otc終端工作管理經(jīng)典培訓(xùn)教程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 烈的責(zé)任感 ? 善于接受新的挑戰(zhàn) ? 節(jié)約公司的每一份資源 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 對(duì) OTC代表的期望 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 終端建設(shè)的指導(dǎo)思想 有效的配置人力、時(shí)間、資金等資源 ,抓住關(guān)鍵的少數(shù) ,兼顧次要的多數(shù)。 4天時(shí)間跑店 ? 首先你要安排 20條公交線路覆蓋整個(gè)城市 ? 所有公交車的起點(diǎn)就是你家或辦事處 ? 每一路車必須停靠 15個(gè)站點(diǎn) ? A店有 4條公交通過(guò)、 B店有 2條公交通過(guò)、 C店有 1條通過(guò) ? 根據(jù)要求制定 20條公交線路 ? 填寫如下 OTC代表每周線路拜訪表 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 終端拜訪目的及內(nèi)容 ?建立客情 ?核查進(jìn)銷存 ?核查產(chǎn)品批號(hào) ?產(chǎn)品陳列 ?宣傳品操作 ?打假 ?解決疑難問(wèn)題 ?兌現(xiàn)承諾 ?信息反饋 ?維護(hù)品牌、樹立企業(yè)形象 ?提高產(chǎn)品推薦率 ?實(shí)施促銷方案，完成銷售指標(biāo) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 報(bào)表管理 ? OTC主管周隨訪檢查表 ? 市場(chǎng)代表日清日結(jié)每天填寫，要求工整、認(rèn)真 ? 市場(chǎng)代表周計(jì)劃，每周一上報(bào)，要求簡(jiǎn)潔明了 ? 市場(chǎng)代表月計(jì)劃、總結(jié)每月末上報(bào) ? 店員禮品發(fā)放記錄及時(shí)上報(bào) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于異地代表的管理 ? 每月定期召開省例會(huì) ?例會(huì)形式可以多種：如茶話會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等。 “ QDQ原則 ” 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 OTC代表的考核評(píng)估 ? ? 指標(biāo)達(dá)成率 、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率 ? ?各級(jí)藥店內(nèi)產(chǎn)品陳列規(guī)范，達(dá)到或超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)品種 ?完成制訂的開戶計(jì)劃，確保各級(jí)藥店的品種齊全 ?確保下轄藥店有足夠、合理庫(kù)存，避免斷貨 ? 積極執(zhí)行、配合公司的大型促銷活動(dòng)，完成委派工作 ? 富有創(chuàng)意 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 OTC代表的考核評(píng)估 ? ? 每日按照既
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