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otc終端工作管理經(jīng)典培訓(xùn)教程(編輯修改稿)

2025-06-24 00:19 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】問(wèn)題中管網(wǎng)通用業(yè)頻道拜訪的七步曲戶外問(wèn) 候戶內(nèi) 詢問(wèn) 記錄要求告別中管網(wǎng)通用業(yè)頻道客戶拜訪行程的安排 ? 客戶的分級(jí) ?根據(jù)客戶的自然條件 ?根據(jù)客戶的日 /月?tīng)I(yíng)業(yè)額 ?產(chǎn)品在該店的銷(xiāo)售額 ?按要求分為 A、 B、 C類(lèi) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道客戶拜訪行程的安排 ? 拜訪頻率的確定 ?要求：每人每天拜訪藥店 15— 20家或 10— 15家 ?每人每月拜訪量為 360— 440家或240— 360家 ?頻率： A、 4— 6次 /月 B2— 4次 /月 C1— 2次每月中管網(wǎng)通用業(yè)頻道客戶拜訪行程的安排 ? 拜訪路線的確定 ?將所轄區(qū)域畫(huà)在一張大白紙或地圖上 ?畫(huà)出主要街道 ?分別將 ABC藥店用不同顏色標(biāo)注在地土上，并將自己的出發(fā)點(diǎn)標(biāo)出 ?假如我們擬定對(duì)藥店的拜訪頻率如下 ? A類(lèi) /一次 /周類(lèi) B/一次 /2周 C類(lèi) /1次 /4周中管網(wǎng)通用業(yè)頻道客戶拜訪行程的安排 ? 將你比喻為一個(gè)新建城市，而你正是這個(gè)城市的交通局長(zhǎng)，你的任務(wù)就是要安排整個(gè)城市的公交線路 ? 在假如每天跑 15— 20家店，每天有 5。 4天時(shí)間跑店 ? 首先你要安排 20條公交線路覆蓋整個(gè)城市 ? 所有公交車(chē)的起點(diǎn)就是你家或辦事處 ? 每一路車(chē)必須停靠 15個(gè)站點(diǎn) ? A店有 4條公交通過(guò)、 B店有 2條公交通過(guò)、 C店有 1條通過(guò) ? 根據(jù)要求制定 20條公交線路 ? 填寫(xiě)如下 OTC代表每周線路拜訪表中管網(wǎng)通用業(yè)頻道終端拜訪目的及內(nèi)容 ?建立客情 ?核查進(jìn)銷(xiāo)存 ?核查產(chǎn)品批號(hào) ?產(chǎn)品陳列 ?宣傳品操作 ?打假 ?解決疑

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