惠州市房地產(chǎn)-御景華城前期策劃思路(ppt48)-前期定位(編輯修改稿)
2024-09-17 15:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 . Maslow， 1908－ 1970）“人的需求層次理論”對本項目與本片區(qū)、目標(biāo)客戶之間的有機聯(lián)系進行分析，我們對項目定位有一個更清晰的認(rèn)識。 項目定位 ? 對 “ 御景華城 3期 ” 住宅市場定位的思考 項目整體是陳江首個 真正意義上的商品住宅 陳江核心位置 交通配套相對完善 園林設(shè)計、物業(yè)管理等 屬于本地領(lǐng)先水平 戶型以中大戶型為主 陳 江 中 高 端 房 地 產(chǎn) 市 場 優(yōu)秀的建筑設(shè)計 標(biāo)識性的建筑立面 項目定位 ? 對 “ 御景華城 3期 ” 住宅產(chǎn)品定位的思考 陳江中高端房地產(chǎn)市場 目標(biāo)客戶以本地為主 1期已經(jīng)奠定了市場知名度 多種戶型的產(chǎn)品組合 升 級 版 高 品 質(zhì) 商 住 項 目 10萬㎡優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)項目 緊臨新興商業(yè)中心 項目定位 ? 對 “ 御景華城 3期 ” 住宅形象定位的思考 生活之城 精英府邸 詮釋： ?生活之城 ——沖擊傳統(tǒng)的小城鎮(zhèn)式居住模式，帶來一種嶄新的生活理念。 ?精英府邸 ——未來的業(yè)主是陳江政治、經(jīng)濟的中流砥柱，為御景華城 賦予一種榮譽。 推廣名建議 ? “御景華城 2期 ?聚福園 ?豪興居 ?逸景園 ? 說明： 推廣名以本地民俗和 2期的戶型特點為依據(jù)，既要考慮到目標(biāo)客戶的心理需求，又需反映出本御景華城 2期獨有的尊貴的氣度。 ? “御景華城 3期 ?逸彩軒 ?點晶小筑 ?陽光地帶 ? 說明： 從 3期的戶型特點分析， 3期的客戶年齡層次較年輕，同時對追求個性化的生活方式，在營銷上推廣名也拉開了 3期與 2期的檔次，避免客戶重疊。 項目定位 ? 對 “ 御景華城 3期 ” 住宅價格定位的思考 均價 1900～ 2100元 /㎡ 依據(jù)： ? 御景華城 3期比 1期品質(zhì)上有所提升； ? 1期立面出來后，為后續(xù)價格提升提供動力； ? 市場環(huán)境依然與 1期類似，市場對價格的承受力十分有限； ? 與惠城區(qū)的同類型物業(yè)保持區(qū)域價差； ? 價格提升保持連續(xù)性，避免價格斷層。 項目定位 ? 對 “ 御景華城 3期 ” 商業(yè)功能定位的思考 項目 商業(yè)功能 休閑 機能 產(chǎn)業(yè) 機能 娛樂 機能 住宅配 套機能 交流 機能 公共服 務(wù)機能 購物 機能 1 、 滿足城鎮(zhèn)中心中檔消費群體時尚休閑購物消費的綜合商業(yè)物業(yè)； 2 、滿足城鎮(zhèn)家庭型消費及個體型消費的生活和休閑要求； 3 、滿足城鎮(zhèn)片區(qū)發(fā)展的配套要求； 4 、考慮發(fā)展商目標(biāo)，盡快回籠資金。 項目定位 ? 對 “ 御景華城 3期 ” 商業(yè)定位的思考 —— 集合多種文化及商業(yè)服務(wù)功能于一體的都市購物、休閑商業(yè)，真正 “ 體驗式特色消費 ” ，使消費者在體驗中休閑和享受、在休閑的愉悅中購物； —— 客源疊加、全新觀念運用全新經(jīng)營手法和集客能力的現(xiàn)代休閑商業(yè)； —— 形成一個既有特色又有價值的消費中心地帶，擁有與本片區(qū)其他商業(yè)項目（如金茂）差異性的經(jīng)營定位和發(fā)展前景； —— 整合政府、本地企業(yè)、其他企業(yè)的資源、并進行共融，提升片區(qū)整體形象，創(chuàng)造項目品牌價值。 都市休閑購物之旅 目 錄 ? 市場概述 ? 產(chǎn)品分析 ? 項目定位 ? 客戶分析 ? 整體營銷思路 ? 項目發(fā)展建議 客戶分析 0 核心 客戶 大型集團 企業(yè)管理人員 中小企業(yè)主 公務(wù)員 民營企業(yè) 高級管理人士 意識超前的 年輕一代 陳江周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的先富
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