廣州凱旋新世界廣場營銷總案(ppt105)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-20 15:42本頁面
【正文】 照動靜分離、成員構(gòu)成分離、內(nèi)外分離的原則： 在現(xiàn)在四個分會所的基礎(chǔ)上加上 L4區(qū)架空層分成五個功能區(qū)， L8區(qū)分別為商務(wù)港和智能資訊、桑拿休閑、餐飲娛樂、健美運(yùn)動、社區(qū)活動，生活服務(wù)則在 L4區(qū)架空層。 二、會所必須在經(jīng)營方式、種類上作為商業(yè)廣 場的補(bǔ)充。 大模型為龍頭 ， 小模型隨內(nèi)環(huán)境擺放 ， 包括珠江新城市區(qū)規(guī)劃模型 ， 本項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃模型 ， 園林效果模型 、 每棟的分戶模型； 電子虛擬演示系統(tǒng)與模擬小區(qū)網(wǎng)相結(jié)合 ， 內(nèi)容有廣州城市介紹 、 珠江新城由來 、 廣州 2020年發(fā)展規(guī)劃 、 實(shí)時市場動態(tài)及凱旋新世界廣場大事紀(jì)部分； 細(xì)膩周到的酒店式售賣服務(wù)提前到位； 充分利用社區(qū)的智能管理服務(wù)； 宣傳資料 、 手提袋 、 樓書 、 VCD、 臺歷； 示范單位 1房 、 4房 、 3房 、 2房單身公寓； L13區(qū)的現(xiàn)場環(huán)境必須成形，并盡可能在 6 月底完成 L4和 L8區(qū)環(huán)境景觀 賣點(diǎn)組合與增長推動 時間： 2020年 3月 — 5月 賣點(diǎn)： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 B、 廣州國際化大都市品質(zhì) ， 珠江新城 CBD高知本人才 集居地特性 C、 珠江新城唯一超大型統(tǒng)一規(guī)劃社區(qū) D、 獨(dú)一無二城市區(qū)域廣場 ， 國際商業(yè)氛圍 E、 法蘭西風(fēng)景 、 五層立體綠化 F、 六星級服務(wù) ， 24小時管家服務(wù) G、 集成智能化管理 ， 安心無憂 H、國際商務(wù)會所，洲際資訊中心 ? 時間： 2020年 6月 — 7月 階段首度開盤 促銷 設(shè)立創(chuàng)富基金 ， 邀請讀者參加開盤儀式； 中國 CBD中 CLD物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 軟性文章炒作凱旋新世界酒店式花園公寓； 推動第二季度 WTO近況炒作和外資進(jìn)駐動向。 ? 階段安排以 2— 3個月為一期進(jìn)行選定，開盤時以活動配合為主，基本以周末、節(jié)假日為開盤時機(jī)，持續(xù)一周即可。 ? 在認(rèn)購開盤上為適應(yīng) 2020年的房市政策，采取客戶搜集并即時多號（三套左右）選定，集中開盤抽簽選號簽訂方式。至 2020年則視情況逐步調(diào)升價格，并嚴(yán)格執(zhí)行折扣，做到平開高走， 具體價格依照開盤前 1— 2個月的市場及走勢確定 價 格 控 制 ? 配合供貨量進(jìn)行，并委派專門的價格管理員掌握，對外宣傳價一方面依策略計(jì)劃發(fā)布，另一方面依業(yè)績，調(diào)高則宣傳，調(diào)低則不宣傳。 形 象 紅 線 ? CLD國際酒店公寓投資與生活手冊 展開方式 ? 以橫向?qū)Ρ仁澜缰鞘幸约氨本?、 上海的國際公寓發(fā)展來演繹投資前景； ? 以 CBD國際生活雜志 （ 細(xì)節(jié) ） 來演繹國際酒店式公寓生活 目標(biāo)客戶群尋找 ? 前期采用合辦 “ 創(chuàng)業(yè)與財(cái)富 ” 雜志 ,發(fā)行上側(cè)重國企 、 事業(yè)單位 、 公務(wù)員及股票 、 地產(chǎn)投資人士 ， 后期轉(zhuǎn)向外資企業(yè) ， 還可考慮到香港賣 WTO投資概念 。 戰(zhàn)術(shù)層面我們要解決的問題 一、如何尋找目標(biāo)市場群？什么時候?qū)ふ遥? 二、怎樣開市？什么時候開市？ 三、用什么手段做勢？什么時候開始做勢？ 四、選用哪些賣點(diǎn)組合與活動？如何推動 賣點(diǎn)生長？ 五、選用什么媒體？怎樣組合？ 六、上市價格采取何種走勢 ?如何進(jìn)行應(yīng)急控制 ? 七、采用何種銷控手段？怎樣進(jìn)行階段配合安排 ? 八、銷售渠道如何安排？怎樣包裝到位？ 九、商業(yè)、會所、智能化、物管及產(chǎn)品配合要求 ? 十、營銷投入及資金回收流量如何？ 兩種打法 方 法 一 ? 以服務(wù)式公寓和商業(yè)廣場的獨(dú)特性業(yè)態(tài)為支撐，以商務(wù)智能化和酒店式管理的投資及自居公寓切入市場，逐步向北推進(jìn)。 類群具有相當(dāng)?shù)穆殬I(yè)、事業(yè)危機(jī)意識，并 積極尋求發(fā)展。 目標(biāo)客戶群介定 以境外市場、珠三角地市和廣州市區(qū)三層 區(qū)域分布，其中以境外和廣州市區(qū)市場為 主導(dǎo)，珠三角次之。 目標(biāo)客戶群介定 居住增值和投資獲益皆有，以前者占主體。 目標(biāo)市場特點(diǎn) 四、信息取得主要是報(bào)刊的經(jīng)濟(jì)新聞、時事 新聞、專業(yè)廣告及部分社會文學(xué)和專業(yè) 周刊，其次是朋友、家人及同事傳達(dá)推 動（無意識的居多），再次是電子網(wǎng)絡(luò) 及現(xiàn)場媒體。 目標(biāo)市場特點(diǎn) 二、主要階層并非塔尖頂部，而是介于頂部和中部 白領(lǐng)之間的金領(lǐng)及小私營業(yè)主，處在職業(yè)生涯 發(fā)展期和上升期，經(jīng)濟(jì)前景和支付能力看好。 ? 2020年，海珠南沖擊洛溪，東埔、員村高舉白領(lǐng)文化大旗，華南板塊占盡半年風(fēng)騷，匯景新城分庭抗禮，后
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