otc終端工作管理經(jīng)典培訓教程(已修改)
2025-05-30 00:19 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 終 端 建 設 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 目錄 如何進行終端普查？ 如何進行終端分類與管理？ 終端拜訪的目的及內(nèi)容？ 怎樣管理異地代表？ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 藥店代表的工作特點 ：布貨、陳列、店員 培訓、促銷、市場信息收集和打假 。 （負責）的藥店數(shù)量較多 、店員培訓、陳列、POP、促銷產(chǎn)生銷量為主。 ，較難考核。 10— 20家藥店，每人可覆蓋 100— 150家藥店 . 。 ,可塑性較強 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 OTC隊伍的人員配置 ? 確定覆蓋的藥店總數(shù) ? 確定藥店的分級標準 ? 確定各級藥店的拜訪頻率 ? 按工作量法，初步計算所需代表數(shù)量 ? 同時考慮特大型藥店、連鎖藥店及超市等特殊客戶，決定是否由專人管理 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 OTC代表的選擇 我們要找合適的人，做合適的工作，而不是找最優(yōu)秀的人才 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 對 OTC代表的期望 ? 樂觀的人生態(tài)度 ? 積極進取的工作觀 ? 強烈的責任感 ? 善于接受新的挑戰(zhàn) ? 節(jié)約公司的每一份資源 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 對 OTC代表的期望 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 終端建設的指導思想 有效的配置人力、時間、資金等資源 ,抓住關鍵的少數(shù) ,兼顧次要的多數(shù)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 終端的定義 ?廣義：消費者能夠直接購買到 商品 的場所 。 ?狹義：指藥店、門診、醫(yī)院、社區(qū)服務站、商場、超市等消費者能夠直接購買到 藥品 的場所。 ?我司主打產(chǎn)品 的終端市場在哪 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 終端的重要性 ?產(chǎn)品流通的重要環(huán)節(jié)之一 ?終端布貨率、推薦率、直接影響產(chǎn)品銷售。 ?建立良好的客情關系，可提高產(chǎn)品市場銷售。 ?網(wǎng)絡與企業(yè)的發(fā)展
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