otc終端工作管理經(jīng)典培訓(xùn)教程-wenkub
2023-05-17 00:19:41 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 獅子的故事 我一次可以生 20多只小老鼠，所以我一我 的家族很興旺。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 OTC代表的崗位職責(zé) 保證店柜臺內(nèi)產(chǎn)品主陳列位達到超過競爭品牌，或優(yōu)位。 “ QDQ原則 ” 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 OTC代表的考核評估 ? ? 指標(biāo)達成率 、業(yè)績增長率 ? ?各級藥店內(nèi)產(chǎn)品陳列規(guī)范，達到或超過競爭品種 ?完成制訂的開戶計劃，確保各級藥店的品種齊全 ?確保下轄藥店有足夠、合理庫存，避免斷貨 ? 積極執(zhí)行、配合公司的大型促銷活動，完成委派工作 ? 富有創(chuàng)意 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 OTC代表的考核評估 ? ? 每日按照既定的拜訪路線完成定量的藥店拜訪 ? 認真完成各項報表 ? 遵守公司職業(yè)規(guī)范 ? 合理使用公司各項資源，促銷用品和禮品 ? ? 正確使用促銷費，誠實可靠 ? 對被批準(zhǔn)的費用進行良好的控制 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 OTC代表的崗位職責(zé) 建立藥店檔案 ， 進行級別劃分 ， 管理 疏通進貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定時間內(nèi)鋪 入目標(biāo)藥店。 ? 定期進行市場調(diào)研，不讓你的代表閑起來。 4天時間跑店 ? 首先你要安排 20條公交線路覆蓋整個城市 ? 所有公交車的起點就是你家或辦事處 ? 每一路車必須停靠 15個站點 ? A店有 4條公交通過、 B店有 2條公交通過、 C店有 1條通過 ? 根據(jù)要求制定 20條公交線路 ? 填寫如下 OTC代表每周線路拜訪表 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 終端拜訪目的及內(nèi)容 ?建立客情 ?核查進銷存 ?核查產(chǎn)品批號 ?產(chǎn)品陳列 ?宣傳品操作 ?打假 ?解決疑難問題 ?兌現(xiàn)承諾 ?信息反饋 ?維護品牌、樹立企業(yè)形象 ?提高產(chǎn)品推薦
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