上海地區(qū)新世界凱粵灣營銷總案(編輯修改稿)
2025-03-08 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 接受高等教育 ? 消費(fèi)觀：對(duì)品牌有較高認(rèn)識(shí)度，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力但不盲目追求，相對(duì)更理智，但也更追求高素質(zhì)的生活體驗(yàn)； ? 對(duì)居住的態(tài)度：講究生活素質(zhì)，對(duì)居住的環(huán)境和生活質(zhì)量有一定要求，關(guān)注個(gè)人眼光及社會(huì)認(rèn)同，對(duì)品牌社區(qū)有更高的敏感度及認(rèn)同度。 23 從人群結(jié)構(gòu)分，本項(xiàng)目客戶組成結(jié)構(gòu)主體如下： ?白云、荔灣、越秀、海珠區(qū)域范圍內(nèi)的換房客 ?荔灣、海珠區(qū)越秀區(qū)私營企業(yè)主、企事業(yè)單位高管、大型企業(yè)金領(lǐng) ?其他區(qū)域習(xí)慣生活便利又希望改善環(huán)境的家庭 ?新世界各項(xiàng)目業(yè)主 ?投資市區(qū)物業(yè)保值及期望增值客戶 目標(biāo)階層 —— 生活形態(tài)特征（ 1A組團(tuán)） 24 目標(biāo)階層 —— 生活形態(tài)特征（ 1B組團(tuán)） 客戶類別 客戶區(qū)域 年齡家庭特征 職業(yè)特征 購房動(dòng)機(jī)與消費(fèi)習(xí)慣 主力需求戶型 區(qū)域內(nèi)中 高端客戶 白云、荔灣、越秀、海珠中小 私營企業(yè)主和泛公務(wù)員 4055歲，三口或四口之家，屬廣州原地居民以及來廣州六年以上的新廣州人 金融、貿(mào)易、大型外資、合資、房地產(chǎn)企業(yè)和國有企業(yè)的 進(jìn)入管理層不久 /私營個(gè)體老板； 家庭年收入一般在 3050萬 首次或二次置業(yè)，置業(yè)目的一般為 改善生活環(huán)境或投資 ，注重項(xiàng)目未來的升值前景，同時(shí)注重交通、開發(fā)商品牌和生活環(huán)境 三房 套房 換房客戶 白云、荔灣、越秀、海珠等區(qū)域范圍居住者 3050歲，家庭人口三口以上 高級(jí)白領(lǐng)、私營企業(yè)主、政府公務(wù)員； 家庭年收入 2040萬 二次以上置業(yè)， 置業(yè)目的主要為改善環(huán)境 ，習(xí)慣了現(xiàn)有的居住環(huán)境，但無法忍受越來越復(fù)雜的社區(qū)人口結(jié)構(gòu)，希望同質(zhì)而居和享受更好的物業(yè)服務(wù) 三房 及三房套房 新發(fā)現(xiàn) 客戶 新世界品牌追隨者 天河北、環(huán)市路和珠江新城商務(wù)圈的新富精英階層 2535歲，二人或三口之家為主，部分為單身人士；多為新廣州人或工作不久的老廣 多為“非創(chuàng)業(yè)型”人士，從事房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、廣告行業(yè)、 IT等朝陽行業(yè)，另有從事中、大型企業(yè)中的技術(shù)人員、航天等科技人員； 家庭年收入一般 1015萬 新廣州，年輕，來廣時(shí)間 3年以上，對(duì)地鐵交通較為看重，看重未來升值潛力， 自住是其主要置業(yè)目的 。 兩房 三房 25 口碑貢獻(xiàn)度 價(jià)格 承受 度 利潤貢獻(xiàn)型客戶 核心客戶 邊緣、補(bǔ)充型客戶 形象貢獻(xiàn)型客戶 20% 10% 50% 20% 周邊換房客 越秀、天河金領(lǐng)家庭 企業(yè)高管 高級(jí)公務(wù)員 投資客戶 其他偶得客戶 220方四房 二房 100130方 三房 企事業(yè)單位金領(lǐng) 新世界各社區(qū)業(yè)主 私營企業(yè)主 客戶分析小結(jié) ?從口碑貢獻(xiàn)度和價(jià)格承受度兩個(gè)維度將目標(biāo)客戶分為四種類型 ? 結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況分析每種客戶類型的主要構(gòu)成、所占比例，并采取相應(yīng)的推廣策略 200方 四房 26 24 項(xiàng)目定位 27 綜上所述，我們認(rèn)為新世界凱粵灣 1A組團(tuán)項(xiàng)目應(yīng)該是： 白鵝潭首席濱水國際社區(qū) —— 一線江景、都會(huì)、高品位、享受型的濱水國際社區(qū) 28 綜上所述，我們認(rèn)為新世界凱粵灣 1B組團(tuán)項(xiàng)目應(yīng)該是： 白鵝潭首席濱水國際社區(qū) ———— 江畔、都會(huì)、精品住宅區(qū) 29 第三部分 銷售條件建議 30 31交樓標(biāo)準(zhǔn)建議 31 鑒于 1A組團(tuán)為一線江景組團(tuán)，江景及視野非常開闊，且貨量較少，只有198套（其中望江 108套），有條件塑造為整個(gè)項(xiàng)目乃至荔灣區(qū)域的標(biāo)桿物業(yè)形象，因此，建議該組團(tuán)的交樓標(biāo)準(zhǔn)檔次定位可參考金湖項(xiàng)目之交樓標(biāo)準(zhǔn)檔次配置。 1A組團(tuán)交樓標(biāo)準(zhǔn)建議 項(xiàng)目名稱 戶型 套數(shù) 建筑面積 交樓標(biāo)準(zhǔn)建議 說明 1A 五房兩廳三衛(wèi) 108 66220㎡ 參考金湖項(xiàng)目之 交樓標(biāo)準(zhǔn)檔次 一線江景，定位為高 端產(chǎn)品 三房兩廳兩衛(wèi) 90 兩房兩廳一衛(wèi) 17 32 鑒于 1B組團(tuán)為一線江景組團(tuán)，擁有江景資源，該組團(tuán)將面向廣州、佛山等區(qū)域熱愛江景的中、高端人士，中產(chǎn)階層，因此，建議該組團(tuán)的交樓標(biāo)準(zhǔn)檔次定位可參考東方項(xiàng)目 5座之交樓標(biāo)準(zhǔn)檔次配置。 1B組團(tuán)交樓標(biāo)準(zhǔn)建議 項(xiàng)目名稱 戶型 套數(shù) 建筑面積 交樓標(biāo)準(zhǔn)建議 說明 1B 兩房 三房兩廳兩衛(wèi) 792 76123
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1