【正文】 （兼職）任組長，負(fù)責(zé)聯(lián)系分會(huì)活動(dòng) 支持 收益 服務(wù) 錢的返還 資源（資金、技術(shù) ） 收費(fèi) 服務(wù) 資料、影響 服務(wù) ?協(xié)會(huì)會(huì)員 ?醫(yī)院、醫(yī)護(hù)人員 ? ?公眾 ?廠商 ? 收費(fèi)群體 影響力群體 66 中華醫(yī)學(xué)會(huì)管理結(jié)構(gòu)圖 中華醫(yī)學(xué)會(huì)總會(huì) 核心群體 (一 )中華醫(yī)學(xué)會(huì)專業(yè)分會(huì) 67 對(duì)中華醫(yī)學(xué)會(huì)資源的利用 學(xué)術(shù)期刊( 6 2 ) 學(xué)術(shù)會(huì)議( 1 0 0 / 年) 繼續(xù)教育的權(quán)力 ?？茖W(xué)會(huì) (79)專業(yè)學(xué)組 (176)會(huì)員 (4 20 ,0 00 )省分會(huì)市分會(huì)縣分會(huì)中華醫(yī)學(xué)會(huì)資源廣告 ,促銷和準(zhǔn)行政手段 專業(yè)內(nèi)容 銷售渠道和力量 68 目前已接觸專業(yè)分會(huì)： ?心血管協(xié)會(huì) ?放射協(xié)會(huì) ?婦產(chǎn)科協(xié)會(huì) ?腫瘤協(xié)會(huì) 分會(huì)的選擇 選擇原則 : ?發(fā)病人群的大小 城市主要的病因統(tǒng)計(jì) (前 4種死因占死亡總數(shù)的 76%,前 10種死因占死亡總數(shù)的92%): 23% 22% 17% 14% 、營養(yǎng)、代謝及免疫疾病 、生殖系統(tǒng) ?前期有較好的接觸 69 專業(yè)協(xié)會(huì)篩選實(shí)施推進(jìn) 大小 影響力 70 協(xié)會(huì)分會(huì) BModel 中華醫(yī)學(xué)會(huì) ?協(xié)會(huì)一 ?協(xié)會(huì)二 ?協(xié)會(huì)三 ?… 協(xié)會(huì)網(wǎng) 醫(yī)院 醫(yī)生 廠商 ?了解國際最新醫(yī)療動(dòng)態(tài) ?協(xié)會(huì)內(nèi)部聯(lián)系 ?協(xié)會(huì)間相互聯(lián)系 推廣 產(chǎn)品 ＄ 病人 醫(yī)院 大專院校 企業(yè) 71 醫(yī)學(xué)會(huì)的職能 專業(yè)協(xié)會(huì) 承辦各類學(xué)術(shù)研討會(huì)、評(píng)價(jià)會(huì)、信息發(fā)布會(huì) 醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)期刊 開展 畢業(yè)后醫(yī)學(xué)教育和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育 學(xué)術(shù)交流 科研成果鑒定 國際合作 向國內(nèi)外市場推廣醫(yī)用產(chǎn)品 出版醫(yī)學(xué)方面的音像制品 提供醫(yī)學(xué)科技情報(bào) 72 目標(biāo)分會(huì)會(huì)員群體的描述 ? 需求 (隱私需求 )/動(dòng)機(jī) ? 年齡 (2035歲 ) ?生活地區(qū) ?技術(shù)水平 (專業(yè)水平中等以下 ) ?現(xiàn)在困惑 /苦惱的地方 群 體 關(guān) 鍵 需 求 物 質(zhì) 性 上 網(wǎng) 經(jīng) 驗(yàn) 需 求 73 針對(duì)協(xié)會(huì)網(wǎng)競爭對(duì)手提供的服務(wù)－虛擬 服務(wù) 區(qū)位 競爭力優(yōu)勢 劣勢心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)（ w w w .tel em edi cin e. c o m .c n / x i n l i / ）協(xié)會(huì)介紹心理咨詢 （ 在線）性病愛滋病防治協(xié)會(huì)（ w w w .tel em edi cin e. c o m .c n / cu sap c. /）性學(xué)會(huì)（ w w w . .c n）74 針對(duì)該群體的需求競爭對(duì)手提供服務(wù) － 實(shí)體 對(duì)手 服務(wù) 區(qū)位 競爭力優(yōu)勢 劣勢中華醫(yī)學(xué)會(huì)各分會(huì)通過傳統(tǒng)的渠道提供各種繼續(xù)教育、學(xué)術(shù)活動(dòng)和專業(yè)期刊等服務(wù)醫(yī)務(wù)人員的非贏利性組織擁有傳統(tǒng)的強(qiáng)大的影響力學(xué)術(shù)水平高沒有借助現(xiàn)代化 I n tern et 手段的資金和經(jīng)驗(yàn)注 :傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)分會(huì)與醫(yī)療網(wǎng)之間更應(yīng)該是合作互補(bǔ)而非是競爭的關(guān)系 75 協(xié)會(huì)的影響力發(fā)揮 協(xié)會(huì) 受體 網(wǎng) 上 網(wǎng) 下 扮演的各種角色 學(xué)術(shù)活動(dòng) 學(xué)術(shù)期刊 繼續(xù)教育 國際合作 科研成果鑒定 76 協(xié)會(huì)分會(huì)的服務(wù)模式 (一期 ) 網(wǎng)絡(luò)提供的服務(wù) ? 