【正文】 述： ? 由業(yè)主最為關(guān)心的問題：回報入手 ， 藉俗語為引子 ，強調(diào)家世界是一個讓付出有更多收獲的好地段 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D1 媒體選擇 龍卷風(fēng)車身橫幅廣告： 可以從地段上區(qū)分消費群 ， 有效促及目標(biāo)受眾 ， 適于品牌的市場導(dǎo)入和認(rèn)知建立 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D2 投放思路 媒介目標(biāo)： ? 傳達(dá)招商信息 ， 推動招商工作進程； ? 逐步建立 “ 家世界 ” 這一品牌的市場知名度； ? 圍繞 “ 滿意 ” 這一核心價值 ， 強化業(yè)主 /消費者對家世界的認(rèn)知與認(rèn)可 。 ? 第二輪 借助房博會的召開 ， 進行炒作造勢 ， 加大軟性宣傳的力度 ， 吸引市場關(guān)注 ， 增強業(yè)主經(jīng)營信心 ， 擴大投資面 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D2 投放思路 目標(biāo)受眾： ? 招商期的目標(biāo)受眾在于房產(chǎn) /家居產(chǎn)業(yè)從業(yè)者 ， 同時保持向大眾消費群的彌散； ? 正式營業(yè)期的投放目標(biāo)受眾參見 PART B1目標(biāo)消費群定位 。 ? 版位：南方 都市 報廣州雜志內(nèi)頁； ? 內(nèi)容：與南方都市報社合作策劃房博會報道專版 （ 家世界冠名 ） ， 以房博會追蹤報道 ， 房博會大盤點等炒熱市場； ? 尺寸：采用專版形式； ? 預(yù)算：需具體商談 ， 暫定 20萬元； ? 凈到達(dá)率 :25%。 ? 版位：廣州日報房產(chǎn)家居專欄首頁 南方都市報廣州雜志首頁； ? 尺寸：半版； ? 預(yù)算： 35萬元； ? 凈到達(dá)率 :60%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D3 執(zhí)行方案 第三輪投放： 電視廣告： ? 10月 29日起 ， 在翡翠臺 本港臺 鳳凰臺三個頻道 ， 連續(xù)發(fā)布四周的 30―電視廣告片 ， 內(nèi)容為家世界巡禮 ， 每晚指定位置插播 3條； ? 費用預(yù)算為 135萬元； ? 凈到達(dá)率 :85%。 ? 提升商城人氣，強化家世界整體形象的受眾感知。 2. 品牌形象的初步建立 。 目標(biāo)量化 ? 90%的商鋪出租率 ， 飲食娛樂配套的強化完善； ? 正常客流量穩(wěn)定在競爭對手的 ； ? 業(yè)主滿意度達(dá) ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 E1 終端推廣的目標(biāo) 中期目標(biāo) ? 廣州家居休閑中心這一市場定位的初步達(dá)成； ? 完成各主題賣區(qū)的建設(shè) 目標(biāo)量化 ? 全部商鋪完成出租； ? 正?？土髁窟_(dá)到 4位數(shù)以上； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 E2 定位推廣策略 1CI導(dǎo)入 ? 配合媒介投放 ， 以各項終端宣傳活動 ， 從視覺 理念 行為三方面強化對品牌的認(rèn)知 。 ? 這一策略將在商場所有的營銷活動中貫穿 。 3—賣場氣氛： ? 在陳列 內(nèi)裝修 售點 POP 背景音樂等方面 ， 配合 “ 家世界 ” 的概念營造特殊的購物氛圍 ， 建立符合商城特有的商業(yè)文化 ， 以區(qū)別其它競爭對手 。 5 —公關(guān)活動 ? 利用商城的空間優(yōu)勢 ， 舉辦各種形式的商業(yè)文化活動 ， 吸引消費者參與 ， 提升商城人氣 。在入駐率達(dá)到一定百分比時，發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，與業(yè)戶進行聯(lián)合促銷吸引消費者參與，提高商城的經(jīng)營效益。 活動內(nèi)容： ? 特惠月（五個月）：每月提供 8套優(yōu)惠鋪面先到先得，可以在租金、管理費方面得到特惠。每月抽出五名，提供一個月免費租金作為獎勵。 ? 大租戶特別方針：針對大租戶提供特惠套餐 ， 按照不同租賃面積 ， 設(shè)定租金 ， 并且減免部分管理費 。 主要內(nèi)容： ? 免費提供各項配套服務(wù)內(nèi)容 ， 提供入場布置工作的支持 ，例如店鋪平面設(shè)計 、 貨物進出入場的貨運支持 ， 協(xié)助中小業(yè)戶辦理入場的各項手續(xù) 。 