廣州凱旋新世界廣場營銷總案-在線瀏覽
2025-07-18 08:02本頁面
【正文】 D標(biāo)志物業(yè) （ 住宅 ） 入市； ? 以 CBD區(qū)位價值為依托的景觀條件入市 （ 園景 、 內(nèi)園景 ） ； ? 以新熱點(diǎn)的物業(yè)類型入市 并以引導(dǎo)房市流行和保障細(xì)分群體新鮮度原則 ? 具備足夠的媒介 ， 炒作空間和展示點(diǎn)； ? 客戶群必須相應(yīng)聚集 ， 首度開盤必須一炮 走紅； ? 無論銷售多少必須首先講求銷售率； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn) ? 2021年 3月 — 6月 第一階段（ L4及 L8） ? 2021年 6月 — 9月 第二階段 （ L8） ? 2021年 10月 — 12月 第三階段 （ L8） ? 2021年 1— 5月， 5— 10月， 10— 12月分三個階段 — L13區(qū) 做 勢 時 機(jī) 做勢方式 ? 以社會話題作鋪墊，配合樓盤價值概念炒作，同時開展客戶搜尋和公司品牌形象親和力活動，進(jìn)行首度開盤前的做勢； ? 而后轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻羲褜せ顒雍痛黉N活動為主 ,配合相對集中的廣告發(fā)布來推動銷售節(jié)奏，并控制項(xiàng)目品牌培養(yǎng)質(zhì)量 媒體選擇與組合 ? 報紙及刊物： 廣州日報、羊城晚報、投資導(dǎo)報、經(jīng)營報，啟用財經(jīng)周刊、商業(yè)周刊、股票證券刊物、市場周刊、時尚雜志等 ? 電子媒體： 建立互動網(wǎng)站，配合廣東衛(wèi)視和有線臺 ? 戶外： 天河北主要路口路牌、車身廣告、站牌廣 告（中信方圓兩公里范圍內(nèi)） 廣告表現(xiàn)形式 ?報紙： 力求大氣經(jīng)典 ， 版面大小 、 風(fēng)格統(tǒng)一 ，內(nèi)容表達(dá)同時刊登中 、 英文 ， 突出國際化風(fēng)格 ， 大小以 1/3以上版面為佳 ， 建議以黑白廣告為主體現(xiàn)品味內(nèi)涵 ? 雜志及電子媒體： 多以現(xiàn)場景觀為制作原素 ， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目形象 ， 硬性廣告推行多采用實(shí)景和人物（ 不同的 ） 黑白藝術(shù)化處理形成系列 ， 內(nèi)容上保障概念 、 人物和實(shí)景 、 銷售措施和活動的三段式固定形式 ， 特別是 10月份以前不必隨意更改廣告風(fēng)格 價 格 走 勢 ? 入市價比同區(qū)市場價提高 20%，設(shè)置較大折扣空間，隨認(rèn)簽時間和開盤次數(shù)遞減；從折扣上保持價格上升（ 2021年）。 價格計劃采用滾動計劃方式，每一期制 定的價格計劃包括三個內(nèi)容： a 當(dāng)期價格表及折扣說明 b 預(yù)期銷售順序 c 銷控對照的下期價格預(yù)期 銷售手段及階段安排 ? 現(xiàn)場控制采用價格和批量組合總控，在價格推出上建立調(diào)整指標(biāo)系統(tǒng)，并依照組合總控結(jié)果不斷修正指標(biāo)系統(tǒng)。 ? 在多號選定時給出相對統(tǒng)一的均價或范圍，后據(jù)選定頻率和范圍決定當(dāng)次推出的具體價格和數(shù)量，以提高首期銷售率。 銷售渠道安排 三級體系深入接觸客戶： 第一級： 交易功能中心 —— 現(xiàn)場銷售中心 ， 完成活動及論壇組織之新世界品牌 展示 、 交易洽談 、 實(shí)景展示 、 場景 渲染及辦公五大功能； 第二級： 以長期固定形式在流動人流量 大的公眾地點(diǎn)設(shè)立固定展點(diǎn)， 建議在火車東站、天河商城設(shè) 立外賣場； 第三級： 重點(diǎn)區(qū)域展示，一方面獨(dú)立全 面立體的接收咨詢，另一方面， 適當(dāng)布設(shè)些裝飾兼展示雙重功 能的展架，在中信、金利來等 寫字樓大堂，花園酒店、白天 鵝、中國大酒店等大堂設(shè)立流 動的短期循環(huán)展示窗口 銷 售 渠 道 包 裝 模型區(qū)設(shè)在銷售中心功能轉(zhuǎn)換的聯(lián)結(jié)地段 。 賣點(diǎn) 法蘭西風(fēng)景 、 五層立體綠化 六星級服務(wù) ， 24小時管家服務(wù) 集成智能化管理 ， 安心無憂 國際商務(wù)會所 ， 洲際資訊中心 新世界實(shí)力展示，名家典范 社區(qū)建設(shè)建議 針對豪華公寓的租賃客，在社區(qū)軟件上 加大吸引力： 一、商業(yè)廣場必須是龍頭、是核心。 三、智能化與物管服務(wù)相結(jié)合 四、社區(qū)幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能 設(shè)施走智能化教學(xué)路線，同時要有國際 交流的思想 五、在商業(yè)業(yè)態(tài)問題上，發(fā)展商應(yīng)有準(zhǔn)備， 商業(yè)部分的租金前期可能為培養(yǎng)市場會 相對低，甚至很低 。 智能化建議 ? 是家居的智能型享受與管理 ， 如家電及時控制 、 安全智能 、 管理消費(fèi)一卡通等； ? 二是資訊的智能服務(wù) ， 如資訊中心 （ 協(xié)議接駁 ） 、 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)交流 ， 適時資訊采集 ，個人公司業(yè)務(wù)等； ? 三是發(fā)展接口的能動管理 ， 可隨時接駁家庭和個人的其他智能服務(wù)申請 、 特別是將來小區(qū)建設(shè)的功能擴(kuò)充 。 以創(chuàng)富會和創(chuàng)富基金為引爆點(diǎn)
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