【正文】 可 ——客戶身體向前傾，更加靠近你，想了解更多的信息 ——客戶用手觸動(dòng)定房單 ——打電話給朋友詢問或請朋友幫助看樓 ——夫妻商量，請你回避 ——提出看現(xiàn)樓 ——自己開始設(shè)計(jì)房屋的裝修方法并提出一些整改的問題 ——客戶再次了解房屋、價(jià)格、付款方式、交定程序等 ——客戶很小的疑問也要求去模型或現(xiàn)場仔細(xì)確認(rèn) ——來回在模型前感覺意向單位的方位 ——看好單位時(shí) ,非常肯定自己的選擇 ,回售樓處步伐加快 ——對交樓款的金額和時(shí)間敏感 ——猶豫地抽煙，一句話不說 ——讓對方拿主意 ,詢問對方的意見 ——一味的挑缺點(diǎn) ,反復(fù)提問題 ,但不急于反駁 ——緊張、甚至講錯(cuò)話或多小動(dòng)作 ——與銷售員爭計(jì)器 ——坦白另一個(gè)意向樓盤，并拿出來比較請你參考 ——只要來了就 2 個(gè)小時(shí)甚至一天不愿離去 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 四、銷售技巧 （一）針對不同購房目的的客戶說辭 ?客戶類型、購房目的及買家分析 四、客戶購房目的及應(yīng)對策略 投資型 養(yǎng)老型 養(yǎng)生型或休閑度假型 移民創(chuàng)業(yè)型 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 四、銷售技巧 （一）針對不同購房目的的客戶說辭 ?客戶類型、購房目的及買家分析 二、把握顧客購買動(dòng)機(jī) 一般購買動(dòng)機(jī) 1）本能購買動(dòng)機(jī) ——生理本能需要引起的購買動(dòng)機(jī)； 2）心理性動(dòng)機(jī) ——理智動(dòng)機(jī)，感情動(dòng)機(jī)； 3）社會(huì)性動(dòng)機(jī)。 四、銷售 （三）不同性格客戶分析及應(yīng)對辦法 ?按年齡劃分的人群特點(diǎn)： 中老年（ 50歲以上） 中年人（ 4049歲） 中青年人（ 3039歲） 年輕人（ 2029歲） 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 方法：模擬現(xiàn)場接待客戶情節(jié)，幻想如何獲得客戶的購買信號(hào)，如何進(jìn)一步處理信號(hào)，如何利用有效方法逼定，如何避免出現(xiàn)問題。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 ? 應(yīng)讓客戶清楚知道在交完樓款，憑付款票據(jù)到指定辦公點(diǎn)辦理簽訂買賣合同等有關(guān)手續(xù)，給客戶開樓款收據(jù)等。 四、銷售技巧 （六）代理商運(yùn)作模式 — 如何發(fā)團(tuán)、組織客戶、廣告宣傳 ?組團(tuán)與發(fā)團(tuán) ?代訂賓館住宿以及訂餐等服務(wù) 餐飲情況 飯店名稱 早餐 午餐 /晚餐 元 /人（標(biāo)準(zhǔn)可以更高） 貴賓樓 10 15 30 60 迎賓樓 20 30 60 度假村 10 10 怡賓樓 10 10 國際會(huì)議中心 B樓 無 15 30 60 康樂宮 無 15 30 60 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 ：此種交通方式的主要客戶群體為西北區(qū)域客戶。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時(shí) 49分 38秒 21:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:49:3821:49:3821:49Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:49:3821:49:3821:493/9/2023 9:49:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 49分 38秒 下午 9時(shí) 49分 21:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:49:3821:49:3821:49Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時(shí) 49分 38秒 21:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 49分 :49March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ：此種交通方式的主要客戶群體為省內(nèi)、南方區(qū)域客戶。 ? 各售樓處應(yīng)存一份客戶跟蹤記錄表，記錄好每個(gè)客戶樓款所交情況，讓各職員一目了然。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?簽訂合約的注意事項(xiàng)： 簽認(rèn)購書或合同時(shí)： ?別讓客戶有緊迫感，以鎮(zhèn)定的態(tài)度簽約，別太著急。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . .