廣州珠江新城廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃案(編輯修改稿)
2025-02-16 05:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 □ 購(gòu)物環(huán)境現(xiàn)代化 □ 退換貨方便 □ 經(jīng)常有促銷(xiāo)活動(dòng) □ 大件商品保修 □ 餐飲及配套服務(wù) □ 送貨上門(mén) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B2 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 定位的競(jìng)爭(zhēng)差異性； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 美居中心 天河城 廣客隆 我們的特色 面向白領(lǐng) 經(jīng)濟(jì)實(shí)用 商品更全 服務(wù)更專(zhuān)業(yè) 更大更全 更完善 環(huán)境更優(yōu) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B3 品牌傳播定位 結(jié)合項(xiàng)目市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)群定位 ， 我們提出以下品牌傳播定位： 一個(gè)全家人都滿意的 購(gòu)物休閑好去處 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B3 品牌傳播定位 品牌傳播定位的支持點(diǎn)： ? 以消費(fèi)者視點(diǎn)出發(fā) ， 不概念化； – 消費(fèi)者的本位需求：商品齊全 優(yōu)質(zhì)實(shí)用 – 消費(fèi)者的附加需求：飲食娛樂(lè)配套 人性化的服務(wù) 環(huán)境舒適 交通便利 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B3 品牌傳播定位 傳播中強(qiáng)調(diào)的核心價(jià)值： 滿 意 傳播中保持的品牌個(gè)性： 舒適的 親切的 價(jià)值感的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B3 品牌傳播定位 品牌寫(xiě)真： 家世界是一個(gè)我很喜歡的購(gòu)物場(chǎng)所 ， 來(lái)到這里 ，就像到了一個(gè)家的世界一樣 ， 舒適 ， 溫馨 ， 充滿了家的內(nèi)涵和氣息 。 在這里 ， 不僅有我中意的家居用品 ， 還有更細(xì)致周到的服務(wù) 。 我和家人 ， 都把這里當(dāng)作購(gòu)物休閑的滿意去處 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B3 品牌傳播定位 廣告主題： 把滿意帶回家 主題闡述： ? 強(qiáng)化消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的突出感受： “ 滿意 ” ， 以此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美居中心的傳播核心 “ 精彩 ” 相比照 ，塑造家世界的親民化 重服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念 。 ? “ 把滿意帶回家 ” ， 形象的隱喻消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅是實(shí)物家具 ， 更是一種幸福生活的體驗(yàn) ， 一種幸福生活的態(tài)度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B3 品牌傳播定位 根據(jù)招商工作的需要 ， 我們將 “ 滿意 ” 這一品牌傳播的核心價(jià)值面向業(yè)主進(jìn)行了延展 ， 制定了面向業(yè)主的品牌傳播定位： 一個(gè)可以得到滿意回報(bào)的 家居產(chǎn)品銷(xiāo)售中心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B3 品牌傳播定位 面向業(yè)主的品牌傳播定位支持點(diǎn)： ? 黃金地段 ， 交通暢達(dá) ? 潛力巨大 ， 物超所值 ? 規(guī)劃周全 ， 配套完善 ? 強(qiáng)力媒介 ， 促銷(xiāo)支持 ? 管理規(guī)范 ， 貼切服務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B3 品牌傳播定位 廣告主題： 春種一粒籽，秋收萬(wàn)擔(dān)糧。 主題闡述： ? 由業(yè)主最為關(guān)心的問(wèn)題：回報(bào)入手 ， 藉俗語(yǔ)為引子 ，強(qiáng)調(diào)家世界是一個(gè)讓付出有更多收獲的好地段 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目策劃流程 市場(chǎng)解析 4C分析 ?Category 行業(yè)發(fā)展 ?Compete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?Company自身實(shí)力 ?Consumer 消費(fèi)者 策略發(fā)展 STP目標(biāo)定位 ?目標(biāo)消費(fèi)群定位 ?項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ?品牌傳播定位 策略實(shí)施 IMC整合傳播 ?廣告創(chuàng)作 ?終端推廣 ?