廣州凱旋新世界廣場(chǎng)營(yíng)銷總案(ppt105)-銷售管理-展示頁
2024-08-24 15:42本頁面
【正文】 天河北超級(jí)大盤接二連三，中海名都、珠江帝景實(shí)至名歸。 凱旋新世界廣場(chǎng)是什么？ ? 國(guó)際精英云集、高知本人群匯之地 ? 具國(guó)際優(yōu)秀人居標(biāo)準(zhǔn)、洋溢國(guó)際品位的花園社區(qū) ? 以環(huán)境聚合人群，以環(huán)境促進(jìn)交流的財(cái)智發(fā)展型社區(qū) ? 擁有強(qiáng)大國(guó)際資訊平臺(tái) ? 具國(guó)際星級(jí)酒店式商務(wù)旅居服務(wù)的效率型社區(qū) 凱旋新世界廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值公式 ? 都市中心價(jià)值 + 花園社區(qū)品質(zhì) + 酒店管理服務(wù) + 社區(qū)品牌 = 核心競(jìng)爭(zhēng)力 凱旋新世界廣場(chǎng)價(jià)值疊加公式 ? 未來成熟中心地段 +未來需求 +橫向需求比較 +發(fā)展趨勢(shì)理論=都市中心價(jià)值 ? 景向均好 +低密 +架空式花園 +圍合布局 +五層綠化 +戶場(chǎng)車位=花園社區(qū)品質(zhì) ? 品牌商業(yè) +品牌會(huì)所 +品牌管家 +品牌智能 =酒店式管理服務(wù) ? 管理品牌 +業(yè)績(jī)實(shí)力 +品牌展示 +品牌推廣 =新世界品牌 +項(xiàng)目品牌 =社區(qū)品牌 廣州這幾年！ ? 99年以來，濱江豪宅創(chuàng)下高層豪宅天價(jià)，白云板塊名噪一時(shí)，洛溪板塊一炮走紅，天河?xùn)|獨(dú)占鰲頭。凱旋新世界廣場(chǎng)營(yíng)銷總案 塑造 2020廣州 CBD之居住楷模 應(yīng)該賣給誰？ 我們能賣什么？ 怎么賣？ 第一篇 我們能夠賣什么？ ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨入世帶來的巨大沖擊 ? 以上海為中心的中國(guó)城市中央商務(wù)區(qū) CBD建設(shè)已現(xiàn)雛形 ? 以港、深、穗支撐的南中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)帶已經(jīng)形成 ? 2020年第四季度咨詢珠江新城寫字樓的數(shù)量增長(zhǎng)了 3倍 CBD不僅關(guān)乎城市個(gè)體建設(shè)，更是中國(guó)加入 WTO的登陸口岸，是中國(guó)參于世界的啟航港。 不得不面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境 廣州悄悄在改變 ? 北京： 世界 500強(qiáng)已進(jìn)駐 180余家，中關(guān)村、國(guó)貿(mào)的房租均以美金計(jì)價(jià) ? 上海： 世界 500強(qiáng)已進(jìn)駐 256家，陸家嘴的 CLD、徐家匯的賓館、出租公寓均以美金計(jì)價(jià) ? 廣州： 目前世界 500強(qiáng)有 60余家進(jìn)駐； 三足鼎立商業(yè)格局形成； 中國(guó)第二座花園城市； WTO的沖擊下廣州人國(guó)際化改造無可置疑。 ? 2020年以來，華南板塊壟斷白領(lǐng)房市，員村板塊初起得利，天河中心大樹舞風(fēng)，珠江新城 CBD概念入市。 凱旋新世界廣場(chǎng)這樣競(jìng)爭(zhēng) ? 板塊構(gòu)造 —— 四分天下，成就珠江 ? 品質(zhì)大盤 —— 三足鼎立，唯我中心 ? 同質(zhì)屬性 —— 一枝獨(dú)秀，五星花園 ?項(xiàng)目屬性 —— 南中國(guó)核心 CBD之 CLD楷模 —— 高知本國(guó)際菁英人居地 定 位 凱 旋 市場(chǎng)主題定位延展于兩個(gè)方向 以酒店服務(wù)、花園品質(zhì)、商務(wù)交流為功能滿足的定位： —— 高知本國(guó)際酒店式花園公寓 以休閑舒適，身份交流，人文智慧為核心功能滿足的定位： —— 高知本國(guó)際花園城 第二篇 我們要賣給誰？ 找 人 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 一、主要分布在天河特別是天河北，其次是東 山和各地區(qū)縣市，再次港客和投資客。 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 三、主要的消費(fèi)目標(biāo)并非終極消費(fèi)，在追求 舒適居住的同時(shí)，帶有強(qiáng)烈的為其將來 發(fā)展和個(gè)人能力提高提供便利條件及事 業(yè)保值增值的目的。 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 五、欣賞上流社會(huì)的生活方式，會(huì)出沒于各 種上流社會(huì)交際場(chǎng)所，如各類俱樂部活 動(dòng)及社會(huì)團(tuán)體的邀請(qǐng)活動(dòng)等。 屬私企業(yè)主、金領(lǐng)一族，其中以外企高級(jí) 白領(lǐng)、私企業(yè)主為主，國(guó)企、政府實(shí)力派 及高級(jí)白領(lǐng)、成功自由職業(yè)人士次之。 以具備高學(xué)歷、高素質(zhì)者為主。 客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)建議 ? 以 WTO之后中小企業(yè)及職業(yè)金領(lǐng)一族的機(jī)遇與危機(jī)為話題，合辦 “ 創(chuàng)業(yè)與財(cái)富 ” 雜志?？驼搲男问酵苿?dòng)客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè) . 第三篇 我們?cè)趺促u？ 問題如何解決？ 戰(zhàn)略最終效果必然來自于戰(zhàn)術(shù)的行動(dòng)， 戰(zhàn)略決定成功的性質(zhì)，戰(zhàn)術(shù)決定成功的概率 。 即： L8區(qū)酒店式國(guó)際公寓 —— L4區(qū)花園公寓 —— 公園景觀洋房公寓 —— 清尾或開發(fā) L13江景豪宅 開 市 手 法 ? 年初率先登場(chǎng)，吸引視線，搶奪頭籌 市場(chǎng)攻勢(shì) — 風(fēng)暴登陸 — 積勢(shì)噴井 — 風(fēng)暴延續(xù) — 熱點(diǎn)炒作 — 風(fēng)暴再起 ? 3月中開始炒作宣傳，五一前將項(xiàng)目品牌知名度宣傳到位，與天河公園、后天河北、海珠南及海珠濱江板塊抗衡，利用五一進(jìn)行展銷宣傳，提升項(xiàng)目認(rèn)可度，并于六月中首度開盤。 入 市 時(shí) 機(jī) ? 2020年 3月中旬宣傳炒作開始 入市態(tài)勢(shì)原則 ? 以 CBD物業(yè)板塊領(lǐng)頭盤入市； ? 以
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