廣州凱旋新世界廣場(chǎng)營(yíng)銷總案(ppt105)-銷售管理-閱讀頁
2024-09-01 15:42本頁面
【正文】 點(diǎn) ， 突出財(cái)智社區(qū)形象和 6H物業(yè)理 。 即景觀洋房 —— 花園洋房 —— 商住多層 、 電梯洋房 、 服務(wù)公寓 —— 清尾或保留出租并開發(fā) L13區(qū) 。 目標(biāo)客戶群尋找 ? 采用合辦創(chuàng)業(yè)與財(cái)富雜志 ,發(fā)行偏向于 外資企業(yè)，私營(yíng)業(yè)主，特別是天河北高 檔寫字樓；各期論壇及?？瘍?nèi)容依客戶 群偏向而調(diào)整 入 市 時(shí) 機(jī) ? 2020年 9月 — 10份入市 入市態(tài)勢(shì)原則 ? 以 CBD物業(yè)板塊領(lǐng)頭盤入市； ? 以 CBD標(biāo)志物業(yè) （ 住宅 ） 入市； ? 以 CBD區(qū)位價(jià)值為依托的景觀 （ 園景 、 ? 內(nèi)園景 ） 條件入市； ? 以新熱點(diǎn)的物業(yè)類型入市并加以引導(dǎo) ? 房市流行和保障細(xì)分群體新鮮度原則； ? 保留后續(xù)力量和可調(diào)控空間 ， 形成多次開盤的節(jié)奏 ， 做到開合自如； ? 具備足夠的媒介炒作空間和展示點(diǎn)； ? 客戶群相應(yīng)聚集 ， 首度開盤必須一炮走紅 ,，無論銷售多少 ,首先必須講求銷售率； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn) 做 勢(shì) 時(shí) 機(jī) 2020年 8— 10月中旬 第一階段 （ L4及 L8區(qū) ） 2020年 11— 12月底 第二階段 （ L4區(qū) ） 2020年 1— 2月中旬 第三階段 （ L4區(qū) ） 2020年 3月 — 6月， 8— 11月， 11月 — 2020年 2 月分三個(gè)階段（ L4— L8— 清尾） 做 勢(shì) 方 式 ?以客戶搜尋活動(dòng)、公司品牌活動(dòng)及促銷活動(dòng)為主，配合相對(duì)均衡的系列廣告發(fā)布進(jìn)行，保持控制的相對(duì)靈活性。 媒體選擇與組合 ? 報(bào)紙雜志： 廣州日?qǐng)?bào) 、 羊城晚報(bào) ， 大量選用財(cái)經(jīng)周刊 ， 經(jīng)理人雜志 ， 時(shí)尚雜志 、 股票證券等專業(yè)時(shí)尚雜志 ， 股票證券等專業(yè)時(shí)尚刊物 ， ?電子媒體： 建立銷售路演網(wǎng)站配合廣東衛(wèi)視和廣州有線臺(tái)，同時(shí)在各類上流社會(huì)活動(dòng)場(chǎng)所派發(fā)資料（內(nèi)部展示性派發(fā)）設(shè)立直通上門服務(wù)。 廣告表現(xiàn)形式 報(bào)紙： ? 力求大氣經(jīng)典 ， 版面大小 、 風(fēng)格要統(tǒng)一 ，內(nèi)容表達(dá)同時(shí)刊登中 、 英文 ， 突出國(guó)際化風(fēng)格 ， 大小以 1/3以上版面為佳 ， 采用黑白廣告體現(xiàn)品味內(nèi)涵 。 價(jià) 格 走 勢(shì) ? 入市價(jià)比同區(qū)市場(chǎng)價(jià)高 25— 30%，并執(zhí)行較小的折扣，以配合推進(jìn)時(shí)保持折扣的一致及調(diào)低標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)的可能（依供求關(guān)系確定比例）。 ? 價(jià)格計(jì)劃采用滾動(dòng)計(jì)劃方式，每一期制定的價(jià)格計(jì)劃必須包括三個(gè)內(nèi)容，當(dāng)期價(jià)格表及折扣說明，預(yù)計(jì)銷售順序可能情況，銷控對(duì)照的下期價(jià)格預(yù)期， 以便于下期執(zhí)行價(jià)格表及折扣說明的制定時(shí)比較 。 ? 在認(rèn)購(gòu)開盤上為適應(yīng) 2020年的房市政策，采取客戶搜集并及時(shí)多號(hào)（三套左右）選定，集中開盤抽簽選號(hào)簽訂方式。 ? 階段安排以 2— 3個(gè)月為一期進(jìn)行選定，開盤時(shí)以活動(dòng)配合為主，基本以周末、節(jié)假日為開盤時(shí)機(jī)，持續(xù)一周即可。 銷售渠道包裝 ? 模型區(qū)設(shè)在銷售中心功能轉(zhuǎn)換的聯(lián)結(jié)地段 ， 大模型為龍頭 ， 小模型隨內(nèi)環(huán)境擺放 ，包括珠江新城市區(qū)規(guī)劃模型 ， 本項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃模型 ， 園林環(huán)境模型 、 每棟的分戶模型； ? 電子協(xié)助介紹系統(tǒng)與模擬小區(qū)網(wǎng)相結(jié)合 ， 內(nèi)容為廣州城市介紹 、 珠江新城由來 ， 廣州 2020年發(fā)展規(guī)劃及實(shí)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ， 凱旋新世界廣場(chǎng)大事紀(jì)部分； ? 細(xì)膩周到的酒店式售賣服務(wù)提前到位； ? 充分利用社區(qū)的智能管理服務(wù)； ? 宣傳資料 、 手提袋 、 樓書 、 VCD、 臺(tái)歷； ? 示范單位一房 、 四房 、 三房 、 二房 、 單 ? 身公寓； ? L4區(qū)的環(huán)境必須做出來； L L8區(qū)環(huán)境 ? 六月底也要做出來 。 B、 廣州國(guó)際化大都市品質(zhì) ， 珠江新城 CBD高 知本人才的集居地 。 D、 獨(dú)一無二城市區(qū)域廣場(chǎng) ， 國(guó)際商業(yè)氛圍 。 ? 賣點(diǎn)： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 B、廣州國(guó)際化大都市品質(zhì)，珠江新城 CBD高知本 人才集居地 C、 集成智能管理 ， 安心無憂 D、 國(guó)際商務(wù)會(huì)所 ， 洲際資訊中心 E、 新世界實(shí)力展 ， 名家典范 F、 法國(guó)頂級(jí)景觀規(guī)劃 ， 品味國(guó)際 G、巴馬丹拿名牌設(shè)計(jì)，巧斧功成 社區(qū)建設(shè)建議 針對(duì)豪華公寓的租賃客，在社區(qū)軟件上 加大吸引力 ： 第一、商業(yè)廣場(chǎng)必須是龍頭、是核心。 ? 第三、智能化與物管服務(wù)相結(jié)合 。 商業(yè)業(yè)態(tài)建議 第一種是適合于居住的生活便利商業(yè)，以服務(wù)高尚住宅區(qū)為重點(diǎn)。 第三種業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)是以名店為基礎(chǔ)形象、公布 三、四種品牌業(yè)態(tài)，如按東西兩部分成名食城或西餐街和以品牌服裝、化妝品、美容美發(fā)等為主的美麗前線。 智 能 化 建 議 ? 突出居家智能，物管智能、資訊智能 如：家居的智能型享受與管理，家電實(shí)時(shí)控制、安防
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