【正文】 35 運(yùn)作 ,競爭及成長的資源需求 136 目錄 ： 182。發(fā)展策略 116 ? 鮮明定位 :面向醫(yī)務(wù)專業(yè)人士 ,與國內(nèi)健康網(wǎng)絡(luò)主要面向病人相區(qū)別 ? 利用資源 : – 醫(yī)學(xué)會 – 各專業(yè)分會 ,學(xué)會 ,專家系統(tǒng) – 學(xué)會對繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的控制和組織 – 推動醫(yī)學(xué)會 ,衛(wèi)生管理部門進(jìn)行信息的建設(shè) ,為其提供手段、工具的同時 ,完成我們市場開發(fā) ,達(dá)到我們的目標(biāo) ? 網(wǎng)上銷售與網(wǎng)下銷售相結(jié)合 ? 會員制 ? 務(wù)實和靈活的經(jīng)營作風(fēng) ? 采用符合發(fā)展的技術(shù)路線 ? 在技術(shù)先進(jìn)性與普及性之間尋求平衡 ? 戰(zhàn)略合作、參股以及收購 ? 格殺對手（虛擬 +傳統(tǒng)） ? 地域拓展（國內(nèi) /國外） 成長的主要策略 必須成為 市場領(lǐng)先者 117 收購發(fā)展 ?價值鏈分析 ?選擇有專長、最優(yōu)秀的合作對象收購 ?收購對象：知識產(chǎn)權(quán)、客戶關(guān)系 118 發(fā)展策略 發(fā)現(xiàn)有價值的“核心”，通過購并，實現(xiàn)未來網(wǎng)站集群（一期 10個網(wǎng)站左右，未來5060個子網(wǎng)站） ?以預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)選擇購并（聯(lián)合）目標(biāo)： 購并原則： – 成熟、至少運(yùn)作半年以上 – 產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰 – 人員配置合理，對專業(yè)領(lǐng)域及網(wǎng)站運(yùn)作熟悉，工作人員較年輕 – 主頁易改動，迅速調(diào)整為醫(yī)療網(wǎng)子網(wǎng)統(tǒng)一樣式 – 不做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，采取收購 ?業(yè)務(wù)歸類、整合（合并同類項，使子網(wǎng)相互避免重復(fù)，成為專業(yè)性極強(qiáng)的子網(wǎng)） ?對有關(guān)資源重新調(diào)配 ?實行動態(tài)管理，不斷調(diào)整子網(wǎng)（關(guān)停、出售等） ?子網(wǎng)站收購后和在實際運(yùn)作過程中資料庫設(shè)立、整理，以后賣信息獲取收入 Source:王總、會議記要 119 成長的模式 120 目錄 ： 182。 公司定位 182。 執(zhí)行總結(jié) 182。行業(yè)及市場分析 182。 43 互聯(lián)網(wǎng)在國外衛(wèi)生領(lǐng)域的成功案例 ?擁有龐大的健康醫(yī)療行業(yè)覆蓋面，提供的服務(wù)從病人到醫(yī)生、醫(yī)院、 保險廠商、雇主及相關(guān)的醫(yī)療組織，以為由于行業(yè)內(nèi)通暢的溝通的互動， 使其能提供更好的服務(wù)。 —新浪科技 42 臺灣醫(yī)藥網(wǎng)概況 臺灣的一般大眾健康咨訊 (衛(wèi)教 )網(wǎng)站網(wǎng)頁在以往三年中有了顯著的發(fā)展 :這些網(wǎng)站依其開發(fā)者的不同可以分為五類 : (1)個人 。實施計劃 22 醫(yī)療行業(yè)結(jié)構(gòu) 行 業(yè) 協(xié) 會 ( 醫(yī) 學(xué) 會 , 藥 學(xué) 會 ) 學(xué)校 研究所 廠商 醫(yī)院 全科醫(yī)生 藥店 消費者 分銷商 醫(yī)護(hù)人員 政 府 （ 衛(wèi) 生 部 、藥 檢 所 、勞 保 部 ） 平 臺 虛 擬 傳 統(tǒng) 藥品 23 國內(nèi)正在進(jìn)行的醫(yī)療衛(wèi)生制度改革 ?城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度改革（加速發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)），給了公民治病更多選擇的權(quán)利，醫(yī)院的競爭更加激烈 ?醫(yī)療機(jī)構(gòu)配套改革（增加藥品采購的透明度） ?醫(yī)藥分家將提高醫(yī)療技術(shù)服務(wù)在醫(yī)院收入中的比重，醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)水平將越來越大地決定收入 ?