otc終端工作管理經(jīng)典培訓(xùn)教程(完整版)
【正文】 定的拜訪路線完成定量的藥店拜訪 ? 認(rèn)真完成各項報表 ? 遵守公司職業(yè)規(guī)范 ? 合理使用公司各項資源，促銷用品和禮品 ? ? 正確使用促銷費，誠實可靠 ? 對被批準(zhǔn)的費用進(jìn)行良好的控制 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 OTC代表的崗位職責(zé) 建立藥店檔案 ， 進(jìn)行級別劃分 ， 管理 疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定時間內(nèi)鋪 入目標(biāo)藥店。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 獅子的故事 我一次可以生 20多只小老鼠，所以我一我 的家族很興旺。 合理利用公司的宣傳品 ， 使之真正有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售 。 ? 量化指標(biāo) ,結(jié)果考核 . 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 OTC代表的考核評估 對于銷售人員，無論是 OTC還是醫(yī)院代表，業(yè)績永遠(yuǎn)是評估中最重要的硬指標(biāo)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 終端的開發(fā) ?終端普查 ?篩選、確定目標(biāo)客戶 ?規(guī)劃路線、制定拜訪計劃及內(nèi)容 ?終端分類與管理 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 軟終端建設(shè)內(nèi)容 ? 店員培訓(xùn)，店員熟悉產(chǎn)品，并能實際運用 ?華素片是軍科院智慧的結(jié)晶，可以消炎的口含片 ? 孚琪乳膏使用方便，全天腳不癢 ? 飛賽樂，航天員的專用藥，安全有保證。 ，較難考核。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 終端的定義 ?廣義：消費者能夠直接購買到 商品 的場所 。 ?內(nèi)容包括： A、布置下月重點工作 B、總結(jié)、討論 C、培訓(xùn)、學(xué)習(xí) 等 娛樂活動 ? 電話溝通：定期了解代表的工作進(jìn)展?fàn)顩r，及時解決和處理疑難問題 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于異地代表的管理 ? 暗訪、隨訪。 每日按計劃行走路線拜訪至少 10— 15家藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨，并掌握銷售情況和進(jìn)貨情況。 我一胎可以生 3－ 4只 小豬。 定期查詢并確保藥店有足夠合理庫存 ,避免發(fā)生斷貨 . 主動
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