廣州凱旋新世界廣場營銷總案(ppt105)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 15:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略計(jì)劃發(fā)布，另一方面依業(yè)績，調(diào)高則宣傳，調(diào)低則不宣傳。 價(jià)格計(jì)劃采用滾動(dòng)計(jì)劃方式，每一期制 定的價(jià)格計(jì)劃包括三個(gè)內(nèi)容： a 當(dāng)期價(jià)格表及折扣說明 b 預(yù)期銷售順序 c 銷控對照的下期價(jià)格預(yù)期 銷售手段及階段安排 ? 現(xiàn)場控制采用價(jià)格和批量組合總控，在價(jià)格推出上建立調(diào)整指標(biāo)系統(tǒng)，并依照組合總控結(jié)果不斷修正指標(biāo)系統(tǒng)。 ? 在認(rèn)購開盤上為適應(yīng) 2020年的房市政策，采取客戶搜集并即時(shí)多號（三套左右）選定，集中開盤抽簽選號簽訂方式。 ? 在多號選定時(shí)給出相對統(tǒng)一的均價(jià)或范圍，后據(jù)選定頻率和范圍決定當(dāng)次推出的具體價(jià)格和數(shù)量，以提高首期銷售率。 ? 階段安排以 2— 3個(gè)月為一期進(jìn)行選定，開盤時(shí)以活動(dòng)配合為主，基本以周末、節(jié)假日為開盤時(shí)機(jī)，持續(xù)一周即可。 銷售渠道安排 三級體系深入接觸客戶： 第一級： 交易功能中心 —— 現(xiàn)場銷售中心 ， 完成活動(dòng)及論壇組織之新世界品牌 展示 、 交易洽談 、 實(shí)景展示 、 場景 渲染及辦公五大功能； 第二級： 以長期固定形式在流動(dòng)人流量 大的公眾地點(diǎn)設(shè)立固定展點(diǎn)， 建議在火車東站、天河商城設(shè) 立外賣場； 第三級： 重點(diǎn)區(qū)域展示，一方面獨(dú)立全 面立體的接收咨詢，另一方面， 適當(dāng)布設(shè)些裝飾兼展示雙重功 能的展架，在中信、金利來等 寫字樓大堂，花園酒店、白天 鵝、中國大酒店等大堂設(shè)立流 動(dòng)的短期循環(huán)展示窗口 銷 售 渠 道 包 裝 模型區(qū)設(shè)在銷售中心功能轉(zhuǎn)換的聯(lián)結(jié)地段 。 大模型為龍頭 ， 小模型隨內(nèi)環(huán)境擺放 ， 包括珠江新城市區(qū)規(guī)劃模型 ， 本項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃模型 ， 園林效果模型 、 每棟的分戶模型； 電子虛擬演示系統(tǒng)與模擬小區(qū)網(wǎng)相結(jié)合 ， 內(nèi)容有廣州城市介紹 、 珠江新城由來 、 廣州 2020年發(fā)展規(guī)劃 、 實(shí)時(shí)市場動(dòng)態(tài)及凱旋新世界廣場大事紀(jì)部分； 細(xì)膩周到的酒店式售賣服務(wù)提前到位； 充分利用社區(qū)的智能管理服務(wù)； 宣傳資料 、 手提袋 、 樓書 、 VCD、 臺(tái)歷； 示范單位 1房 、 4房 、 3房 、 2房單身公寓； L13區(qū)的現(xiàn)場環(huán)境必須成形，并盡可能在 6 月底完成 L4和 L8區(qū)環(huán)境景觀 賣點(diǎn)組合與增長推動(dòng) 時(shí)間： 2020年 3月 — 5月 賣點(diǎn)： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 B、 廣州國際化大都市品質(zhì) ， 珠江新城 CBD高知本人才 集居地特性 C、 珠江新城唯一超大型統(tǒng)一規(guī)劃社區(qū) D、 獨(dú)一無二城市區(qū)域廣場 ， 國際商業(yè)氛圍 E、 法蘭西風(fēng)景 、 五層立體綠化 F、 六星級服務(wù) ， 24小時(shí)管家服務(wù) G、 集成智能化管理 ， 安心無憂 H、國際商務(wù)會(huì)所，洲際資訊中心 ? 時(shí)間： 2020年 6月 — 7月 階段首度開盤 促銷 設(shè)立創(chuàng)富基金 ， 邀請讀者參加開盤儀式； 中國 CBD中 CLD物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 軟性文章炒作凱旋新世界酒店式花園公寓； 推動(dòng)第二季度 WTO近況炒作和外資進(jìn)駐動(dòng)向。 賣點(diǎn) 法蘭西風(fēng)景 、 五層立體綠化 六星級服務(wù) ， 24小時(shí)管家服務(wù) 集成智能化管理 ， 安心無憂 國際商務(wù)會(huì)所 ， 洲際資訊中心 新世界實(shí)力展示，名家典范 社區(qū)建設(shè)建議 針對豪華公寓的租賃客，在社區(qū)軟件上 加大吸引力： 一、商業(yè)廣場必須是龍頭、是核心。 二、會(huì)所必須在經(jīng)營方式、種類上作為商業(yè)廣 場的補(bǔ)充。 三、智能化與物管服務(wù)相結(jié)合 四、社區(qū)幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能 設(shè)施走智能化教學(xué)路線，同時(shí)要有國際 交流的思想 五、在商業(yè)業(yè)態(tài)問題上，發(fā)展商應(yīng)有準(zhǔn)備， 商業(yè)部分的租金前期可能為培養(yǎng)市場會(huì) 相對低，甚至很低 。 物 管 建 議 ? 必須是國際星級酒店式的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ? 服務(wù)必須體現(xiàn)一話通形式，一切聽指令， 并提供 24小時(shí)服務(wù) 會(huì) 所 建 議 ? 依托商業(yè)設(shè)立小型便利店； ? 依據(jù)功能劃分在 “ 國際人俱樂部 ” 統(tǒng)一引領(lǐng) 下，分設(shè)商務(wù)俱樂部、健美俱樂部、財(cái)智俱樂部、生活服務(wù)部； ? 在分布上依照動(dòng)靜分離、成員構(gòu)成分離、內(nèi)外分離的原則： 在現(xiàn)在四個(gè)分會(huì)所的基礎(chǔ)上加上 L4區(qū)架空層分成五個(gè)功能區(qū)， L8區(qū)分別為商務(wù)港和智能資訊、桑拿休閑、餐飲娛樂、健美運(yùn)動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)，生活服務(wù)則在 L
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