商務(wù)市場(chǎng)中的戰(zhàn)略建構(gòu)(存儲(chǔ)版)
【正文】 的能力、最常用的沖突解決方法（合作、妥協(xié)、回避等）商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分方法q 方法二：中心區(qū)法q 將五個(gè)中心區(qū)融合起來，從宏觀到微觀進(jìn)行產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分分析。 營銷成本增加目標(biāo)營銷戰(zhàn)略q 集中化（聚焦）營銷167。 定位的成功取決于在顧客頭腦中建立獨(dú)特地位的能力167。q 目錄：1 戰(zhàn)略規(guī)劃2 戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用戰(zhàn)略規(guī)劃q 戰(zhàn)略規(guī)劃的三個(gè)層面167。 必須是靈活的，隨外界環(huán)境的變化而調(diào)整167?，F(xiàn)實(shí)地評(píng)估現(xiàn)在和未來地市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，找出與公司現(xiàn)在和未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)分類 內(nèi)部信息類型 分類 外部信息類型組織 公司使命、目標(biāo)、成長(zhǎng)戰(zhàn)略、未來計(jì)劃、組織問題、權(quán)利中心 /弱點(diǎn)環(huán)境因素所需資源的成本、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù) /社會(huì)變化、工業(yè) /商業(yè)法規(guī)、環(huán)境政策財(cái)務(wù)資源 產(chǎn)品 /區(qū)域市場(chǎng)的利潤(rùn)率、產(chǎn)品 /區(qū)域市場(chǎng)的成本、財(cái)務(wù)比率、信用狀況市場(chǎng)條件 市場(chǎng)規(guī)模 /成長(zhǎng)、地理集中性、市場(chǎng)份額預(yù)測(cè) 按產(chǎn)品 /市場(chǎng)的銷售額和份額的預(yù)測(cè)、生產(chǎn)和人力資源預(yù)測(cè)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品使用率、產(chǎn)品的用處和優(yōu)勢(shì)、決策者對(duì)營銷安排的認(rèn)可態(tài)勢(shì)分析中內(nèi)部和外部信息收集戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用分類 內(nèi)部信息類型 分類 外部信息類型可用的能力制造能力，采購能力，工程、研發(fā)工作質(zhì)量，專業(yè)人才，庫存管理渠道當(dāng)前渠道關(guān)系，對(duì)渠道成員的激勵(lì)，轉(zhuǎn)移成本，庫存水平競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 與競(jìng)爭(zhēng)者相比，公司產(chǎn)品、銷售力量、分銷、廣告與促銷的當(dāng)前地位競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、地點(diǎn)與市場(chǎng)份額，在產(chǎn)品、價(jià)格、廣告與促銷、渠道、研發(fā)、工程方面的實(shí)力與弱點(diǎn)，可能的競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)態(tài)勢(shì)分析中內(nèi)部和外部信息收集（續(xù)表）戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用167。? 多元化分析：在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)之外尋找有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。營銷部門 戰(zhàn)略規(guī)劃部門營銷與戰(zhàn)略規(guī)劃之間的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用q 商務(wù)營銷計(jì)劃過程態(tài)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析 機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析 外部環(huán)境分析相互關(guān)系的比較與分析確立營銷目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用擬定戰(zhàn)略集成營銷計(jì)劃結(jié)果的衡量與評(píng)估業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估資源再分配 對(duì)各種因素的繼續(xù)監(jiān)控制造 營銷 管理研發(fā) 財(cái)務(wù)產(chǎn)品戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn)略 定價(jià)戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用167。包括：特殊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、潛在的買方利益、市場(chǎng)特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、可能的競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、企業(yè)資源的分配。 一旦做出選擇，企業(yè)能堅(jiān)持下去嗎？167。 定位不是你對(duì)產(chǎn)品所做的事，而是你對(duì)潛在顧客的想法所做的事。 每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)采用不同的營銷計(jì)劃167。 微觀細(xì)分變量（ 2）類型 說明及舉例購買情境變量 庫存要求 MRP、 ERP、 JIT 購買重要性 采購產(chǎn)品對(duì)客戶的重要程度、可預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)承諾、時(shí)間壓力 采購政策 市場(chǎng)價(jià)格、投標(biāo)、租賃意愿、集團(tuán)（政府）采購 采購標(biāo)準(zhǔn) 性能、經(jīng)濟(jì)（成本）、整合（服務(wù)、買賣雙方整合）、適應(yīng)性、法律 采購中心結(jié)構(gòu) 營銷、
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