衛(wèi)生監(jiān)督體制改革，醫(yī)務(wù)人員將為醫(yī)療事故承擔(dān)更多的個人責(zé)任 ?執(zhí)業(yè)醫(yī)師制度（對執(zhí)業(yè)醫(yī)師的要求更加嚴(yán)格，要求更大范圍內(nèi)開展培訓(xùn)和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育） ?藥品分類管理，非處方藥的發(fā)展使自我診療、藥店零購越來越多被人所接受 24 政府（影響力） 衛(wèi)生部 人事部 中華醫(yī)學(xué)會 醫(yī)政司 25 行業(yè)協(xié)會 中華醫(yī)學(xué)會： ?性質(zhì)：中國醫(yī)學(xué)科技工作者的群眾性學(xué)術(shù)團(tuán)體。 I） 70% 中社網(wǎng)發(fā)展有限公司 5% 中華醫(yī)學(xué)會科技發(fā)展中心 25% 中華醫(yī)學(xué)會 100% 中國衛(wèi)生部 國家 信息 中心 30% 赤壁 金同 投資 管理 公司 25% 北京 邦盛 有限 公司 30% 北京 鑫運(yùn) 科信 息技 術(shù)公 司 15% 9 醫(yī)療網(wǎng)主要業(yè)務(wù)描述 醫(yī)療網(wǎng) 垂直性子網(wǎng) 非垂直性平臺 與其它國內(nèi)、外健康 網(wǎng)站及中社網(wǎng)其它子 網(wǎng)的鏈接 頻道 分 會 網(wǎng) 全科 醫(yī)生 網(wǎng) 醫(yī)藥 商務(wù) 網(wǎng) 健 康 網(wǎng) 科 研 網(wǎng) 網(wǎng) 上 藥 店 網(wǎng) 上 醫(yī) 院 10 醫(yī)療網(wǎng)主要業(yè)務(wù)描述 業(yè)務(wù)載體 目的 . 主頁及頻道 作為門戶，吸引社會流量 國內(nèi)外健康網(wǎng)鏈結(jié) 在醫(yī)療網(wǎng)與社會其他關(guān)聯(lián)網(wǎng)站 …... 中社網(wǎng)其他子網(wǎng)鏈結(jié) 資源共享，降低成本 垂直子網(wǎng) 針對核心群體提供特色服務(wù)以取得影響力 或經(jīng)濟(jì)收入 傳統(tǒng)服務(wù) 作為網(wǎng)上服務(wù)內(nèi)容的有力補(bǔ)充 11 門戶網(wǎng)站信息頻道的構(gòu)想 ?新聞：時事新聞、醫(yī)學(xué)新聞和本站動態(tài) ?學(xué)術(shù)：學(xué)術(shù)會議、學(xué)術(shù)期刊、在線會場 ?國際交流： ?醫(yī)療：臨床疾病、醫(yī)技熱線、護(hù)理園地、醫(yī)生手冊、醫(yī)生論壇、遠(yuǎn)程醫(yī)療 ?教學(xué)：醫(yī)學(xué)講座、學(xué)分教育、自我考核、進(jìn)修信息、院校動態(tài)、教學(xué)錄像 ?科研：論文指導(dǎo)、文獻(xiàn)檢索、科研協(xié)作、實驗室設(shè)備 ?管理：衛(wèi)生法規(guī)、醫(yī)改動態(tài)、醫(yī)院管理信息系統(tǒng)、法律援助、醫(yī)用軟件上網(wǎng) ?藥械：藥品管理、國家用藥目錄、新特藥介紹、生物制品與試劑 ?社區(qū)醫(yī)療： ?導(dǎo)航：國內(nèi)外相關(guān)網(wǎng)站與本網(wǎng)內(nèi)容導(dǎo)航 12 與其它網(wǎng)站的鏈接 ?國內(nèi)、外合作的健康網(wǎng)站： 中國導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)、金衛(wèi)網(wǎng)、中國醫(yī)院信息網(wǎng) ?與中社網(wǎng)其它子網(wǎng)的鏈接： 勞動網(wǎng)、教育網(wǎng)、法律網(wǎng)等 13 垂直性網(wǎng)站 放射分會網(wǎng)心血管分會網(wǎng)分會網(wǎng)海淀區(qū)東城區(qū)北京市全科醫(yī)生網(wǎng)婦產(chǎn)醫(yī)院網(wǎng)腫瘤醫(yī)院網(wǎng)醫(yī)院管理網(wǎng) 醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)海淀區(qū)東城區(qū)北京市網(wǎng)上藥店 科研網(wǎng) ......醫(yī)療網(wǎng)14 傳統(tǒng)服務(wù)的業(yè)務(wù) 職業(yè)教育機(jī)構(gòu) 營銷機(jī)構(gòu) 醫(yī)院、診所 藥店 …... 