珠寶銷售話術(shù)(ppt45頁(yè))-在線瀏覽
2025-03-17 16:54本頁(yè)面
【正文】 權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)證書，假一賠十。 請(qǐng)問您是想看鉆戒還是吊墜？ ? 答二：一聽您就是比較了解鉆石，南非出產(chǎn)過很多大鉆、好鉆，當(dāng)然其它國(guó)家也有開采優(yōu)質(zhì)的鉆石，因?yàn)榕袛嚆@石的價(jià)值是根據(jù) 4C標(biāo)準(zhǔn)來(lái)的，而不是根據(jù)一顆鉆石的產(chǎn)地來(lái)判斷好壞。 ——主講人：董呈偉 銷 售 話 術(shù) 討論： 心目中的顧客形象 這顆鉆石哪里產(chǎn)的？是南非鉆嗎 ? 南非的鉆石是不是最好的？你們是南非的鉆石嗎？我聽說南非的鉆石最好？一位顧客尋購(gòu)一顆南非鉆石并要求我們出示蓋有章的發(fā)票證實(shí)它的產(chǎn)地 !聊天時(shí)介紹到南非鉆石的產(chǎn)值價(jià)值！ 答一：一看您就是很有見識(shí)、追求品質(zhì)生活的人，我們大部分鉆石都是南非鉆，您也知道，南非是世界上最大的鉆石產(chǎn)地，同時(shí)也是產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鉆石的地方，只是鉆石一旦被切割、打磨、鑲嵌后，是無(wú)法檢測(cè)出它的產(chǎn)地的。不過您可以放心的是，我們這里的每一顆鉆石都是經(jīng)過國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定，并提供有效證書，質(zhì)量是絕對(duì)沒問題的。請(qǐng)問您今天是想給自己選還是給朋友選？ ? ? 答三：您這個(gè)問題問得很好，一顆鉆石經(jīng)過切割、打磨、鑲嵌后，無(wú)法檢測(cè)出它的產(chǎn)地，當(dāng)然評(píng)價(jià)鉆石的價(jià)值，是根據(jù)它的 4C來(lái)判斷。請(qǐng)問，您是想選訂婚鉆飾還是結(jié)婚鉆飾？ 鉆石這么小，為什么這么貴？鉆石為什么這么昂貴？ ? 答一：您問得太好了，鉆石之所以比較昂貴，是因?yàn)殂@石稀少珍貴、難形成、難開采而且保值。 ? （保值）最重要的是，鉆石的意義非凡，象征永恒、純潔與堅(jiān)貞，是愛情最好的信物，鉆石還非常的保值，以每年10%的價(jià)格在遞增，所以是貴的有道理的！您覺得呢？ ? 答二：您問得好，鉆石相當(dāng)稀少珍貴，得到一克拉鉆坯，要開采數(shù)百噸的礦石，而將鉆坯切割成閃耀的裸石，須經(jīng)過精確計(jì)算、專業(yè)的切割及細(xì)心的拋光打磨，一克拉鉆坯經(jīng)過開采、分選、切割、打磨后，僅能得到大約 的鉆石，而將鉆石鑲成首飾，更要經(jīng)過設(shè)計(jì)、倒模、鑲嵌、拋光等幾十道工序，經(jīng)過如此復(fù)雜的工序，更使鉆石價(jià)值與意義非凡。 ? ? 答二：您眼力真好，鉆石的顏色就像我們皮膚一樣，都是與生俱來(lái)的，鉆石形成于 30多億年前，并且在地底 150250千米的深度，所以每顆鉆石都有它獨(dú)特的標(biāo)記，顏色就是它的標(biāo)記之一，有特別的紀(jì)念意義。甚至穿的衣服顏色偏紅或偏黃，戴在身上的鉆石都會(huì)有點(diǎn)顯黃。這樣吧，我們先來(lái)了解下這款首飾的鉆石品質(zhì)與做工，好嗎？ 為什么鉆石小的比這顆大的還貴？ ? 答：您這個(gè)問題問的非常好，您看這顆鉆石雖然小點(diǎn)，但它的顏色、凈度、切工都要比這顆大的要好，所以價(jià)格要貴些。 鉆石會(huì)不會(huì)碎？ ? 答：您不用擔(dān)心，只要您不用力去摔、去磕碰，一般是不會(huì)的。國(guó)際上鉆石的價(jià)格每年都上升10%左右，同樣一款鉆戒，去年價(jià)格跟今年價(jià)格就不一樣，特別是一些大鉆價(jià)格每年漲 30%，而且鉆石不易磨損，堅(jiān)不可摧，是永恒與堅(jiān)定的愛的象征。 ? 答二：鉆石肯定會(huì)升值，因?yàn)殂@石是世界上最堅(jiān)硬、最稀有珍貴的寶石，璀璨迷人，被人們稱為“寶石之王”，為歷代王宮貴族及現(xiàn)在時(shí)尚高端人士所喜愛。黃金自古以來(lái)就保值增值，但人們常說“亂世藏金，盛世藏玉”，現(xiàn)在太平盛世，當(dāng)然是選購(gòu)鉆石、翡翠更好了，既保值，又顯高檔品味，您說對(duì)吧？ 什么是 4C？ /鉆石的好壞是怎么樣評(píng)價(jià)的？ /鉆石的價(jià)格由什么決定？ ? 答一： 4C是指鉆石的重量（ Carat克拉），顏色 (Color)、凈度 (Clarity)和切工 (Cut)，它們都是以 C開頭，所以叫 4c。來(lái)，我們一起看看鉆石的 4C板，會(huì)更加的直觀？ ? 答二：鉆石的價(jià)格主要由鉆石的 4C決定，即鉆石的大小、顏色、凈度與切工，一般來(lái)說，大小占 40%，凈度占 20%，顏色占 20%，切工占 20%，當(dāng)然熒光對(duì)鉆石的價(jià)格也有影響，而一款鉆飾的價(jià)格跟款式工藝也有關(guān)，所以不能一概而論，要具體來(lái)看。 1 時(shí)間長(zhǎng)了，鉆石的光澤會(huì)不會(huì)變？是否會(huì)消失？ ?
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