商務(wù)市場中的戰(zhàn)略建構(gòu)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 集中化分析：在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，進(jìn)行檢查分析，確定是否存在改善業(yè)績的可能性。 公司使命：? 為公司文化奠定基礎(chǔ)，指引戰(zhàn)略制定與實(shí)施? 應(yīng)該體現(xiàn)出公司試圖實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，以及現(xiàn)在和未來公司尋求什么樣的市場和客戶? 不是具體的，應(yīng)是高度概況、內(nèi)涵豐富的167。包括在做出商業(yè)和市場決策后，市場競爭所涉及的各方面。 我們擁有什么樣的地位？167。 隨著規(guī)模的擴(kuò)大，競爭力的提升，可以擴(kuò)展到其他細(xì)分市場q 利基營銷167。 單一的營銷計(jì)劃，重點(diǎn)在市場的共性167。 宏觀細(xì)分變量類型 說明及舉例行業(yè)特征 認(rèn)清不同行業(yè)及同一行業(yè)內(nèi)的差異性和相似性組織特征 人口統(tǒng)計(jì) 客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力、對創(chuàng)新的渴望、供應(yīng)商數(shù)量 規(guī)模和地點(diǎn) 交易量、增長記錄、運(yùn)輸方便性 經(jīng)濟(jì)因素 經(jīng)濟(jì)態(tài)勢、產(chǎn)業(yè)增長與周期、客戶的市場份額 競爭力量 競爭者的數(shù)量和實(shí)力、進(jìn)入市場的難易、接觸潛在客戶的難易 購買因素 決策者的權(quán)威、集中購買傾向、最終購買決策的主要影響者 最終用戶市場 通過潛在客戶為之服務(wù)的最終用戶市場細(xì)分 產(chǎn)品應(yīng)用 產(chǎn)品使用方式、目的、場合商務(wù)市場細(xì)分方法167。 商務(wù)市場中有時(shí)大客戶占銷售額的比例太大，細(xì)分意義不大q 什么是有效的市場細(xì)分167。三、市場細(xì)分、目標(biāo)市場與定位q 主題：識別、評估和選擇有吸引力的目標(biāo)細(xì)分市場，合理配置市場資源，在選定的市場實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。 由統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫和模型庫組成。營銷情報(bào)系統(tǒng)q 營銷情報(bào)系統(tǒng)的五大要素識別最佳客戶把握客戶需求了解細(xì)分市場確定營銷重點(diǎn)分析雙方優(yōu)劣取得銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用數(shù)據(jù)，識別公司創(chuàng)利最好和最差的產(chǎn)品建立最佳客戶檔案，包括客戶識別、行業(yè)、規(guī)模、地理位置、銷售歷史從技術(shù)角度和心理角度對客戶進(jìn)行詳細(xì)分析，了解客戶的需要和欲望確定本公司與競爭對手的營銷強(qiáng)項(xiàng)與弱勢測度每個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模和增長率，清楚產(chǎn)品的流向營銷情報(bào)系統(tǒng)q 營銷情報(bào)系統(tǒng)的構(gòu)成環(huán)境市場渠道競爭者顧客銷售力量宏觀環(huán)境因素政治機(jī)構(gòu)廣告代理咨詢專家管理營銷工程分析營銷系統(tǒng)外部市場情報(bào)系統(tǒng)（競爭性情報(bào)）內(nèi)部會計(jì)系統(tǒng)營銷經(jīng)理計(jì)劃戰(zhàn)略控制系統(tǒng)產(chǎn)品促銷定價(jià)分銷營銷研究系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷決策與溝通營銷情報(bào)系統(tǒng)q 內(nèi)部會計(jì)系統(tǒng)167。q 對于現(xiàn)今的公司而言，營銷戰(zhàn)略是最富意義的規(guī)劃挑戰(zhàn)， MkIS是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。 多渠道來源：技術(shù)（行業(yè)）期刊、書籍、報(bào)紙、網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫、公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究 …………167。 銷售潛力是指一個(gè)公司針對特定的產(chǎn)品或服務(wù)，在特定的時(shí)間和特定的商務(wù)營銷活動(dòng)中可能取得的總的市場潛力份額。q 商務(wù)市場細(xì)分與消費(fèi)品市場細(xì)分的區(qū)別：167。 第二階段：把宏觀細(xì)分劃分為合適的微觀細(xì)分? 微觀細(xì)分注重的是與購買決策過程和涉及到這些決策的個(gè)人行為相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)之間的差別。如：職能部門的相對實(shí)力、采購部門做出最后決策
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