6 2 ) 學術會議( 1 0 0 / 年) 繼續(xù)教育的權(quán)力 ?？茖W會 (79)專業(yè)學組 (176)會員 (4 20 ,0 00 )省分會市分會縣分會中華醫(yī)學會資源廣告 ,促銷和準行政手段 專業(yè)內(nèi)容 銷售渠道和力量 68 目前已接觸專業(yè)分會： ?心血管協(xié)會 ?放射協(xié)會 ?婦產(chǎn)科協(xié)會 ?腫瘤協(xié)會 分會的選擇 選擇原則 : ?發(fā)病人群的大小 城市主要的病因統(tǒng)計 (前 4種死因占死亡總數(shù)的 76%,前 10種死因占死亡總數(shù)的92%): 23% 22% 17% 14% 、營養(yǎng)、代謝及免疫疾病 、生殖系統(tǒng) ?前期有較好的接觸 69 專業(yè)協(xié)會篩選實施推進 大小 影響力 70 協(xié)會分會 BModel 中華醫(yī)學會 ?協(xié)會一 ?協(xié)會二 ?協(xié)會三 ?… 協(xié)會網(wǎng) 醫(yī)院 醫(yī)生 廠商 ?了解國際最新醫(yī)療動態(tài) ?協(xié)會內(nèi)部聯(lián)系 ?協(xié)會間相互聯(lián)系 推廣 產(chǎn)品 ＄ 病人 醫(yī)院 大專院校 企業(yè) 71 醫(yī)學會的職能 專業(yè)協(xié)會 承辦各類學術研討會、評價會、信息發(fā)布會 醫(yī)學學術期刊 開展 畢業(yè)后醫(yī)學教育和繼續(xù)醫(yī)學教育 學術交流 科研成果鑒定 國際合作 向國內(nèi)外市場推廣醫(yī)用產(chǎn)品 出版醫(yī)學方面的音像制品 提供醫(yī)學科技情報 72 目標分會會員群體的描述 ? 需求 (隱私需求 )/動機 ? 年齡 (2035歲 ) ?生活地區(qū) ?技術水平 (專業(yè)水平中等以下 ) ?現(xiàn)在困惑 /苦惱的地方 群 體 關 鍵 需 求 物 質(zhì) 性 上 網(wǎng) 經(jīng) 驗 需 求 73 針對協(xié)會網(wǎng)競爭對手提供的服務－虛擬 服務 區(qū)位 競爭力優(yōu)勢 劣勢心理衛(wèi)生協(xié)會（ w w w .tel em edi cin e. c o m .c n / x i n l i / ）協(xié)會介紹心理咨詢 （ 在線）性病愛滋病防治協(xié)會（ w w w .tel em edi cin e. c o m .c n / cu sap c. /）性學會（ w w w . .c n）74 針對該群體的需求競爭對手提供服務 － 實體 對手 服務 區(qū)位 競爭力優(yōu)勢 劣勢中華醫(yī)學會各分會通過傳統(tǒng)的渠道提供各種繼續(xù)教育、學術活動和專業(yè)期刊等服務醫(yī)務人員的非贏利性組織擁有傳統(tǒng)的強大的影響力學術水平高沒有借助現(xiàn)代化 I n tern et 手段的資金和經(jīng)驗注 :傳統(tǒng)的醫(yī)學分會與醫(yī)療網(wǎng)之間更應該是合作互補而非是競爭的關系 75 協(xié)會的影響力發(fā)揮 協(xié)會 受體 網(wǎng) 上 網(wǎng) 下 扮演的各種角色 學術活動 學術期刊 繼續(xù)教育 國際合作 科研成果鑒定 76 協(xié)會分會的服務模式 (一期 ) 網(wǎng)絡提供的服務 ? 提供平臺 – 遠程會議 – 公共郵箱 – 遠程會診 ? 信息發(fā)布 ? 醫(yī)學教育 (可以在線交流 ) – 繼續(xù)醫(yī)學教育 – 醫(yī)學學位教育 – 執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試輔導 – 全科醫(yī)生培訓 ? 學術會議 ? 醫(yī)學論壇 ? 醫(yī)學新知 ? 行業(yè)動態(tài) 影響力結(jié)果 ? 吸引特定的某一醫(yī)療群體的注意力 ,并且此部分人群一般為行業(yè)內(nèi)權(quán)威人士 ,有較大的影響力 協(xié)會職能上的需求 ? 協(xié)會宣傳 ? 內(nèi)部組織管理 – 會議 ,活動 – 協(xié)助交流 – 培訓教育 ? 與國內(nèi)有關醫(yī)療結(jié)構(gòu)聯(lián)系 會員的需求 ? 跟蹤行業(yè)最新發(fā)展動態(tài) ? 接受繼續(xù)培訓 ? 醫(yī)師之間相互交流 所需資源與技能 ? 與醫(yī)學會各分會展開緊密的合作 77 協(xié)會分會的服務模式 (二期 ) 影響力結(jié)果 ? 吸引大批病人上網(wǎng)，從而使醫(yī)生與病人利用 Inter平臺充分接觸 所需資源與技能 ? 做好醫(yī)病雙方的身份確認以保證合作的基礎 會員的需求拓展 ? 與病人更多的接觸 ? 兼職的機會 ? 宣傳自己及所在醫(yī)院 網(wǎng)絡提供的服務 ? 吸引病人的平臺 ,使其加入成為會員 – 醫(yī)藥信息 – 健康咨詢 – 醫(yī)院、醫(yī)生信息 – 醫(yī)藥咨詢 – 病理咨詢 – 專家咨詢 – 病人檔案 ? 搭建醫(yī)生與患者之間的接觸平臺 – 醫(yī)生與病人間形成一對一的長年顧問關系 78 贏利模式 估值方法 收入 =量 *單價