媒介投放 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 C1 品牌 LOGO設(shè)計(jì)闡述 C2 消費(fèi)者廣告設(shè)計(jì)闡述 C3 招商廣告設(shè)計(jì)闡述 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D1 媒體選擇 D2 投放思路 D3 執(zhí)行方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D1 媒體選擇 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸特征和廣州市各媒體的收視狀態(tài)及人群指標(biāo)比較 ， 我們推薦如下媒體作為發(fā)布組合： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D1 媒體選擇 報(bào)紙廣告： 可以借助內(nèi)容準(zhǔn)確區(qū)分消費(fèi)群 ， 有效促及目標(biāo)受眾 ， 信息傳載量大 ， 信息可存留 ，適合做招商信息和商品信息傳達(dá)； ? 《 南方都市報(bào) 》 D疊 《 廣州雜志 》 首頁(yè) ， 發(fā)行量 48萬(wàn)份 ， 平均傳閱機(jī)會(huì) 2~3次； ? 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 B疊 《 房產(chǎn)家居專(zhuān)欄 》 首頁(yè) ， 發(fā)行量約70萬(wàn)分 ， 平均傳閱機(jī)會(huì) 2~3次； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D1 媒體選擇 電視廣告： 覆蓋面大 ， 聲色并茂 ， 適合大眾傳播 ，建立廣泛的品牌知名度和認(rèn)知度； ? 廣州有線電視臺(tái)翡翠臺(tái)：晚間高峰收視率在20~30個(gè)點(diǎn)之間 ， 為廣州市收視表現(xiàn)最好的媒體 ， 其影視劇和娛樂(lè)節(jié)目較受歡迎； ? 廣州有線電視臺(tái)本港臺(tái)：晚間高峰收視率在10~18個(gè)點(diǎn)之間 ， 為廣州市收視表現(xiàn)次好的媒體 ， 優(yōu)勢(shì)欄目為影視劇和娛樂(lè)檔； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D1 媒體選擇 電視廣告： 覆蓋面大 ， 聲色并茂 ， 適合大眾傳播 ，建立廣泛的品牌知名度和認(rèn)知度； ? 廣州有線電視臺(tái)鳳凰衛(wèi)視臺(tái)：晚間高峰收視率在 4~8個(gè)點(diǎn)之間 ， 但由于其欄目均采用國(guó)語(yǔ) ，顧而受到外來(lái)人口 /白領(lǐng)一族的青睞 ， 優(yōu)勢(shì)欄目為新聞時(shí)政 ， 都市劇場(chǎng)等 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D1 媒體選擇 龍卷風(fēng)車(chē)身橫幅廣告： 可以從地段上區(qū)分消費(fèi)群 ， 有效促及目標(biāo)受眾 ， 適于品牌的市場(chǎng)導(dǎo)入和認(rèn)知建立 。 建議選取以下途經(jīng)城市主干道 主要商務(wù)區(qū) 主要商業(yè)區(qū) 和房地產(chǎn)樓盤(pán)的公交線路； ? 43路：途經(jīng)東圃 華景新城 體育中心 農(nóng)林下 ? 177路：途經(jīng)冼村 體育中心 體育西 林和西 ? 234路：途徑體育中心 白云賓館 ? 197路：途經(jīng)天河?xùn)| 冼村 五羊新城 海珠購(gòu)物中心 江南西 ? 551路：途經(jīng)天河北 體育中心 農(nóng)林下 海印橋 江南大道 海珠購(gòu)物中心 工業(yè)大道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D1 媒體選擇 戶外巨型燈布： 廣告沖擊力強(qiáng) ， 適合品牌形象的營(yíng)造； ? 建議在新城廣場(chǎng)四個(gè)外立面設(shè)置巨型燈布 ， 初期作為品牌自身的形象宣傳 ， 此后可向業(yè)主提供租賃發(fā)布服務(wù) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D2 投放思路 媒介目標(biāo)： ? 傳達(dá)招商信息 ， 推動(dòng)招商工作進(jìn)程； ? 逐步建立 “ 家世界 ” 這一品牌的市場(chǎng)知名度； ? 圍繞 “ 滿意 ” 這一核心價(jià)值 ， 強(qiáng)化業(yè)主 /消費(fèi)者對(duì)家世界的認(rèn)知與認(rèn)可 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D2 投放思路 媒介策略： 間歇性的三輪的投放來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目面市： ? 第一輪 硬性招商廣告為主 ， 側(cè)重信息傳達(dá) ， 促使業(yè)主采取行動(dòng) ， 聯(lián)系招商事宜 。 ? 第二輪 借助房博會(huì)的召開(kāi) ， 進(jìn)行炒作造勢(shì) ， 加大軟性宣傳的力度 ， 吸引市場(chǎng)關(guān)注 ， 增強(qiáng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)信心 ， 擴(kuò)大投資面 。 ? 第三輪 開(kāi)業(yè)前后展開(kāi)大規(guī)模的推廣宣傳活動(dòng) ， 迅速提升品牌知名度 ， 初步建立品牌形象 。
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