廣州城建總江南新苑營銷規(guī)劃案(ppt45)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-15 15:40本頁面
【正文】 小資情調(diào)的衍生者和帶動(dòng)者。即：生命三要素比任何其它地方都要多三倍！ ? 更是物業(yè)高品質(zhì)人文和擁有別處生活感的利益詮釋 ? 取法紐約街區(qū)的貫名方式，獲得差異化的定位效果 ? 獲得目標(biāo)消費(fèi)群的心理移情認(rèn)同感受 意念的最大特征？ 整合了物業(yè)的多元特色和消費(fèi)個(gè)性 建立了一個(gè)全新模塊化的復(fù)合銷售意念的利益圈 消費(fèi)者利益 對(duì)物業(yè)的銷售牽引力在哪里？ 愛與性 人生理想 贊賞尊重 存在意識(shí) 消費(fèi)外在利益 多邊便利 舒適滿足 自然環(huán)境 物業(yè)檔次 消費(fèi)內(nèi)在利益 創(chuàng)新一個(gè) 360度細(xì)分牽引的多元利益引導(dǎo)模式 復(fù)合意念推廣的結(jié)果？ 嘿，這個(gè)樓盤是我想要的 … 讓每一位目標(biāo)消費(fèi)者都說出同樣的這么一句話 看一看 2020年年底的報(bào)紙 項(xiàng)目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費(fèi)者的項(xiàng)目最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 看看又有什么開始流行了？ 項(xiàng)目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費(fèi)者的項(xiàng)目最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 同行們將怎么看待？ 項(xiàng)目復(fù)合銷售意念的功能圈 發(fā)現(xiàn)符合目標(biāo)消費(fèi)者的項(xiàng)目最佳解釋 一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想 品牌策略 品牌形象的形成 品牌的整體印象 價(jià)位 產(chǎn)品 名稱 包裝 歷史 廣告 制造者 環(huán)境聯(lián)想 通路 使用者 促銷 競(jìng)爭(zhēng)者 江南新苑品牌形象的形成 江南新苑 的整體印象 價(jià)格： 中、高價(jià)位 產(chǎn)品： 彩電、空調(diào)、電腦 、機(jī)頂盒 競(jìng)爭(zhēng)者： 光大、中海名都 促銷： 純平降價(jià)、銷售勢(shì)頭好 廣告： 倡導(dǎo)綠色環(huán)保、科技力量 店頭： 無優(yōu)勢(shì)、未能做到 海爾 “ 店中店模式 ” 歷史： 30年 中國較久的電子行業(yè)歷史 通路： 上海、北京設(shè)營銷中心 使用者： 家庭（仍以城市為主） 有農(nóng)村的趨向 江南新苑 SWOT 分析 ? 優(yōu)勢(shì) – 技術(shù)、人才、超前上具領(lǐng)先性，； – 產(chǎn)品具創(chuàng)新、特色；品質(zhì)于生活 – 品牌穩(wěn)健發(fā)展 ? 劣勢(shì) – 企業(yè)技術(shù)、創(chuàng)新內(nèi)勢(shì)與消費(fèi)者品牌印象錯(cuò)位 – “ 海信 ” 品牌知名度低； – 品牌無通體統(tǒng)一整和，缺乏靈魂策略?？? – 擁有海信者對(duì)其有非凡信心。開朗、樂觀，給人以踏實(shí)、穩(wěn)重親切，關(guān)心他人，具有良好的教育背景和實(shí)踐能力。對(duì)未來生活價(jià)值的看法，不是把游戲玩的更好，是主動(dòng)創(chuàng)造新游戲規(guī)則的人，是創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者。 創(chuàng)新科技、關(guān)懷自然 綠色環(huán)保 電視機(jī) 生態(tài)綠色 電腦 企業(yè)定位 品牌定位 利益點(diǎn) 讓家庭生活更親近自然 自然變頻 空調(diào) 現(xiàn)有的質(zhì)量 保證體系 科技與人的和諧，科技與自然的一致 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 創(chuàng)新科技，關(guān)懷自然 價(jià)值主張 品牌策略
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