15 競爭優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)集群： 與中社網(wǎng)其它主網(wǎng)結(jié)合服務(wù)中國人 子網(wǎng)之間形成一個優(yōu)勢、互補(bǔ)的團(tuán)體（醫(yī)療網(wǎng)本 身是集群） 擁有強(qiáng)大的 中華醫(yī)學(xué)會、中國電信、中社網(wǎng) 社會資源： 專而精，不是大而全 有清晰的群體： 全新的社區(qū)醫(yī)生群體 對醫(yī)生、院長等關(guān)鍵群體不收費 創(chuàng)新模式： 虛擬貨幣支付 定位是為醫(yī)務(wù)專業(yè)人員提供服務(wù) 充分將網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源相結(jié)合 會員制 采用 Inter技術(shù)和 CTI技術(shù)相結(jié)合的方式 開發(fā)了全科醫(yī)生這個特殊群體 成長模式以收購為動機(jī) 規(guī)模宏大 16 醫(yī)療網(wǎng)成長策略 一期 （ 00 ） 二期 （ 01 ） 三期 （ 03 ）開通子網(wǎng)? 中華醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)? 醫(yī)生網(wǎng)? 社區(qū)醫(yī)生網(wǎng)? 網(wǎng)上醫(yī)院? 網(wǎng)上藥店? 健康網(wǎng)? ASP 網(wǎng) （醫(yī)藥交易網(wǎng)）? 遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容為醫(yī)務(wù)人員提供真正的“一站式”服務(wù)服務(wù)范圍擴(kuò)展至為公眾和業(yè)內(nèi)廠商服務(wù)成長方法? 以并購為手段，迅速組合資源? 以抓住 “影響力群體”為核心策略? 戰(zhàn)略聯(lián)盟? 樹立 E 品牌? 并購并購17 收購原則與目標(biāo) 原則： 成熟、至少運(yùn)作半年 產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰 人員配置合理，對專業(yè)領(lǐng)域及網(wǎng)站運(yùn)作熟悉，年齡相對較輕 主頁易改動 潛在并購目標(biāo)： —綜合類：遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)、健康 123 —專業(yè)類：醫(yī)學(xué)生之家 —醫(yī)藥搜索引擎網(wǎng)：邁博咨訊 18 合作與聯(lián)盟 ? 行業(yè)聯(lián)盟： 與國內(nèi)一級學(xué)會和國外著名醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)合作 ? 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟： 與亞洲醫(yī)網(wǎng)有限公司、 Sina等聯(lián)盟 ?優(yōu)勢互補(bǔ) ?品牌因素 ?難以收購 ?其它因素 原則： 方案： 19 財務(wù)預(yù)測、投資需求 200 0 年 200 1 年 200 2 年 200 3 年 200 4 年運(yùn)營投資單位：萬元人民幣 20 出口策略 ? 運(yùn)營 ? 私募 ? 境內(nèi)上市（主板、二板） ? 海外上市（ NASDAQ、香港聯(lián)交所、 GEM等） 21 目錄 ： 182。行業(yè)及市場分析 182。公司組織與管理 182。產(chǎn)品與服務(wù) 182。 ?主要工作： –組織醫(yī)學(xué)工作者間開展學(xué)術(shù)交流 –組織各分會與國外醫(yī)學(xué)團(tuán)體、國際學(xué)術(shù)組織及個人進(jìn)行友好交往、合作以及學(xué)術(shù)交流，承擔(dān)國際會議和雙邊會議的組織工作（每年國家級學(xué)術(shù)會議 100200個） –編輯、出版總會和專業(yè)協(xié)會的 65種期刊及相關(guān)音像制品 –參與對臨床住院醫(yī)師培訓(xùn)和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作有關(guān)的政策、條例、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的研究和制定，承擔(dān)全國醫(yī)學(xué)新技術(shù)、新知識的推廣和普及，提高廣大醫(yī)務(wù)工作者的業(yè)務(wù)素質(zhì) –建立圖書資料信息網(wǎng)絡(luò)，收集、儲藏和開發(fā)利用學(xué)術(shù)會議資料，中華系列雜志和國外期刊的交換 26 醫(yī)藥學(xué)校 /學(xué)院 ?全國共有重點醫(yī)學(xué)院校 44所 ?醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生人數(shù)： ?本科： 21萬 ?專科： 7萬 ?中專： 49萬 ?醫(yī)學(xué)院教師人數(shù)： ?教授： 5601人