提供平臺(tái) – 遠(yuǎn)程會(huì)議 – 公共郵箱 – 遠(yuǎn)程會(huì)診 ? 信息發(fā)布 ? 醫(yī)學(xué)教育 (可以在線交流 ) – 繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育 – 醫(yī)學(xué)學(xué)位教育 – 執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試輔導(dǎo) – 全科醫(yī)生培訓(xùn) ? 學(xué)術(shù)會(huì)議 ? 醫(yī)學(xué)論壇 ? 醫(yī)學(xué)新知 ? 行業(yè)動(dòng)態(tài) 影響力結(jié)果 ? 吸引特定的某一醫(yī)療群體的注意力 ,并且此部分人群一般為行業(yè)內(nèi)權(quán)威人士 ,有較大的影響力 協(xié)會(huì)職能上的需求 ? 協(xié)會(huì)宣傳 ? 內(nèi)部組織管理 – 會(huì)議 ,活動(dòng) – 協(xié)助交流 – 培訓(xùn)教育 ? 與國內(nèi)有關(guān)醫(yī)療結(jié)構(gòu)聯(lián)系 會(huì)員的需求 ? 跟蹤行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài) ? 接受繼續(xù)培訓(xùn) ? 醫(yī)師之間相互交流 所需資源與技能 ? 與醫(yī)學(xué)會(huì)各分會(huì)展開緊密的合作 77 協(xié)會(huì)分會(huì)的服務(wù)模式 (二期 ) 影響力結(jié)果 ? 吸引大批病人上網(wǎng)，從而使醫(yī)生與病人利用 Inter平臺(tái)充分接觸 所需資源與技能 ? 做好醫(yī)病雙方的身份確認(rèn)以保證合作的基礎(chǔ) 會(huì)員的需求拓展 ? 與病人更多的接觸 ? 兼職的機(jī)會(huì) ? 宣傳自己及所在醫(yī)院 網(wǎng)絡(luò)提供的服務(wù) ? 吸引病人的平臺(tái) ,使其加入成為會(huì)員 – 醫(yī)藥信息 – 健康咨詢 – 醫(yī)院、醫(yī)生信息 – 醫(yī)藥咨詢 – 病理咨詢 – 專家咨詢 – 病人檔案 ? 搭建醫(yī)生與患者之間的接觸平臺(tái) – 醫(yī)生與病人間形成一對(duì)一的長年顧問關(guān)系 78 贏利模式 估值方法 收入 =量 *單價(jià) =市場規(guī)模 *市場分額 *單價(jià)（資本市場接受的價(jià)格） 單價(jià) =眼球 *單價(jià) /Pageview*單價(jià) /用戶 *單價(jià)（資本市場接受的價(jià)格） 廣告收入 =每千 Pageview價(jià)格 *Pageview總量 注：可參照美國的同類服務(wù)網(wǎng)站的估值 79 分會(huì)網(wǎng)收入預(yù)測 2020 年2020 年上半年2020 年下半年2020 年上半年2020 年下半年全國醫(yī)務(wù)人員上網(wǎng)人數(shù)（萬）35 50 60 80 100E 化程度每天訪問量（萬）10 15 20 30 50瀏覽數(shù) / 人（頁）10 15 15 15 20總瀏覽量每頁瀏覽頁價(jià)格廣告收入80 價(jià)值的驅(qū)動(dòng)因素 因 素 促 使 成 長 的 要 素 81 協(xié)會(huì)網(wǎng)費(fèi)用支出 費(fèi) 用 82 協(xié)會(huì)分會(huì)毛利預(yù)測 收入價(jià)值包 對(duì)提供服務(wù)不收費(fèi) 成本價(jià)值包 建設(shè)與維護(hù)的費(fèi)用 提供有關(guān)平臺(tái)，維護(hù) 價(jià)值包的盈利 有形 無形 ?獲取資料 ？無形 ?協(xié)會(huì)會(huì)員 收入 費(fèi)用 需總公司投入 83 專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員上網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì) 上網(wǎng)參數(shù) ?時(shí)間 ?地點(diǎn) ?時(shí)段 ?需求 ?喜歡網(wǎng)址 ?使用習(xí)慣 ?