商務(wù)市場(chǎng)中的戰(zhàn)略建構(gòu)-文庫吧在線文庫
【正文】 工程、財(cái)務(wù)、采購各部門的權(quán)利，找出關(guān)鍵影響者和主要決策者商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分方法167。 可操作：可以揭示相關(guān)的營銷方法商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分q 市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位模型市場(chǎng)細(xì)分宏觀變量細(xì)分市場(chǎng)觀細(xì)分變量的內(nèi)容3. 創(chuàng)建微觀細(xì)分變量目標(biāo)營銷市場(chǎng)的吸引力排序分市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品定位的細(xì)分市場(chǎng)分析潛在的產(chǎn)品定位銷和客戶需要，選擇和溝通最合適的定位商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分方法q 方法一：宏觀－微觀細(xì)分法167。 建立創(chuàng)新的營銷流程，全面滿足不同客戶的需求，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；167。 市場(chǎng)潛力是面向某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的所有公司，出現(xiàn)在特點(diǎn)時(shí)間、特點(diǎn)范圍的商務(wù)營銷活動(dòng)中，以及某種特定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售過程中的市場(chǎng)愿望、需要和要求的總和。 包括：訂貨、銷售、應(yīng)收帳款、存貨水平、脫銷產(chǎn)品、回購產(chǎn)品、存貨動(dòng)態(tài)、原料和勞動(dòng)力成本、運(yùn)輸成本等等。商務(wù)市場(chǎng)中的戰(zhàn)略建構(gòu)商務(wù)市場(chǎng)中的戰(zhàn)略建構(gòu)q 營銷情報(bào)系統(tǒng)和市場(chǎng)調(diào)研q 需求分析和銷售預(yù)測(cè)q 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和定位q 計(jì)劃、營銷、戰(zhàn)略一、營銷情報(bào)系統(tǒng)和市場(chǎng)調(diào)研q 主題：商務(wù)組織如何運(yùn)用營銷情報(bào)和營銷研究，系統(tǒng)地評(píng)價(jià)營銷環(huán)境。167。q 目錄：1 需求分析和銷售預(yù)測(cè)的過程2 市場(chǎng)潛力與銷售潛力3 銷售預(yù)測(cè)技術(shù)4 案例分析：需求分析和銷售預(yù)測(cè)的過程經(jīng)濟(jì)評(píng)估商業(yè)條件需求分析競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)銷售潛力環(huán)境與經(jīng)濟(jì)因素市場(chǎng)潛力分析政治分析最終用戶、OEM評(píng)估得出的需求營銷情報(bào)系統(tǒng) 內(nèi)部帳目 外部市場(chǎng)情報(bào) 分析營銷 營銷研究銷售預(yù)測(cè)營銷－銷 售計(jì)劃銷售預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛力與銷售潛力q 市場(chǎng)潛力與銷售潛力辨析167。 捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在威脅，處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位；167。 相關(guān)聯(lián)：分析變量對(duì)購買決策有影響力167。 微觀細(xì)分變量（ 1）類型 說明及舉例組織變量 購買階段 新購、重購、購買過程中的階段 顧客經(jīng)驗(yàn) 與顧客采購特征（創(chuàng)新者、早期采用者、遲緩者）相關(guān)的產(chǎn)品生命周期階段 互動(dòng)作用 在產(chǎn)品應(yīng)用協(xié)助和采購決策標(biāo)準(zhǔn)上對(duì)供應(yīng)商的依賴程度 顧客利益 產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)為顧客提供所需利益的途徑 組織能力 操作、技術(shù)和財(cái)務(wù)方面的資源與能力商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分方法167。 要采取措施保證營銷組合與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)別q 差別化營銷167。 客戶規(guī)模更小，響應(yīng)速度更快，追求的是更高的客戶滿意度、更大的市場(chǎng)份額和更高的贏利目標(biāo)產(chǎn)品定位q 匹配與溝通167。 企業(yè)應(yīng)該超過誰？167。 產(chǎn)品層：個(gè)別產(chǎn)品的策略計(jì)劃。 公司目標(biāo)：? 可接受：目標(biāo)與經(jīng)理的認(rèn)識(shí)和愿望一致? 有彈性：特殊情況下，目標(biāo)能夠被修改? 激勵(lì)性：目標(biāo)設(shè)置適度? 一致性：符合公司的整體使命? 可理解：表述要清晰，衡量標(biāo)準(zhǔn)要明確? 可行性：現(xiàn)實(shí)的、可行的，而不是一廂情愿的想象戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用
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