房地產(chǎn)銷售技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 的優(yōu)勢突出介紹； ③感染 ——將對項(xiàng)目的自信、自身的熱情傳輸給客戶。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?商洽成功的要點(diǎn)： 與客戶融洽談判 在電話中作給人好感的交流 以自然、輕松的心情好好地與客戶溝通、融洽相處； 有禮貌，培養(yǎng)推銷禮節(jié)，不說謊、真誠相處； 認(rèn)同客戶的優(yōu)點(diǎn)，并加以贊賞，令對方開心； 以商品房為談話中心，尋找共通的話題。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?商洽成功的要點(diǎn)： 客戶意向購買，決定簽訂合約的征兆： ?從語辭方面看； ?由表情、動作方面看。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?簽訂合約的注意事項(xiàng)： 售后服務(wù) ? 簽定認(rèn)購書后，應(yīng)讓客戶清楚知道銀行地址、銀行帳戶及抬頭、應(yīng)在何時(shí)將首期款或其他樓款存入銀行。 四、銷售技巧 （六）代理商運(yùn)作模式 — 如何發(fā)團(tuán)、組織客戶、廣告宣傳 ?組團(tuán)與發(fā)團(tuán) ?代訂賓館住宿以及訂餐等服務(wù) 各賓館住宿情況（參考價(jià)格，具體與淡旺季有關(guān)） 賓館名稱 標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格 （元 /天） 房間 情況 性價(jià)比 預(yù)定 難度 電話 國際中心 B樓 三星 130 四星 200 優(yōu) 高 一般 05358663701 8663702 國際高爾夫 2號樓 地上 160 地下 140 優(yōu) 高 一般 8666300 怡賓樓 120 較好 較高 一般 8615310 南山賓館貴賓樓北樓 100 一般 一般 難 8615278 迎賓樓 120 一般 一般 難 8615776 度假村 140 較好 較高 難 8790268 經(jīng)貿(mào)樓 80/100 一般 一般 一般 8616145 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 ：此種交通方式的主要客戶群體為省內(nèi)、南方區(qū)域客戶。 :49:3821:49:38March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:3821:49Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 9時(shí) 49分 38秒 21:49:389 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 9日星期四 9時(shí) 49分 38秒 21:49:389 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ：此種交通方式的主要客戶群體為西北區(qū)域客戶。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 ?別對自身的樓盤無信心，別放走機(jī)會。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?商洽成功的要點(diǎn)： 商洽中須掌握的幾項(xiàng)推銷術(shù) ?了解客戶的性格，根據(jù)性格不同采取不同的說話接待方式。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?推銷談判的組合方法： 利用暗示進(jìn)行推銷、談判 ?正面暗示 ?小小的動作也有暗示的作用： ①倒背著手面對客戶 ——讓人感覺高高在上，沒有親近感 ②抱著胳膊 ——讓客戶產(chǎn)生反感 ③搓手 ——沒能信心的表現(xiàn) ④眼睛的動向 ——眼神不能飄浮不定，眼睛是心靈的窗戶 ⑤腳的位置 ——兩腿叉開，顯得吊兒郎當(dāng)。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?提升說話技巧、吸引客戶的交談方式 別令對方疲勞、反感的方式說話： 聲音太小、咬字不清，聽不清楚你在說什么； 羅羅唆唆、單方面敘述的說話方式； 口若懇河的說話方式； 正面反駁、傷人自尊心的說話方式。 四、銷售技巧 （四）現(xiàn)場同事的配合 如何做托，二對一 ?逼定技巧 ★警惕容易失敗的銷售方式（引導(dǎo)銷售員思考） 碰到客戶，沉不住氣，一副急功近利的樣子，最要不得； 對方一問底價(jià)，就以為是成交信號，自動惠予折扣，降價(jià)后，還征詢對方是否滿意，實(shí)在是笨到極點(diǎn)； 客戶口說“不錯”，就以為買賣即將成交，而樂不可支，以致言談松懈，戒心解除，敗之始也； 沒詳加明察細(xì)考，就認(rèn)定對方必然會買，真是一廂情愿！這種自以為是、自我陶醉的心態(tài)，是基本銷售員最常犯的錯誤； 客戶問什么，才答什么，這種由客戶操控的一問一答，最容易使自己陷于被動的劣勢； 拼命解說銷售重點(diǎn)，缺失反倒避而不談。 四、銷售技巧 （四）現(xiàn)場同事的配合 如何做托，二對一 ?逼定技巧 ★客戶購買前信號 行為信號 ——客戶一步三點(diǎn)頭，對他關(guān)心的賣點(diǎn)認(rèn)
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