房地產(chǎn)銷售技巧(存儲版)
【正文】 更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 四、銷售技巧 （六）代理商運(yùn)作模式 — 如何發(fā)團(tuán)、組織客戶、廣告宣傳 ?組團(tuán)與發(fā)團(tuán) ?代理在發(fā)團(tuán)前一天要事先與公司對接的置業(yè)顧問溝通； ?對于一些新加入代理商，我公司將根據(jù)情況在煙臺港口、火車站能提供車輛接站； 公司派車流程： 代理商用車需求 → 告知對接置業(yè)顧問填寫派車單 → 銷售經(jīng)理、總監(jiān)簽字 → 辦公室聯(lián)系車隊確定是否有車 → 反饋至代理商； 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 四、銷售技巧 （六）代理商運(yùn)作模式 — 如何發(fā)團(tuán)、組織客戶、廣告宣傳 ?組團(tuán)與發(fā)團(tuán) ?代理商發(fā)團(tuán)方式 ：此種交通方式的主要客戶群體為東北區(qū)域客戶。 21:49:3821:49:3821:49Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:49:3821:49:3821:493/9/2023 9:49:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 49分 38秒 下午 9時 49分 21:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 49分 :49March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:3821:49:38March 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 49分 :49March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 49分 38秒 下午 9時 49分 21:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:49:3821:49:3821:493/9/2023 9:49:38 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ：此種交通方式針對路途遙遠(yuǎn)，且客戶意向強(qiáng)烈的中高端客戶。 四、銷售技巧 （六）代理商運(yùn)作模式 — 如何發(fā)團(tuán)、組織客戶、廣告宣傳 ?代理商的宣傳途徑 ?派單； ?報紙廣告； ?推介會； ?房展會； ?短信； ?電話營銷； ?靠人脈發(fā)展客戶。 ?簽約后馬上說出祝賀語或?qū)I(yè)主表示關(guān)懷語，不談多余的話。 ?了解排除競爭法： ?“擅長傾聽”客戶說話為推銷高手 ?培養(yǎng)“傾聽技巧” ①對客戶提起的話題作適當(dāng)?shù)母胶? ②不要隨便插嘴 ③抓住發(fā)言機(jī)會圍繞商品為主題作介紹 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 切記對客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。 四、銷售技巧 （四）現(xiàn)場同事的配合 如何做托，二對一 ?逼定技巧 ★客戶購買前信號 表情信號 ——緊鎖的雙眉分開、上揚(yáng) ——十秒以上的沉思狀態(tài) ——眼睛轉(zhuǎn)動加快，好象在想什么問題 ——嘴唇開始抿緊，好象品味什么 ——態(tài)度更加友好 ——刻意造作的微笑轉(zhuǎn)為自然的微笑 ——雙腿發(fā)抖、目光閃爍、抓頭發(fā) 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 四、銷售技巧 （一）針對不同購房目的的客戶說辭 ?客戶類型、購房目的及買家分析 五、客戶分析管理 客戶的過濾 過濾目的是通過對客戶的了解及客戶的登記管理將客戶分門別類，制定相應(yīng)的銷售策略，縮短成交談判時間，從而提高工作率及成交率。 四、銷售技巧 （一）針對不同購房目的的客戶說辭 業(yè)界踩盤型 巡視樓盤型 胸有成竹型 ?客戶類型、購房目的及買家分析 一、識別到訪顧客的不同類型： 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 四、銷售技巧 （四）現(xiàn)場同事的配合 如何做托，二對一 ?逼定技巧 ★情境模擬戰(zhàn)術(shù)（通過游戲感受模擬訓(xùn)練方法的作用） 語言、影象情景描繪訓(xùn)練 目的： 勾起自己推介和顧客購買的欲望 鍛煉在任何銷售狀態(tài)下自己的技巧運(yùn)用。客戶離去前，至少要問一問自己明白對方的心態(tài)嗎。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?提升說話技巧、吸引客戶的交談方式 要想得到客戶的信賴，要好好活用果斷、反復(fù)、傳染的效果： ①果斷 ——將問題有信心地直截了當(dāng)?shù)卣f出； ②反復(fù) ——將項目
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