otc終端工作管理經(jīng)典培訓(xùn)教程-wenkub.com
2025-05-05 00:19 本頁(yè)面
【正文】 我一胎可以生 3－ 4只 小豬。 定期查詢并確保藥店有足夠合理庫(kù)存 ,避免發(fā)生斷貨 . 主動(dòng)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拜訪和促銷手段并及時(shí)匯報(bào)。 每日按計(jì)劃行走路線拜訪至少 10— 15家藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨，并掌握銷售情況和進(jìn)貨情況。 ? 精神上、生活上關(guān)心你的員工。 ?內(nèi)容包括： A、布置下月重點(diǎn)工作 B、總結(jié)、討論 C、培訓(xùn)、學(xué)習(xí) 等 娛樂(lè)活動(dòng) ? 電話溝通：定期了解代表的工作進(jìn)展?fàn)顩r，及時(shí)解決和處理疑難問(wèn)題 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于異地代表的管理 ? 暗訪、隨訪。 ?網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)的發(fā)展密不可分。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 終端的定義 ?廣義：消費(fèi)者能夠直接購(gòu)買到 商品 的場(chǎng)所 。 （負(fù)責(zé)）的藥店數(shù)量較多 、店員培訓(xùn)、陳列、POP、促銷產(chǎn)生銷量為主。 ，較難考核。 ?狹義：指藥店、門診、醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)站、商場(chǎng)、超市等消費(fèi)者能夠直接購(gòu)買到 藥品 的場(chǎng)所。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 終端的開(kāi)發(fā) ?終端普查 ?篩選、確定目標(biāo)客戶 ?規(guī)劃路線、制定拜訪計(jì)劃及內(nèi)容 ?終端分類與管理 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 軟終端建設(shè)內(nèi)容 ? 店員培訓(xùn)，店員熟悉產(chǎn)品，并能實(shí)際運(yùn)用 ?華素片是軍科院智慧的結(jié)晶，可以消炎的口含片 ? 孚琪乳膏使用方便，全天腳不癢 ? 飛賽樂(lè)，航天員的專用藥，安全有保證。 ?暗訪是為了讓我們掌握第一手資料，作為指導(dǎo)代表工作的有利依據(jù)。 ? 量化指標(biāo) ,結(jié)果考核 . 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 OTC代表的考核評(píng)估 對(duì)于銷售人員，無(wú)論是 OTC還是醫(yī)院代表，業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是評(píng)估中最重要的硬指標(biāo)。對(duì) A級(jí)店每月拜訪頻率為 46次， B級(jí)店每月 24次， C級(jí)店每月 1— 2次。 合理利用公司的宣傳品 ， 使之真正有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售 。 我一胎只能生一 只，但是他卻是 一只真正的獅子。
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