上網(wǎng)熟練程度 ?現(xiàn)在困惑 /苦惱的地點(diǎn) 會(huì)員要求 84 客戶經(jīng)驗(yàn)參數(shù) ? 個(gè)性化 ? 下載速度 ? 產(chǎn)品介紹 /更新 ? 陳列 /宣傳 ? 能否在使用時(shí)犯錯(cuò)誤而不用重來、 ? 客戶服務(wù)政策 ? 訂單及投遞過程通知 ? 主頁上的幫助及服務(wù)功能 ? 反饋 易用性 客戶服務(wù) ? 搜索功能 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)介紹 ? 存貨及供應(yīng)量 ? 退貨 /取消 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 網(wǎng)上付款 ? 安全性 ? 保密性 ? 投遞方式的可選擇性 ? 簡潔性 交易 /付款 85 User Profiling目標(biāo)客戶描述 ? 描述公司的目標(biāo) ? 制造 2個(gè)客戶描述 ? 假設(shè)地走過 2個(gè)情景，并逐一從頭走到尾 ? 尋找在這個(gè)程序過程中他們可能的需求 ? 尋找用戶的潛在意圖 他們到底要干成什么？ ? 制造一個(gè)可能用戶未能滿足的單子 ? 列出任何我們商業(yè)的目標(biāo)與客戶需要之間的不同點(diǎn)與矛盾 86 確保客戶及管理 顧客 確保 顧客 管理 87 服務(wù)專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員所需資源 服務(wù)內(nèi)容 所需資源 已有資源 應(yīng)補(bǔ)充資源88 與競爭對(duì)手相比的 SWOT分析 S W O T89 協(xié)會(huì)網(wǎng) KSF 90 醫(yī)療網(wǎng)提供核心價(jià)值包（二）醫(yī)藥生產(chǎn)廠商 與入網(wǎng)協(xié)會(huì)有關(guān)的藥品 ,醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商 其它藥品 可能的生產(chǎn)廠商 選擇標(biāo)準(zhǔn) 考慮可能性 積極接洽 簽訂合約 是否有監(jiān)管義務(wù) ? 91 醫(yī)藥生產(chǎn)廠商 VModel 廠商需求 網(wǎng)絡(luò)提供的服務(wù) 所需資源 ?傳播產(chǎn)品 ?名錄 ?性能 ?了解需求 ?改進(jìn)生產(chǎn)藥品的療效 ?醫(yī)藥產(chǎn)品器械公平銷售 ?信息傳播 ?廣告 ?與醫(yī)院醫(yī)生接觸的渠道 ?全國建議銷售價(jià)格規(guī)范銷售體系 ?提供營銷服務(wù) ?數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)上促銷、投融資 92 醫(yī)藥生產(chǎn)廠商 BModel 廠商 醫(yī)療網(wǎng) 分會(huì) 醫(yī)院 全科醫(yī)生 藥店 患者 患者 患者 93 B2B網(wǎng)站建設(shè)步驟 構(gòu)建前模擬仿真 增強(qiáng)系統(tǒng)的可靠性 進(jìn)行系統(tǒng)的真實(shí)性測試 運(yùn)作維護(hù) ?制作粗模型 ?修正不正確的商業(yè)應(yīng)用假想和技術(shù)預(yù)測 ?實(shí)際應(yīng)用模擬，交互式進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì) ?最大應(yīng)用負(fù)載量的測試 ?針對(duì)各個(gè)功能部件分別測試 ?實(shí)際商業(yè)流程測試 B2B網(wǎng)站更注重系統(tǒng)長時(shí)間運(yùn)作，不允許死機(jī) ?穩(wěn)定性 ?安全性 ?長期性 94 醫(yī)藥生產(chǎn)廠商 RModel 從廠商處獲得收入 建設(shè)與維護(hù)的費(fèi)用 價(jià)值包的盈利 ?廣告 ?贊助費(fèi) ?代理 ?空間費(fèi) ?專項(xiàng)服務(wù)費(fèi) 95 醫(yī)療網(wǎng)提供核心價(jià)值包（三）全科醫(yī)生 ?全國實(shí)行全科醫(yī)生 (社區(qū)醫(yī)生 )試點(diǎn)城市 ?top5可作為重點(diǎn)區(qū)域 ?集中度 ,e化程度 96 全科醫(yī)生 VModel 全科醫(yī)生需求 網(wǎng)絡(luò)提供的服務(wù) 收益 ?全科臨床診療知識(shí) ?心理學(xué)知識(shí) ?醫(yī)學(xué)倫理 ?健康教育的內(nèi)容及方式 ?計(jì)劃生育的婦女 ?老年病的預(yù)防保健 ?病人和健康人的管理方法、康復(fù)方法 ?醫(yī)療支持 ?國外社區(qū)衛(wèi)生管理和社區(qū)醫(yī)療的模塊及資料 ?全科醫(yī)生的培訓(xùn) ?中醫(yī)診療知識(shí) ?全科醫(yī)生的培訓(xùn) ?全