7商務(wù)策劃的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略與創(chuàng)新-免費(fèi)閱讀
【正文】 :57:1522:57:15February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時(shí) 57分 :57February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 10時(shí) 57分 15秒 22:57:1514 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目 調(diào)研費(fèi)用 策略方案涉及的直接費(fèi)用（開(kāi)發(fā)費(fèi)、研制費(fèi)、管理費(fèi)、媒體費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、策劃勞務(wù)費(fèi)、專家咨詢費(fèi)、研討費(fèi)、資料費(fèi)等等） 執(zhí)行環(huán)節(jié)發(fā)生的費(fèi)用（管理費(fèi)、信息費(fèi)、人工費(fèi)等等） 0 1 2 3 4 九、策劃方案的費(fèi)用預(yù)算 0 1 2 3 4 費(fèi)用預(yù)算方法： （ 1）項(xiàng)目列舉＋標(biāo)準(zhǔn)核準(zhǔn) （ 2）計(jì)劃額度科學(xué)分解 （ 3）行業(yè)慣例比例調(diào)整 （ 4）項(xiàng)目目標(biāo)要求測(cè)算 （ 5）量力而行，看菜下飯 0 1 2 3 4 十、策劃方案的效益預(yù)估 0 1 2 3 4 ? 歷史基礎(chǔ)數(shù)據(jù)＋方案效力預(yù)估 （邏輯推導(dǎo)＋專業(yè)分析＝經(jīng)驗(yàn)估計(jì)效益數(shù)據(jù)） ? 數(shù)學(xué)模型預(yù)測(cè)＋經(jīng)驗(yàn)分析 ? 終端銷售數(shù)據(jù)低限估計(jì)匯總方法 ? 主策略組合創(chuàng)意效力宏觀估計(jì)＋銷售終端匯總和分析 ? 效益預(yù)估表現(xiàn)形式： 分項(xiàng)列舉＋估計(jì)數(shù)據(jù)匯總＋定性分析說(shuō)明 表格列舉＋估計(jì)數(shù)據(jù)匯總＋定性分析說(shuō)明 0 1 2 3 4 十一、商務(wù)策劃案例點(diǎn)評(píng) 0 1 2 3 4 案例資料： ? 略 0 1 2 3 4 謝謝！ 0 1 2 3 4 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 0 1 2 3 4 十一、文化創(chuàng)意 如： 古鎮(zhèn)旅游－－重慶市十大古鎮(zhèn)。 0 1 2 3 4 九、定位與策略配套創(chuàng)意 如： 小玲瓏冰寶貝定位與策略組合。 利用家道辦事處、物管公司的產(chǎn)品直銷模式。 好記星學(xué)習(xí)機(jī)創(chuàng)意。 渠道策劃中的扁平管理模式。 0 1 2 3 4 三、商業(yè)模式創(chuàng)意 如： 銀行與保險(xiǎn)公司合作的“存保合一”商業(yè)模式。 ? 商務(wù)策劃 即，對(duì)與市場(chǎng)交易行為直接、間接相關(guān)的活動(dòng)進(jìn)行的策劃。 二、戰(zhàn)略思路、模式創(chuàng)意 如： 太極集團(tuán) 1996年開(kāi)始的營(yíng)銷模式大變革、營(yíng)銷組織體系大發(fā)展、營(yíng)銷薪酬體 系大調(diào)整。 四、管理模式創(chuàng)意 如： 邯鋼集團(tuán)的市場(chǎng)成本模擬管理。 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的“倒著做”模式。 0 1 2 3 4 七、渠道模式與政策（含價(jià)格）創(chuàng)意 如： 網(wǎng)絡(luò)直銷模式創(chuàng)意。 礦泉水企業(yè)的水源旅游與推廣活動(dòng)創(chuàng)意。 大型商品銷售的租賃＋銷售模式。 十二、其他創(chuàng)意 0 1 2 3 4 第三部分 策略規(guī)劃設(shè)計(jì)的特征 一、定位＋主策略＋配套組合 如：某大型百貨商店 ★定位（主題）－－建店 50周年回饋消費(fèi)者大行動(dòng) ★主策略－－ 1000種主力商品零點(diǎn)利活動(dòng) ★配套組合－－商品備貨、現(xiàn)場(chǎng)組織、投訴處理、廣告策略、人員配備、預(yù)算控制等 0 1 2 3 4 二、定位＋主策略組合＋配套組合 如：鹽業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)改革 ★定位－－萬(wàn)村千鄉(xiāng)便利網(wǎng) ★主策略組合－－ A、營(yíng)銷體制與模式； B、物流配送模式； C、鹽外業(yè)務(wù)模式；D、信息系統(tǒng)； E、營(yíng)銷人員薪酬體系； F、網(wǎng)絡(luò) CI與形象推廣 ★配套組合－－預(yù)算投入、業(yè)務(wù)人員配合、營(yíng)銷管理人員配合、組織體系調(diào)整、廣告宣傳等 三、組合定位＋主策略組合＋配套組合 如：黑山谷組合景區(qū)旅游 ★組合定位－－原始峽谷畫廊；萬(wàn)盛生態(tài)石林；銅鼓灘激情漂流 ★主策略組合－－產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略；商業(yè)服務(wù)策略；文化消費(fèi)策略；旅行服務(wù)策 略；促銷推廣策略； ★配套組合－－預(yù)算投入、旅行社與景區(qū)合作模式、組織設(shè)計(jì)與人力配備、安全 措施。 :57:1522:57:15February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 22:57:1522:57:1522:57Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57
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