廣州凱旋新世界廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總案(ppt105)-銷(xiāo)售管理-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-15 15:42本頁(yè)面
【正文】 CBD標(biāo)志物業(yè) （ 住宅 ） 入市； ? 以 CBD區(qū)位價(jià)值為依托的景觀條件入市 （ 園景 、 內(nèi)園景 ） ； ? 以新熱點(diǎn)的物業(yè)類(lèi)型入市 并以引導(dǎo)房市流行和保障細(xì)分群體新鮮度原則 ? 具備足夠的媒介 ， 炒作空間和展示點(diǎn)； ? 客戶(hù)群必須相應(yīng)聚集 ， 首度開(kāi)盤(pán)必須一炮 走紅； ? 無(wú)論銷(xiāo)售多少必須首先講求銷(xiāo)售率； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn) ? 2020年 3月 — 6月 第一階段（ L4及 L8） ? 2020年 6月 — 9月 第二階段 （ L8） ? 2020年 10月 — 12月 第三階段 （ L8） ? 2020年 1— 5月， 5— 10月， 10— 12月分三個(gè)階段 — L13區(qū) 做 勢(shì) 時(shí) 機(jī) 做勢(shì)方式 ? 以社會(huì)話(huà)題作鋪墊，配合樓盤(pán)價(jià)值概念炒作，同時(shí)開(kāi)展客戶(hù)搜尋和公司品牌形象親和力活動(dòng)，進(jìn)行首度開(kāi)盤(pán)前的做勢(shì)； ? 而后轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)搜尋活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)為主 ,配合相對(duì)集中的廣告發(fā)布來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售節(jié)奏，并控制項(xiàng)目品牌培養(yǎng)質(zhì)量 媒體選擇與組合 ? 報(bào)紙及刊物： 廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、投資導(dǎo)報(bào)、經(jīng)營(yíng)報(bào)，啟用財(cái)經(jīng)周刊、商業(yè)周刊、股票證券刊物、市場(chǎng)周刊、時(shí)尚雜志等 ? 電子媒體： 建立互動(dòng)網(wǎng)站，配合廣東衛(wèi)視和有線(xiàn)臺(tái) ? 戶(hù)外： 天河北主要路口路牌、車(chē)身廣告、站牌廣 告（中信方圓兩公里范圍內(nèi)） 廣告表現(xiàn)形式 ?報(bào)紙： 力求大氣經(jīng)典 ， 版面大小 、 風(fēng)格統(tǒng)一 ，內(nèi)容表達(dá)同時(shí)刊登中 、 英文 ， 突出國(guó)際化風(fēng)格 ， 大小以 1/3以上版面為佳 ， 建議以黑白廣告為主體現(xiàn)品味內(nèi)涵 ? 雜志及電子媒體： 多以現(xiàn)場(chǎng)景觀為制作原素 ， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目形象 ， 硬性廣告推行多采用實(shí)景和人物（ 不同的 ） 黑白藝術(shù)化處理形成系列 ， 內(nèi)容上保障概念 、 人物和實(shí)景 、 銷(xiāo)售措施和活動(dòng)的三段式固定形式 ， 特別是 10月份以前不必隨意更改廣告風(fēng)格 價(jià) 格 走 勢(shì) ? 入市價(jià)比同區(qū)市場(chǎng)價(jià)提高 20%，設(shè)置較大折扣空間，隨認(rèn)簽時(shí)間和開(kāi)盤(pán)次數(shù)遞減；從折扣上保持價(jià)格上升（ 2020年）。 價(jià)格計(jì)劃采用滾動(dòng)計(jì)劃方式，每一期制 定的價(jià)格計(jì)劃包括三個(gè)內(nèi)容： a 當(dāng)期價(jià)格表及折扣說(shuō)明 b 預(yù)期銷(xiāo)售順序 c 銷(xiāo)控對(duì)照的下期價(jià)格預(yù)期 銷(xiāo)售手段及階段安排 ? 現(xiàn)場(chǎng)控制采用價(jià)格和批量組合總控，在價(jià)格推出上建立調(diào)整指標(biāo)系統(tǒng)，并依照組合總控結(jié)果不斷修正指標(biāo)系統(tǒng)。 ? 在多號(hào)選定時(shí)給出相對(duì)統(tǒng)一的均價(jià)或范圍，后據(jù)選定頻率和范圍決定當(dāng)次推出的具體價(jià)格和數(shù)量，以提高首期銷(xiāo)售率。 銷(xiāo)售渠道安排 三級(jí)體系深入接觸客戶(hù)： 第一級(jí)： 交易功能中心 —— 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心 ， 完成活動(dòng)及論壇組織之新世界品牌 展示 、 交易洽談 、 實(shí)景展示 、 場(chǎng)景 渲染及辦公五大功能； 第二級(jí)： 以長(zhǎng)期固定形式在流動(dòng)人流量 大的公眾地點(diǎn)設(shè)立固定展點(diǎn)， 建議在火車(chē)東站、天河商城設(shè) 立外賣(mài)場(chǎng)； 第三級(jí)： 重點(diǎn)區(qū)域展示，一方面獨(dú)立全 面立體的接收咨詢(xún)，另一方面， 適當(dāng)布設(shè)些裝飾兼展示雙重功 能的展架，在中信、金利來(lái)等 寫(xiě)字樓大堂，花園酒店、白天 鵝、中國(guó)大酒店等大堂設(shè)立流 動(dòng)的短期循環(huán)展示窗口 銷(xiāo) 售 渠 道 包 裝 模型區(qū)設(shè)在銷(xiāo)售中心功能轉(zhuǎn)換的聯(lián)結(jié)地段 。 賣(mài)點(diǎn) 法蘭西風(fēng)景 、 五層立體綠化 六星級(jí)服務(wù) ， 24小時(shí)管家服務(wù) 集成智能化管理 ， 安心無(wú)憂(yōu) 國(guó)際商務(wù)會(huì)所 ， 洲際資訊中心 新世界實(shí)力展示，名家典范 社區(qū)建設(shè)建議 針對(duì)豪華公寓的租賃客，在社區(qū)軟件上 加大吸引力： 一、商業(yè)廣場(chǎng)必須是龍頭、是核心。 三、智能化與物管服務(wù)相結(jié)合 四、社區(qū)幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能 設(shè)施走智能化教學(xué)路線(xiàn)，同時(shí)要有國(guó)際 交流的思想 五、在商業(yè)業(yè)態(tài)問(wèn)題上，發(fā)展商應(yīng)有準(zhǔn)備， 商業(yè)部分的租金前期可能為培養(yǎng)市場(chǎng)會(huì) 相對(duì)低，甚至很低 。 智能化建議 ? 是家居的智能型享受與管理 ， 如家電及時(shí)控制 、 安全智能 、 管理消費(fèi)一卡通等； ? 二是資訊的智能服務(wù) ， 如資訊中心 （ 協(xié)議接駁 ） 、 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)交流 ， 適時(shí)資訊采集 ，個(gè)人公司業(yè)務(wù)等； ? 三是發(fā)展接口的能動(dòng)管理 ， 可隨時(shí)接駁家庭和個(gè)人的其他智能服務(wù)申請(qǐng) 、 特別是將來(lái)小區(qū)建設(shè)的功能擴(kuò)充 。 以創(chuàng)富會(huì)和創(chuàng)富基金為引爆
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