商務(wù)市場中的戰(zhàn)略建構(gòu)(存儲版)
【正文】 的能力、最常用的沖突解決方法（合作、妥協(xié)、回避等）商務(wù)市場細分方法q 方法二：中心區(qū)法q 將五個中心區(qū)融合起來，從宏觀到微觀進行產(chǎn)業(yè)市場細分分析。 營銷成本增加目標營銷戰(zhàn)略q 集中化（聚焦）營銷167。 定位的成功取決于在顧客頭腦中建立獨特地位的能力167。q 目錄：1 戰(zhàn)略規(guī)劃2 戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用戰(zhàn)略規(guī)劃q 戰(zhàn)略規(guī)劃的三個層面167。 必須是靈活的，隨外界環(huán)境的變化而調(diào)整167。現(xiàn)實地評估現(xiàn)在和未來地市場態(tài)勢，找出與公司現(xiàn)在和未來市場競爭力有關(guān)的優(yōu)勢和弱點分類 內(nèi)部信息類型 分類 外部信息類型組織 公司使命、目標、成長戰(zhàn)略、未來計劃、組織問題、權(quán)利中心 /弱點環(huán)境因素所需資源的成本、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù) /社會變化、工業(yè) /商業(yè)法規(guī)、環(huán)境政策財務(wù)資源 產(chǎn)品 /區(qū)域市場的利潤率、產(chǎn)品 /區(qū)域市場的成本、財務(wù)比率、信用狀況市場條件 市場規(guī)模 /成長、地理集中性、市場份額預(yù)測 按產(chǎn)品 /市場的銷售額和份額的預(yù)測、生產(chǎn)和人力資源預(yù)測市場細分產(chǎn)品使用率、產(chǎn)品的用處和優(yōu)勢、決策者對營銷安排的認可態(tài)勢分析中內(nèi)部和外部信息收集戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用分類 內(nèi)部信息類型 分類 外部信息類型可用的能力制造能力，采購能力，工程、研發(fā)工作質(zhì)量，專業(yè)人才，庫存管理渠道當前渠道關(guān)系，對渠道成員的激勵，轉(zhuǎn)移成本，庫存水平競爭實力 與競爭者相比，公司產(chǎn)品、銷售力量、分銷、廣告與促銷的當前地位競爭者數(shù)量、地點與市場份額，在產(chǎn)品、價格、廣告與促銷、渠道、研發(fā)、工程方面的實力與弱點，可能的競爭性反應(yīng)態(tài)勢分析中內(nèi)部和外部信息收集（續(xù)表）戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用167。? 多元化分析：在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場之外尋找有吸引力的市場機會。營銷部門 戰(zhàn)略規(guī)劃部門營銷與戰(zhàn)略規(guī)劃之間的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用q 商務(wù)營銷計劃過程態(tài)勢分析優(yōu)勢分析 機會風險分析內(nèi)部優(yōu)勢分析 外部環(huán)境分析相互關(guān)系的比較與分析確立營銷目標戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用擬定戰(zhàn)略集成營銷計劃結(jié)果的衡量與評估業(yè)績評估資源再分配 對各種因素的繼續(xù)監(jiān)控制造 營銷 管理研發(fā) 財務(wù)產(chǎn)品戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn)略 定價戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用167。包括：特殊的產(chǎn)品設(shè)計、潛在的買方利益、市場特點、目標市場的細分、可能的競爭、競爭對手的優(yōu)劣勢、企業(yè)資源的分配。 一旦做出選擇，企業(yè)能堅持下去嗎？167。 定位不是你對產(chǎn)品所做的事，而是你對潛在顧客的想法所做的事。 每個細分市場采用不同的營銷計劃167。 微觀細分變量（ 2）類型 說明及舉例購買情境變量 庫存要求 MRP、 ERP、 JIT 購買重要性 采購產(chǎn)品對客戶的重要程度、可預(yù)計風險、財務(wù)承諾、時間壓力 采購政策 市場價格、投標、租賃意愿、集團（政府）采購 采購標準 性能、經(jīng)濟（成本）、整合（服務(wù)、買賣雙方整合）、適應(yīng)性、法律 采購中心結(jié)構(gòu) 營銷、
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