商務(wù)市場中的戰(zhàn)略建構(gòu)-全文預(yù)覽
【正文】 立的新銷售區(qū)域 確定冷門客戶的事前界定標(biāo)準(zhǔn)評估計劃的新廠址所具有的客戶潛力 評估銷售區(qū)域潛力評估企業(yè)在商業(yè)周期中的長期缺陷 確定代理商業(yè)績不佳的具體原因確定銷售組織的形態(tài) 確定客戶的忠誠度評價項目的客戶基礎(chǔ) 評估各銷售區(qū)域的月度或季度業(yè)績確定未來產(chǎn)品和銷售開發(fā)的目標(biāo)產(chǎn)業(yè)評估公司當(dāng)前銷售力量的質(zhì)量評估競爭者的客戶基礎(chǔ)商務(wù)市場細(xì)分方法167。 第二階段：把宏觀細(xì)分劃分為合適的微觀細(xì)分? 微觀細(xì)分注重的是與購買決策過程和涉及到這些決策的個人行為相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)之間的差別。 可測量：細(xì)分變量的信息可以通過第一、二手來源獲得167。q 商務(wù)市場細(xì)分與消費(fèi)品市場細(xì)分的區(qū)別：167。q 目錄：1 商務(wù)市場細(xì)分2 商務(wù)市場細(xì)分方法3 目標(biāo)營銷戰(zhàn)略4 產(chǎn)品定位商務(wù)市場細(xì)分q 市場細(xì)分的好處：167。 銷售潛力是指一個公司針對特定的產(chǎn)品或服務(wù)，在特定的時間和特定的商務(wù)營銷活動中可能取得的總的市場潛力份額。營銷情報系統(tǒng)q 營銷研究系統(tǒng)公司規(guī)劃營銷總體管理 采購制造分銷研發(fā)營銷研究政策、目標(biāo)戰(zhàn)略、思路、預(yù)測預(yù)測、擴(kuò)張需求、預(yù)期收獲（目標(biāo)）備選新產(chǎn)品新產(chǎn)品概念、機(jī)會評估需求原材料來源、制造或購買研究倉儲和渠道的預(yù)期提供者需求顧客需求、情報戰(zhàn)略、情報、預(yù)測、檢驗、開發(fā)商務(wù)營銷研究q 商務(wù)營銷研究與消費(fèi)者營銷研究的區(qū)別商務(wù)營銷研究 消費(fèi)者營銷研究技術(shù)性 強(qiáng) 弱信息來源 比較集中 很分散調(diào)研手段 面談為主 電話、信件為主獲取信息難易 很難 相對容易商務(wù)營銷研究q 商務(wù)營銷研究的步驟明確信息需求細(xì)化研究目標(biāo)和信息需求決定數(shù)據(jù)來源開發(fā)數(shù)據(jù)收集形式設(shè)計樣本 收集數(shù)據(jù)加工數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)陳述研究成果二、需求分析與銷售預(yù)測q 主題：介紹兩種重要的管理工具。 多渠道來源：技術(shù)（行業(yè)）期刊、書籍、報紙、網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫、公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究 …………167。 報告公司各項活動情況的系統(tǒng)，為營銷決策提供有效的預(yù)警。q 對于現(xiàn)今的公司而言，營銷戰(zhàn)略是最富意義的規(guī)劃挑戰(zhàn)， MkIS是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。q 目錄：1 商務(wù)營銷信息的重要性2 營銷情報系統(tǒng)3 商務(wù)營銷研究4 商務(wù)營銷研究的過程5 計算機(jī)系統(tǒng)的作用商務(wù)營銷信息的重要性q 營銷情報系統(tǒng)（ MkIS)提供的營銷信息是制定戰(zhàn)略決策的依據(jù)。營銷情報系統(tǒng)q 營銷情報系統(tǒng)的五大要素識別最佳客戶把握客戶需求了解細(xì)分市場確定營銷重點(diǎn)分析雙方優(yōu)劣取得銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用數(shù)據(jù)，識別公司創(chuàng)利最好和最差的產(chǎn)品建立最佳客戶檔案，包括客戶識別、行業(yè)、規(guī)模、地理位置、銷售歷史從技術(shù)角度和心理角度對客戶進(jìn)行詳細(xì)分析，了解客戶的需要和欲望確定本公司與競爭對手的營銷強(qiáng)項與弱勢測度每個細(xì)分市場的規(guī)模和增長率，清楚產(chǎn)品的流向營銷情報系統(tǒng)q 營銷情報系統(tǒng)的構(gòu)成環(huán)境市場渠道競爭者顧客
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