活動內(nèi)容： ? 在場內(nèi)的各類家居產(chǎn)品品牌 ， 只要保證產(chǎn)品質(zhì)量和各項售后服務(wù)承諾 ， 并且能真正落實 ， 將在外延廣場設(shè)立品牌樹 ， 以示彰顯 ， 并以品牌樹揭幕的形式拉開服務(wù)質(zhì)量的主題活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 三 、 公關(guān)活動 家居節(jié)： 目的： ? 匯聚人氣 ， 提高商城知名度 ， 吸引商家 ， 提高商鋪招租率 。 內(nèi)容： ? 將家飾展藝坊 、 樂陶天地變成商場固定的家居文化表現(xiàn)場所 ， 除了進行展示外 ， 定期舉行各項小比賽 ， 吸引消費者即場參與 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 四 、 廣告支持 家世界月刊： 目的： ? 通過向特定消費者免費派發(fā) ， 達(dá)到宣傳商城產(chǎn)品和商城形象的目的 。 每期刊物將設(shè)立一個主題 ， 配合商城內(nèi)舉行的各項公關(guān)促銷活動 。 最終成為商城 、 租戶 、消費者間互動溝通的界面 。 主要內(nèi)容： ? 在廣州電臺交通臺和廣州城市之聲廣播電臺兩家收聽率較高的頻段進行信息投放 ， 并且選擇特定時段 ， 如中午或傍晚時分的節(jié)目進行宣傳 ， 時間控制在 30秒左右 ， 除了進行專題宣傳外 ， 還可以附帶進行主題活動的介紹 。 主要內(nèi)容： ? 選擇廣東珠江電視臺 《 家居雜志 》 電視欄目作為面向省內(nèi)家居生產(chǎn)廠家的電視媒體 ， 結(jié)合目前 《 家居雜志 》 的時段安排 ， 可以很好地起到傳播招商信息的作用 。 主要內(nèi)容： ? 招商期內(nèi)設(shè)立三塊大型的樓頂燈箱廣告 （ 建議每塊 30m*5m） ， 主要向車流及人流眾多的黃埔大道正面及兩側(cè)進行定向信息傳播 。 主要內(nèi)容： ? 個人消費客戶： 凡購買物品額度滿 500元贈送 20元車票現(xiàn)金 ， 首次置業(yè)的消費者 ， 在商城內(nèi)購物享有八折優(yōu)惠 。 ? 大宗消費客戶： 度身訂做專門的商務(wù)家具產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容 ，對于商業(yè)辦公用品提供一系列免費上門服務(wù) 。 主要內(nèi)容： ? 向各入場業(yè)戶征尋特價產(chǎn)品 ， 利用專門場地進行展示及售買 。 主要內(nèi)容： ? 圍繞國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)及法定節(jié)目進行專題促銷活動，結(jié)合 roadshow的開展，融節(jié)目表演與休閑購物為一體。 主要內(nèi)容： ? 聯(lián)系專業(yè)的家居電視欄目 ， 如珠江電視臺 《 家居雜示 》進行現(xiàn)場家居節(jié)目制作 ， 用獨特的形式吸引消費者 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 二 、 公關(guān)活動： （ 2） 主題層配套活動： 目的： ? 塑造完整休閑娛樂概念 ， 賦予商城文化內(nèi)涵 ， 帶旺商城整體消費人流 。 例如：趣稚兒童照片大比拼；兒童藝能比賽等 。 在活動主題層的各國風(fēng)味美食基礎(chǔ)上進行現(xiàn)場臨摹 ， 以模仿食品的外型與味道作為優(yōu)勝參評的標(biāo)準(zhǔn) 。 主要內(nèi)容： ? 邀請專業(yè)學(xué)者 ， 在商城現(xiàn)場與消費者面對面的探討關(guān)于 “ 家居生活真意 ” 的話題 ， 并且通過媒體進行軟性的廣告宣傳 。 主要內(nèi)容： ? 為了突出新城廣場的副品牌 “ 家世界 ” 的概念 ， 利用商城結(jié)構(gòu)布局的特點 ， 在商城設(shè)立主題展示區(qū) 。 首期商城展區(qū)以 “ 我的家 ”作為展示設(shè)置的主題 ， 在不同展示區(qū)表達(dá) “ 臥房 、 客廳 、廚房 、 衛(wèi)生間 ” 的陳設(shè) 。 在展示的過程中 ， 不但能夠進行產(chǎn)品的宣傳 ， 而且還能有效的進行銷售促進 。 （ 2） 軟性廣告報道 ? 在各類報刊雜志上發(fā)表關(guān)于家居文化內(nèi)容的文章 ， 帶出 “ 家世界 ” 家居購物空間的家居文化意