銷售技巧與性格分析(ppt67)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 11:43 本頁面
【文章內容簡介】 I誘發(fā)他們的結果 AIDMA 促成 D幫助他們得到 A取得親和共識感 A給予直接建議 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 銷售模式 建立信任 了解需求 產品展示 促成交易 10% 20% 30% 40% 10% 20% 30% 40% 一般銷售人員 優(yōu)秀銷售人員 4321模式 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 銷售模式 Prospecting Probing Presenting Clearing Closing Continuing 3P 3C 對象 （目標客戶） 探詢 （了解需求） 呈現 （產品展示） 澄清 （回答異議） 成交 （促成交易） 繼續(xù) （售后服務） 3P+3C模式 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 “上門門診的家庭醫(yī)生”： 第一次上門只做 詢問 、 檢查 ，少做 診斷 ，不做“ 開處方 ”工作的。 詢問 檢查 診斷 開處方 銷售模式 顧問式銷售 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 to A 積極 準備轉型 to A 邀請 專家協(xié)助 ABC 商法 to C 傾聽 專家介紹 準備客戶 資料卡 to C 開始 約訪客戶 A 烘托 正面形象 to C 現場 成交促成 銷售模式 ABC模式 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 Adviser 專家 、 正面形象 Bridge 橋梁 、 銷售人員 Customer 顧客 、 終端客戶 銷售模式 ABC模式 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 銷售說辭 How to speak? 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 銷售說服力 當你成為更有效率的 說服 者時，你已經強化了你的 生命 ，和你周圍與你接觸的人們的 生命 ！ 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 1. 使用三項無法否定的事實陳述之后 ，再加上你想要設定的內容 ? 你很年輕 、 積極 、 想要突破 ， 你一定 …… 2. 使用即將發(fā)生 、 正在發(fā)生 、 已經發(fā)生的連續(xù)指令句 ? 我們準備搬遷 ， 現在清倉處理 ， 已經是最后一天了 ， 請大家 …… 銷售說服的十項技巧 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 3. 以標準的陳述方式而得到固定的回答（ 標準式 、 反問式 、 附帶式及沉默式 ） ? 今天我這里天氣很好 ， 你那邊是 ？ ? 今天天氣很好 ， 不是嗎 ？ （ 伴隨不斷點頭 ） 4. 運用直接聯(lián)想的方式 （ 當你 …… 的時候 ，你會 …… ） ? 當你一想到喝啤酒時 ， 你會立刻想到 …… 銷售說服的十項技巧 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 5. 運用反面聯(lián)想的方式 （ 當你越想要試著去 …… 的時候 ， 你會 …… ） ? 當你越想要逃避這個事實的時候 ， 你會越無法忘記它的陰影 。 ? 當你越猶豫的時候 ， 你會發(fā)現越浪費時間 。 ? 當你越想要試著去比較價格的時候 ， 你會發(fā)現我們的價格最合理 。 銷售說服的十項技巧 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 6. 運用無關聯(lián)想的方式 （ 將兩個不相關的問題 ， 以快速的問法來誘導出一個對兩項問題的正面的回答 ） ? 您很喜歡我們這種方式嗎 ？ 您有名片嗎 ？ ? 您可以立刻做決定 ， 是嗎 ？
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