和君咨詢深度營銷理論基礎(chǔ)與咨詢實踐課程培訓(xùn)ppt(38頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 16:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 18 基于戰(zhàn)略的整體營銷觀 企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略 Ramp。D管理 戰(zhàn)略 運營管理戰(zhàn)略 深度營銷戰(zhàn)略 內(nèi) 部 后 勤 市 場 營 銷 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 研發(fā) 采購 人力資源管理 服務(wù) 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 渠道 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 買方 價值鏈 19 管理型營銷價值鏈 ? 定義： ? 由具有規(guī)模、實力、品牌和影響等綜合優(yōu)勢的渠道成員（廠家或代理商），通過系統(tǒng)管理，將多數(shù)分銷商聯(lián)合形成戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系的營銷渠道 ? 優(yōu)勢： ? 居于主導(dǎo)地位的廠商承擔(dān) “ 管理者 ” 職能，協(xié)同效率高 ? 有力化解沖突，渠道成員相對穩(wěn)定，利于長期發(fā)展 ? 功能互補，合作基礎(chǔ)穩(wěn)固，關(guān)系緊密 ? 營銷資源共享，互惠互利，責(zé)任利益相對對等 20 ? 加強渠道、終端的有效聯(lián)系，構(gòu)建營銷價值鏈 ? 深化關(guān)系，謀求營銷鏈系統(tǒng)協(xié)同效率 ? 各環(huán)節(jié)分銷效率的提高 ? 廠家與渠道、終端協(xié)同效率 ? 改善渠道的增值性，提高產(chǎn)品和服務(wù)的有效差異性 深度營銷基本思想 21 深度營銷基本思想（續(xù)） ? 強調(diào)深化客戶關(guān)系，開發(fā)客戶價值 ? 強調(diào)區(qū)域市場的精耕細作 ? 強調(diào)集中和滾動、漸進和持續(xù)市場拓展方式 ? 強調(diào)營銷價值鏈的動態(tài)管理 ? 強調(diào)有組織的努力，注重營銷隊伍培養(yǎng) 22 深度營銷三個基本轉(zhuǎn)化 做業(yè)務(wù) 簡單交易關(guān)系 （短期行為） 做市場 維持、深化、發(fā)展關(guān)系 （未來的長期行為） 粗放式擴張 的市場運作 提高 “ 單產(chǎn) ” 為目標 精心培育與發(fā)展市場 的精耕細作 單槍匹
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